深耕自己，才是最好的破圈

——訪巴瑞爾熱能技術(shù)設(shè)備有限公司董事長唐寧波

枝繁葉茂，是你可以看見的，但是支撐枝繁葉茂的是它的根系，只有根扎得越深，扎得越牢，有朝一日，才能成長為參天大樹。

2014年，巴瑞爾熱能 (Barrell （巴瑞爾）西北運(yùn)營中心）生產(chǎn)基地在陜西西安落地，通過持續(xù)不斷地深耕，巴瑞爾不斷成長為燃?xì)鉄崮芟到y(tǒng)專業(yè)品牌。巴瑞爾熱能技術(shù)設(shè)備有限公司董事長唐寧波在接受青戈爾資訊旗下《供暖信息》報采訪時說到，巴瑞爾作為陜西本土重要的壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)，必定要深耕陜西以及西北市場！在唐寧波董事長的分享下，巴瑞爾向下扎根，向上“枝繁葉茂”的決心展露無遺。

巴瑞爾熱能技術(shù)設(shè)備有限公司董事長唐寧波

立足陜西，巴瑞爾憑區(qū)位優(yōu)勢獲“一舉兩得”效果

巴瑞爾熱能 (Barrell （巴瑞爾）西北運(yùn)營中心）生產(chǎn)基地立足陜西及更大的西北市場，其有效提升了所在地區(qū)的壁掛爐產(chǎn)能需求，更有力地促進(jìn)所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)及市場的發(fā)展。

巴瑞爾扎根陜西本土近十年，對陜西市場的了解有著持續(xù)的認(rèn)知。據(jù)悉，陜西燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2542.html">壁掛爐市場空間較大，以陜西為核心的西北渠道市場，代理商售后服務(wù)體系相對成熟和專業(yè)，是企業(yè)打開渠道市場的一個很好的突破口。

隨著“渠道時代”的到來，唐寧波認(rèn)為陜西地區(qū)的渠道區(qū)位優(yōu)勢似乎更加凸顯，這也更加堅定了巴瑞爾持續(xù)深耕陜西及西北市場的決心。在他看來，陜西市場可以說是國內(nèi)最為成熟的壁掛爐渠道市場，其既有北方區(qū)域市場的特點(diǎn)，又具備華東等南方渠道市場的一些特點(diǎn)，巴瑞爾在開拓西北市場的同時，也能為進(jìn)入華東和西南等南方市場做準(zhǔn)備，有“一舉兩得”的效果。

深耕自己，巴瑞爾欲成為用戶信賴的品牌

在深耕市場的同時，巴瑞爾以明確的目標(biāo)來深耕自己。唐寧波認(rèn)為，不管行業(yè)和市場持續(xù)發(fā)生著怎樣的變化，深耕自己，才是最好的“破圈”?！鞍腿馉柺冀K堅持“舒享、自由+”的產(chǎn)品設(shè)計、制造理念，通過采用全新的設(shè)計理念，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)工藝，選取國際國內(nèi)知名的零部件以成為用戶信賴的品牌。”唐寧波提到了巴瑞爾的愿景。

與此同時，巴瑞爾作為西北區(qū)域壁掛爐生產(chǎn)和運(yùn)營的重要力量，也積極承擔(dān)行業(yè)責(zé)任和社會責(zé)任。2021年-2023年，巴瑞爾兩度支持西北地區(qū)壁掛爐安裝與售后服務(wù)技能大賽，為西北壁掛爐行業(yè)售后精英提供技能展示舞臺，為西北壁掛爐產(chǎn)業(yè)渠道發(fā)展打造一個專業(yè)的售后服務(wù)人才培養(yǎng)平臺，為產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展增添正面積極的助力。

唐寧波認(rèn)為，支持西北地區(qū)壁掛爐安裝與售后服務(wù)技能大賽有利于進(jìn)一步弘揚(yáng)售后服務(wù)文化，推動西北售后服務(wù)市場往更專業(yè)，更高質(zhì)量的方向發(fā)展。這一想法與巴瑞爾“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動，服務(wù)零缺陷，客戶100％滿意”的服務(wù)理念是契合的。

戰(zhàn)略重心：渠道的精耕細(xì)作

在“雙碳”、“渠道為王”和“全預(yù)混時代”三重大背景下，巴瑞爾品牌未來的戰(zhàn)略重心是什么？唐寧波的回答是渠道的精耕細(xì)作。

在進(jìn)入“后煤改氣”初期，巴瑞爾率先完成了市場細(xì)分及業(yè)務(wù)場景的細(xì)分，根據(jù)“煤改氣”渠道和“非煤改氣”渠道兩條戰(zhàn)線的用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)拓展。唐寧波介紹：“‘煤改氣’市場及二次置換市場，和‘非煤改氣’市場必須要分開獨(dú)立建設(shè)，目前巴瑞爾‘煤改氣’工程渠道具有相對成熟的體系，今年巴瑞爾將大力推進(jìn)‘非煤改氣’渠道建設(shè)?！?/span>

據(jù)了解，巴瑞爾在“非煤改氣”渠道積極優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，一方面在３－４月已經(jīng)完成陜西區(qū)域巡展；另一方面以陜西為中心，推進(jìn)“百縣千鎮(zhèn)”計劃，通過在三四線城市及城鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，讓利經(jīng)銷商和代理商，不斷增強(qiáng)與代理商的緊密聯(lián)系來推進(jìn)渠道下沉。無論是“煤改氣”還是“非煤改氣”渠道開發(fā)，巴瑞爾仍是以重點(diǎn)給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及讓經(jīng)銷商、代理商得到更高的利潤為目的。

唐寧波強(qiáng)調(diào)，拓展“非煤改氣”渠道重點(diǎn)在于客戶對品牌的認(rèn)可度，品牌的核心就是用戶的使用體驗(yàn)，而帶給用戶良好使用體驗(yàn)的根本在于可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的服務(wù)。

據(jù)介紹，巴瑞爾多款產(chǎn)品憑借供暖熱效率、熱水舒適性、噪音解決等性能優(yōu)勢，成為行業(yè)２６家獲“優(yōu)品認(rèn)證”的企業(yè)之一；在售后服務(wù)上，巴瑞爾受壁掛爐商會技術(shù)委員會委托編制“燃?xì)獠膳療崴疇t系統(tǒng)售后服務(wù)規(guī)范”，規(guī)范售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)巴瑞爾以客戶認(rèn)同為“最高榮譽(yù)”的企業(yè)理念。

“雙碳”背景下，全預(yù)混冷凝爐成細(xì)耕對象

隨著國家出臺政策文件，積極穩(wěn)妥推進(jìn)“碳達(dá)峰、碳中和”，二十大聚焦高質(zhì)量發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)綠色發(fā)展，積極倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、低碳的生活方式，兼具高效節(jié)能屬性的冷凝壁掛爐已經(jīng)成為未來產(chǎn)品發(fā)展的重要方向之一。

唐寧波結(jié)合相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)分析道：“２０２２年冷凝爐占全年總銷量比例首次突破10%，同比增長9.6%，其中，在零售市場銷量同比增長15.7%。我認(rèn)為，經(jīng)過多年沉淀，冷凝壁掛爐市場空間將進(jìn)一步打開?！睂Υ耍腿馉枃@消費(fèi)者需求，深化冷凝壁掛爐產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)介紹，巴瑞爾全預(yù)混冷凝爐經(jīng)過新一輪技術(shù)升級，測試表現(xiàn)良好，下一步的重心是大力推廣全預(yù)混冷凝爐。

巴瑞爾致力于塑造“舒享 自由 +”的品牌概念與當(dāng)前消費(fèi)者對綠色低碳舒適生活方式的追求是相通的，唐寧波告訴記者，接下來巴瑞爾將注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，推動產(chǎn)品往高端化、智能化、綠色化發(fā)展，同時適配市場需求，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系和以綠色環(huán)保、人工智能、舒適高端、多能互補(bǔ)等為新增長引擎的發(fā)展格局，并協(xié)同推進(jìn)服務(wù)提升和渠道優(yōu)化。

文/青戈爾資訊編輯部

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