泰利來(lái)

在“空間+時(shí)間”雙重考驗(yàn)中打造發(fā)展引擎

隨著“煤改”政策紅利的消退，壁掛爐市場(chǎng)逐漸回歸理性，市場(chǎng)需求也相應(yīng)減少，市場(chǎng)空間的壓縮給壁掛爐企業(yè)帶來(lái)了較大的壓力。另一方面，“煤改氣”期間銷售和安裝的壁掛爐存量大多仍處于服務(wù)周期，盡管部分爐子已經(jīng)臨近或超過(guò)8年的判廢期限，但缺少政策引導(dǎo)等，新一輪的置換需求尚未完全激發(fā)，這也給企業(yè)帶來(lái)了時(shí)間上的壓力?？偟膩?lái)說(shuō)，當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)面臨“空間+時(shí)間”的雙重考驗(yàn)。

面臨“時(shí)間+空間”的雙重考驗(yàn)，廣東泰利來(lái)熱能科技有限公司（以下稱 泰利來(lái)）希望化壓力為機(jī)遇，在“空間和時(shí)間”的雙重考驗(yàn)中打造企業(yè)發(fā)展引擎。泰利來(lái)副總經(jīng)理陳美霞在接受青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)的專訪時(shí)，特別分享了泰利來(lái)的應(yīng)對(duì)之策。

01

市場(chǎng)一直有，與其等，不如主動(dòng)要

雖然受煤改市場(chǎng)影響，大規(guī)模的集中需求顯著減少，但壁掛爐市場(chǎng)需求一直存在，少量增量需求及換新需求按節(jié)奏釋放，整體來(lái)看，壁掛爐市場(chǎng)需求仍需刺激。面對(duì)有限增長(zhǎng)的市場(chǎng)，陳美霞稱：“與其等，不如主動(dòng)要！”

近年來(lái)，泰利來(lái)積極通過(guò)市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化和技術(shù)研發(fā)等途徑，來(lái)應(yīng)對(duì)壁掛爐行業(yè)“僧多粥少”的挑戰(zhàn)。首先是市場(chǎng)拓展，隨著“煤改氣”項(xiàng)目的逐步完成，泰利來(lái)持續(xù)投向市場(chǎng)空白區(qū)域，如舊房改造、建筑更新、農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)等。通過(guò)持續(xù)和積極的渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)去填補(bǔ)空白市場(chǎng)，及入局新賽道。

其次，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品內(nèi)涵和價(jià)值，適應(yīng)不斷提升的用戶需求。陳美霞認(rèn)為，在“煤改氣”項(xiàng)目中，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求可能相對(duì)單一，而在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型后，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求將更加多樣化，企業(yè)可通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多元化的產(chǎn)品，以滿足用戶的需求。

再次，通過(guò)服務(wù)優(yōu)化，隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)可由“煤改氣”項(xiàng)目中主要提供的集采服務(wù)向優(yōu)化服務(wù)轉(zhuǎn)變，通過(guò)提供更加個(gè)性化的服務(wù)來(lái)提高用戶的滿意度?；蛲ㄟ^(guò)技術(shù)研發(fā)提高產(chǎn)品的性能和效率，降低產(chǎn)品的成本，以提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，這是大部分企業(yè)在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下打破僵局的做法，一方面積極開(kāi)拓，尋求增量市場(chǎng)，另一方面通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化和技術(shù)研發(fā)等做好品質(zhì)服務(wù)，沉淀品牌力量，以待以置換增量市場(chǎng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極搶占市場(chǎng)份額。

02

強(qiáng)化制造力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條

廣東泰利來(lái)熱能科技有限公司是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及品牌代理于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，依賴于專業(yè)及完善的產(chǎn)業(yè)鏈，及在制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，泰利來(lái)的產(chǎn)品線不斷拉伸延長(zhǎng)，研發(fā)制造產(chǎn)品囊括燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-4688.html">熱水器、燃?xì)庠?、電熱水器?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-3206.html">電壁掛爐、水暖毯等，而燃?xì)獗趻鞝t則是泰利來(lái)旗下的拳頭產(chǎn)品。

制造力是一種樸實(shí)而堅(jiān)韌的力量，在壁掛爐產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大變化下，泰利來(lái)希望強(qiáng)化這股制造優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)展機(jī)遇。泰利來(lái)如何將制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展機(jī)遇，在與陳美霞的探討中，她認(rèn)為：首先是在強(qiáng)化制造能力的基礎(chǔ)上，同步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的性能質(zhì)量和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)開(kāi)源節(jié)流的效果。其次是通過(guò)強(qiáng)化制造優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品口碑。最后是利用制造優(yōu)勢(shì)，探索與上下游產(chǎn)業(yè)鏈建立緊密合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和協(xié)同發(fā)展，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年7月，泰利來(lái)與揚(yáng)子在熱能項(xiàng)目上達(dá)成戰(zhàn)略合作，接下來(lái)將針對(duì)下一步的產(chǎn)品研發(fā)、制造、市場(chǎng)及品牌運(yùn)作等項(xiàng)目進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)共同打造品牌、研發(fā)產(chǎn)品、整合資源的戰(zhàn)略目標(biāo)。陳美霞介紹稱，這是泰利來(lái)結(jié)合自身制造優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要舉措。

03

打造全預(yù)混冷凝壁掛爐拳頭產(chǎn)品

作為一家堅(jiān)持在壁掛爐研發(fā)制造領(lǐng)域縱深發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如何以產(chǎn)品力帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，是泰利來(lái)一直思考的問(wèn)題。陳美霞認(rèn)為：在“雙碳”背景下，節(jié)能增效是一個(gè)明確的方向，我們認(rèn)為全預(yù)混冷凝壁掛爐會(huì)創(chuàng)造下一個(gè)行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)，也希望全預(yù)混冷凝產(chǎn)品成為泰利來(lái)的發(fā)展引擎！”

據(jù)了解，泰利來(lái)近年來(lái)在全預(yù)混冷凝技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品研發(fā)上加大投入，擁有全預(yù)混系列壁掛爐多項(xiàng)專利技術(shù)。設(shè)備采用全預(yù)混360°燃燒技術(shù)及冷凝換熱技術(shù)及新一代濃氮燃燒器，可有效減小氮氧排放物，真正做到低碳環(huán)保排放，達(dá)到國(guó)家四級(jí)排放NOx100mg/kwh以下；在熱水系統(tǒng)上設(shè)計(jì)流量穩(wěn)定裝置，以保障水流量和水溫穩(wěn)定性。

全預(yù)混冷凝壁掛爐被稱為壁掛爐產(chǎn)品中的“天花板”，不僅是因?yàn)槠涔?jié)能、高效和低排的突出優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化及智能化的功能需求也是緊密貼合的，因此泰利來(lái)在關(guān)注產(chǎn)品能效的同時(shí)，針對(duì)用戶體驗(yàn)感、年輕化、智能化、個(gè)性化的特有需求進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)。

事實(shí)上，全預(yù)混冷凝壁掛爐從引進(jìn)到自主研發(fā)，從高端消費(fèi)到大眾市場(chǎng)的推廣，政策支持也在不斷加強(qiáng)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好消息。但全預(yù)混冷凝壁掛爐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用也存在市場(chǎng)滲透率低、產(chǎn)品價(jià)格較高、消費(fèi)者認(rèn)知低等問(wèn)題。陳美霞告訴記者，泰利來(lái)正積極通過(guò)提高產(chǎn)品力、拓展市場(chǎng)渠道、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格策略、提高消費(fèi)者認(rèn)知度，推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

“破局”是近年來(lái)壁掛爐行業(yè)最火的一個(gè)詞，但企業(yè)需要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策壓力、消費(fèi)需求多樣化、成本壓力等方面尋求突破，是不簡(jiǎn)單的。面對(duì)“空間和時(shí)間”的雙重考驗(yàn)，泰利來(lái)以積極的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，尋找機(jī)遇，以打造企業(yè)發(fā)展引擎的進(jìn)取之姿，是國(guó)內(nèi)壁掛爐行業(yè)乃至整個(gè)供暖行業(yè)激流勇進(jìn)的縮影。

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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