近兩年，國(guó)內(nèi)及國(guó)際采暖市場(chǎng)都發(fā)生較大的變化，電壁掛爐行業(yè)發(fā)展得如何？最近，青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)與佛山市順德區(qū)佳福斯電器有限公司總經(jīng)理張斌就行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行交流探討，期間張斌分享了佳福斯保持業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的“秘訣策略”，也對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展表達(dá)他的真誠(chéng)見(jiàn)解。

政策利好刺激電壁掛爐產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好

在清潔取暖政策大方向下，張斌感受到，電壁掛爐行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正持續(xù)向好。

首先國(guó)家加大力度推動(dòng)電能發(fā)展，持續(xù)對(duì)各地電網(wǎng)進(jìn)行改造升級(jí)，不斷增容，尤其在農(nóng)村地區(qū)，百姓的用電環(huán)境得到優(yōu)化，許多地區(qū)采暖季的電能供應(yīng)保障問(wèn)題也在逐步改善，這對(duì)于電壁掛爐這種對(duì)電力要求高的電采暖產(chǎn)品是個(gè)利好趨勢(shì)。

隨著清潔采暖的穩(wěn)步推進(jìn)，電采暖也受到相關(guān)政策鼓勵(lì)。據(jù)張斌介紹，近幾年多地積極地推動(dòng)“煤改電”工程，對(duì)空氣源熱泵、電壁掛爐、電暖氣、高溫輻射板等電采暖產(chǎn)品皆有招標(biāo)需求。另外，在國(guó)內(nèi)大部分采暖高需求地區(qū)例如新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西等區(qū)域，都有實(shí)施采暖優(yōu)惠電價(jià)政策。

當(dāng)前，多樣化的電能采暖產(chǎn)品活躍于市場(chǎng)，這也意味著產(chǎn)品與品牌的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。張斌直言，電壁掛爐在部分地區(qū)并不是“煤改電”項(xiàng)目中的主要推薦產(chǎn)品，但電壁掛爐憑借良好的采暖效果，在工程市場(chǎng)和渠道市場(chǎng)上都獲得了許多用戶(hù)青睞。

以專(zhuān)業(yè)打破“誤解”

隨著壁掛爐產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展成熟，以及消費(fèi)需求的升級(jí)迭代，壁掛爐產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)也在積極革新，從產(chǎn)品內(nèi)涵、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、配套服務(wù)等方面同步創(chuàng)新發(fā)展，使壁掛爐產(chǎn)業(yè)端與用戶(hù)端始終處于同頻共振中，佳福斯也不例外。

作為較早研發(fā)生產(chǎn)電采暖爐的廠家，佳福斯始終重視研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，一方面從產(chǎn)品源頭出發(fā)，通過(guò)與配件供應(yīng)商加強(qiáng)合作來(lái)提升產(chǎn)品性能，另一方面從終端市場(chǎng)收集反饋，從而結(jié)合用戶(hù)需求和使用體驗(yàn)做進(jìn)一步改進(jìn)。

張斌觀察到，部分人對(duì)電壁掛爐這一產(chǎn)品其實(shí)存在誤解?！八麄冨e(cuò)誤地認(rèn)為電壁掛爐‘門(mén)檻低’，因?yàn)樽鲆慌_(tái)可以加熱的采暖設(shè)備確實(shí)不難，真正的難度表現(xiàn)在如何讓產(chǎn)品更加節(jié)能增效，并且?guī)Ыo消費(fèi)者更加安全、節(jié)能、舒適的體驗(yàn)。這其實(shí)考驗(yàn)的是企業(yè)的專(zhuān)業(yè)度。”

“三分產(chǎn)品、七分安裝”，安裝是產(chǎn)品質(zhì)量的重要延伸。技術(shù)出身的張斌深諳此道，他認(rèn)為，“比如我們面臨的采暖耗能問(wèn)題，如果僅靠創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品來(lái)解決，效果始終有限。而如果以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搭配合理安裝的系統(tǒng)，從整個(gè)系統(tǒng)的層面去減少阻力和損耗，那效果是不一樣的?！?/span>

守“內(nèi)銷(xiāo)”，促“外銷(xiāo)”

張斌透露，近幾年佳福斯不管在“煤改電”工程，還是零售渠道上的銷(xiāo)量都能維持增長(zhǎng)趨勢(shì)，這和佳福斯在渠道市場(chǎng)的沉淀息息相關(guān)。

據(jù)張斌介紹，佳福斯的渠道策略一直是多點(diǎn)布局，全面開(kāi)花。以渠道市場(chǎng)開(kāi)拓為主干，同時(shí)抓住“煤改”工程機(jī)會(huì)，同時(shí)在OEM客戶(hù)和外貿(mào)出口等其他渠道也積極布局，近兩年與一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，包括世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)加強(qiáng)合作，業(yè)務(wù)發(fā)展步伐穩(wěn)健。

值得一提的是，佳福斯近年對(duì)于出口渠道愈發(fā)重視。據(jù)張斌介紹，佳福斯開(kāi)拓海外市場(chǎng)多年，從零開(kāi)始摸索前進(jìn)，通過(guò)多年的沉淀，逐漸洞悉海外客戶(hù)的需求，從而建立長(zhǎng)期合作。

2022年受海外訂單增加的影響，佳福斯出口量進(jìn)一步增長(zhǎng)。據(jù)了解，佳福斯在出口業(yè)務(wù)上有進(jìn)一步擴(kuò)大出口版圖的意愿，下一步將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)俄羅斯和中亞市場(chǎng)。

雖然出口業(yè)務(wù)在近年來(lái)創(chuàng)造了亮眼的成績(jī)，但是張斌也認(rèn)識(shí)到外貿(mào)出口易受?chē)?guó)際形勢(shì)的影響，其次“煤改”工程對(duì)政策的依賴(lài)性較強(qiáng)，因此佳福斯發(fā)展的重心仍放在國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)的建設(shè)和優(yōu)化上。

不管是在壁掛爐類(lèi)別里，還是在電采暖產(chǎn)品類(lèi)別里，電壁掛爐都可以說(shuō)是較為“小眾”的。張斌表示，佳福斯愿以專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度在此行業(yè)潛心鉆研，抓住當(dāng)下的機(jī)會(huì)，在“小眾”賽道上也全力以赴，走出自己的路！

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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