“我們發(fā)現(xiàn)‘全預(yù)混冷凝’明顯熱度很高！”這是德州沃森電氣股份有限公司總經(jīng)理賀興鋒對2023年中國供熱展的最大感受。圍繞“全預(yù)混冷凝”這個(gè)熱點(diǎn)話題，青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)與賀總進(jìn)行了深入交流，在他看來，重點(diǎn)發(fā)展“全預(yù)混冷凝”最根本的原因在于其得到了用戶的認(rèn)可，全預(yù)混冷凝爐是市場的導(dǎo)向，是用戶的選擇。

德州沃森電氣股份有限公司總經(jīng)理賀興鋒

今年，沃森多款壁掛爐新產(chǎn)品陸續(xù)亮相，主要為常規(guī)爐和全預(yù)混壁掛爐。賀總向我們介紹，常規(guī)壁掛爐仍是針對工程項(xiàng)目推出的，雖然“煤改”工程需求不斷減量，但是沃森仍在積極抓住全國各地的“煤改氣”機(jī)會。而在渠道市場方面，沃森的重心放在全預(yù)混冷凝壁掛爐產(chǎn)品上。

全預(yù)混冷凝爐具備節(jié)能高效性能，是符合國家“雙碳”目標(biāo)的綠色產(chǎn)品，已經(jīng)得到行業(yè)廣泛認(rèn)同。作為企業(yè)，順應(yīng)發(fā)展趨勢是一方面，在賀總看來，重點(diǎn)發(fā)展全預(yù)混最根本的原因在于，全預(yù)混冷凝爐能得到用戶的認(rèn)可。

據(jù)賀總介紹，沃森在長江以北，山西、陜西、河北、山東、新疆等地，不斷開拓渠道市場，主推全預(yù)混冷凝爐，并且收到積極正面的用戶反饋。雖然它價(jià)格高，前期投入較大，但用戶能明顯感覺到節(jié)能省氣，且使用感受更舒適，用戶評價(jià)非常好。

“對于一個(gè)產(chǎn)品來說，能切實(shí)滿足用戶需求、得到用戶認(rèn)可才是最實(shí)際的。如今消費(fèi)者的需求復(fù)雜多樣，很多人愿意為更好的體驗(yàn)買單。全預(yù)混冷凝爐正在成為越來越多用戶的選擇，自然應(yīng)該是我們發(fā)展的方向。”賀總說道。

說到全預(yù)混冷凝爐的發(fā)展規(guī)劃，賀總表示沃森將從兩個(gè)方面展開工作。

首先仍是圍繞用戶需求，持續(xù)升級產(chǎn)品，在自適應(yīng)方面進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化，根據(jù)不同地區(qū)實(shí)際情況生產(chǎn)自動適應(yīng)調(diào)節(jié)的產(chǎn)品，因地制宜達(dá)到最佳使用效果，優(yōu)化用戶體驗(yàn)感。

其次是打造品牌、拓寬渠道。全預(yù)混冷凝產(chǎn)品定位中、高端路線，制定明確的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行規(guī)范化管理。同時(shí)從線上線下多渠道去落實(shí)品牌推廣和宣傳工作。此外，更要完善售后服務(wù)體系，售后服務(wù)質(zhì)量直接影響用戶體驗(yàn)感及品牌口碑，全預(yù)混冷凝爐更是對安裝和售后要求更高，未來沃森將在售后服務(wù)部分加大投入。

在越來越多用戶選擇全預(yù)混冷凝壁掛爐的同時(shí)，也有很多人選擇了熱泵等電采暖產(chǎn)品，市場競爭愈發(fā)激烈。賀總認(rèn)為，電采暖產(chǎn)品與燃?xì)獠膳a(chǎn)品沒有絕對的哪個(gè)更好，不同地區(qū)、不同用戶，適用產(chǎn)品也不一樣，二者皆有市場，關(guān)鍵是如何更好地滿足用戶需求，創(chuàng)造更多讓用戶選擇的理由。

他以南方市場舉例：“由于南方民眾對采暖的了解程度不深，除了加強(qiáng)宣傳科普全預(yù)混冷凝爐，服務(wù)的時(shí)候若是提供從產(chǎn)品到系統(tǒng)到設(shè)計(jì)施工‘一條龍’綜合解決方案，一步到位省去麻煩，就能讓用戶有更充分的理由選擇我們?！?/span>

可以看出，賀總對南方市場已有很多的思考，他表示，沃森十分看好全預(yù)混冷凝爐在南方市場的發(fā)展，并且正籌劃開發(fā)南方市場，計(jì)劃帶著更成熟的產(chǎn)品向南拓展。

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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