2023年已過(guò)去一半，回顧上半年的壁掛爐市場(chǎng)，產(chǎn)生了哪些變化？表現(xiàn)出什么樣的特征和趨勢(shì)？是否如行業(yè)期盼的那樣有所好轉(zhuǎn)？在下半年及未來(lái)的布局上，企業(yè)如何把握發(fā)展機(jī)遇？我們通過(guò)上半年壁掛爐市場(chǎng)回顧來(lái)了解。

“煤改氣”市場(chǎng)：

上半年招標(biāo)量同比下降39%

首先，我們?nèi)钥梢钥纯础懊焊臍狻闭袠?biāo)市場(chǎng)2023年上半年的整體情況。據(jù)青戈?duì)栙Y訊調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2023年上半年（1-6月），壁掛爐“煤改氣”市場(chǎng)招標(biāo)總數(shù)為57個(gè)，與2022年同期62個(gè)相比差別不大；招標(biāo)總臺(tái)數(shù)9.4萬(wàn)，同比2022年上半年15.4萬(wàn)臺(tái)，減少6萬(wàn)臺(tái)，下降39.0%。

圖1 2021-2023年上半年壁掛爐“煤改氣”市場(chǎng)招標(biāo)臺(tái)數(shù)

2023年上半年壁掛爐“煤改氣”招標(biāo)項(xiàng)目分散，體量較小，單標(biāo)段招標(biāo)數(shù)量最高不足4000臺(tái)，33.7%的標(biāo)段招標(biāo)量少于500臺(tái)。

圖2 2023年上半年壁掛爐“煤改氣”招標(biāo)單標(biāo)段招標(biāo)數(shù)量范圍統(tǒng)計(jì)圖

在企業(yè)中標(biāo)情況方面，2023年上半年，中標(biāo)企業(yè)數(shù)為52家，與2022年同期72家相比減少20家，下降27.8%。

圖3 2021-2023年上半年壁掛爐“煤改氣”市場(chǎng)中標(biāo)企業(yè)數(shù)

其中，76.9%的企業(yè)中標(biāo)1次，23.1%的企業(yè)中標(biāo)多次（2次及以上）。中標(biāo)企業(yè)平均每家中標(biāo)1700+臺(tái)，中標(biāo)數(shù)量最多的企業(yè)一共中標(biāo)7000+臺(tái)。

圖4 2023年上半年壁掛爐“煤改氣”市場(chǎng)中標(biāo)企業(yè)中標(biāo)次數(shù)統(tǒng)計(jì)圖

最后看招標(biāo)地區(qū)情況，2023年上半年，出現(xiàn)壁掛爐“煤改氣”招標(biāo)項(xiàng)目的地區(qū)有：山東、新疆、甘肅、河北、山西、陜西、寧夏、遼寧，覆蓋至少17個(gè)城市。其中山東濰坊、山東青島、新疆烏魯木齊是招標(biāo)項(xiàng)目最多的幾個(gè)城市。

2023年上半年，壁掛爐“煤改氣”市場(chǎng)招標(biāo)仍以山東省為主力，按招標(biāo)總臺(tái)數(shù)統(tǒng)計(jì)，山東招標(biāo)量占比57.6%；新疆的招標(biāo)持續(xù)保持較活躍狀態(tài)，占比20.2%；甘肅招標(biāo)市場(chǎng)與去年相比變得更活躍，占比7.5%；而河北招標(biāo)量占比已降至5.3%。

圖5 2023年上半年各省區(qū)壁掛爐“煤改氣”招標(biāo)量占比

從以上數(shù)據(jù)*可以看到，招標(biāo)數(shù)量、工程規(guī)模、參與企業(yè)數(shù)量及企業(yè)參與度各個(gè)方面，皆意料之中地延續(xù)了下降趨勢(shì)。

其實(shí)今年第一季度的招標(biāo)量同比去年第一季度有所上漲，應(yīng)是疫情解封使得一大批需求集中釋放，但第二季度未能把熱度持續(xù)下去，需求量同比去年下降許多，所以上半年整體招標(biāo)量仍是下滑的。由于總量已處于較低水平，下降幅度放緩。預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間壁掛爐“煤改氣”市場(chǎng)將以零散的低需求狀態(tài)繼續(xù)收尾。

非“煤改氣”市場(chǎng)：

艱難回暖中，仍在恢復(fù)期

隨著“煤改氣”進(jìn)入尾聲，行業(yè)基本已將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移回渠道市場(chǎng)。經(jīng)歷過(guò)充滿挑戰(zhàn)的2022年，2023年對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開始，屬于較為關(guān)鍵的恢復(fù)期。上半年，壁掛爐企業(yè)在非“煤改氣”（普通工程+零售）渠道投入更多關(guān)注，力求穩(wěn)步發(fā)展。

（一）工程市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

在普通工程渠道方面，受房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際形勢(shì)影響，上半年整體表現(xiàn)較為平淡。疫情三年、經(jīng)濟(jì)下行對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)影響較大，從去年年底疫情解封至今呈現(xiàn)熱度短暫升高后又回落的變化趨勢(shì)，即使政府出臺(tái)的“保交樓”、放寬限購(gòu)等各種支持政策取得一定成效，行業(yè)回暖仍需要恢復(fù)周期。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023上半年商品房銷售面積同比下降5.3%。另外，精裝修規(guī)模也呈下降趨勢(shì)。

值得注意的是，壁掛爐精裝修配套率仍保持較高水平，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2023年1-5月精裝修市場(chǎng)壁掛爐配套規(guī)模為6.44萬(wàn)套， 同比下降35.3%，而配置率達(dá)22%，對(duì)比22年全年上升0.1%。

可以說(shuō)，把握壁掛爐精裝修市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇是工程渠道的著重點(diǎn)，且存在著上升空間，企業(yè)可通過(guò)推出更符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)取更高的配套率。但基于工程項(xiàng)目不可避免地存在風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)仍要謹(jǐn)慎布局，積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，避免過(guò)于依賴工程渠道。

（二）零售市場(chǎng)稍有回暖

自擺脫疫情影響后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入到恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，居民消費(fèi)意愿和信心有所穩(wěn)定和提升。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，與去年同期的較低基數(shù)相比，今年年初壁掛爐零售市場(chǎng)有明顯回暖，但這股回暖勢(shì)頭也有些“后勁不足”，到五六月份，情況就不像年初那般樂(lè)觀。

從細(xì)分渠道來(lái)看，線上、線下零售渠道發(fā)展各有特點(diǎn)。線下零售市場(chǎng)在解封后有迎來(lái)較好的增長(zhǎng)，同時(shí)由于消費(fèi)需求的恢復(fù)與消費(fèi)意愿的回升需要較為緩慢的過(guò)程，終端市場(chǎng)上不可避免地出現(xiàn)零售商“卷低價(jià)”以加速搶占用戶的情況，造成壁掛爐一線市場(chǎng)上的價(jià)格亂象，給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)新的壓力和考驗(yàn)。

另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展及年輕化潮流沖擊下，線上電商越發(fā)成為各壁掛爐品牌重點(diǎn)發(fā)展的銷售渠道，2023年上半年，壁掛爐線上零售規(guī)模增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。未來(lái)，線上渠道銷量在壁掛爐零售中的占比有望持續(xù)升高，這可能也是零售賽道上的一個(gè)重要突破口。

（三）冷凝爐增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)持續(xù)向好

從上半年渠道市場(chǎng)的產(chǎn)品品類來(lái)看，冷凝爐依舊最受關(guān)注。受益于“雙碳”目標(biāo)政策支持及全行業(yè)共同推動(dòng)，冷凝爐市場(chǎng)穩(wěn)步成長(zhǎng)。上半年企業(yè)推出的壁掛爐新品中，冷凝爐占據(jù)很大的比例。同時(shí)市面上冷凝爐的價(jià)格總體有所下降，對(duì)用戶吸引力更大。

目前，冷凝爐的舒適區(qū)仍在需求導(dǎo)向主要是提高生活質(zhì)量的南方市場(chǎng)，走中高端品牌路線。不少壁掛爐企業(yè)已在南方有一定的沉淀，未來(lái)仍將加大南方市場(chǎng)渠道布局力度，拓展代理商、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋廣度與深度。

隨著人們生活水平的提高與消費(fèi)觀念的改變，北方換新市場(chǎng)也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、舒適度、節(jié)能性等提出更高要求，冷凝爐有望在北方后“煤改氣”置換市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用。

總體而言，2023年上半年壁掛爐市場(chǎng)仍處于調(diào)整恢復(fù)期，煤改市場(chǎng)繼續(xù)收尾而渠道市場(chǎng)堅(jiān)韌發(fā)展。雖面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但也有較多利好政策從能源、環(huán)保、地產(chǎn)行業(yè)、家電行業(yè)等各方面刺激壁掛爐市場(chǎng)復(fù)蘇，存在著新機(jī)遇、新希望。壁掛爐企業(yè)要堅(jiān)定目標(biāo)，明確方向，謹(jǐn)慎決策，勇于革新，以堅(jiān)韌不拔的精神推動(dòng)自身高質(zhì)量發(fā)展！

文/青戈?duì)栙Y訊市場(chǎng)調(diào)研部

*這部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源為青戈?duì)栙Y訊市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，僅供參考，如有出入，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)

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