我們制造暖流，更開拓遠流

2022年轉瞬即將迎新，這是疫情發(fā)生以來經(jīng)受挑戰(zhàn)最多的一年，也終于在年末看到堅固的環(huán)境正在松動，從更廣闊的歷史視野回看，我始終相信挑戰(zhàn)與機遇并存，前者越大，也意味著后者醞釀著同樣的可能性。

 

身處壁掛爐行業(yè)十多年，作為一個關心行業(yè)未來發(fā)展的“老壁掛爐人”。顯然，回看2022年，這是讓行業(yè)無法忽視的一個重要年份，從行業(yè)發(fā)展來看，政府主導的煤改氣項目已經(jīng)進行到了第八年，剩余的未改地區(qū)越來越少，疫情三年也導致政府未能挪移足夠的資金繼續(xù)大幅投資煤改氣工程；恒大的危機使國家加強了房地產(chǎn)調(diào)控的力度，改變了房地產(chǎn)行業(yè)的樂觀預期，使配套精裝房的壁掛爐項目銷售也面臨著項目減少，資金風險提高的困境；不少行業(yè)因受到疫情的影響，大眾出于對未來經(jīng)濟形勢的判斷趨于保守，也影響到作為生活品質改善品的壁掛爐在零售市場的發(fā)展進一步受限。

 

事實上，即使沒有疫情這個不可控因素，我們也會看到工業(yè)制造史上很多行業(yè)都曾面臨過當下壁掛爐行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，而每當這類情況來臨的時候，也是行業(yè)將直面洗牌，市場開始遵循二八原則迭代進化的關鍵時期。很簡單，當市場增量逐漸消失的時候，考驗的是各家內(nèi)功積累的成效。什么是內(nèi)功？內(nèi)功就是企業(yè)長時間堅定不移的資金與技術投入，內(nèi)功就是品牌力、產(chǎn)品力、口碑值、服務體系等等的綜合疊加。我們一度時間很習慣、也很擅長用拼價格的方式來獲得競爭優(yōu)勢，這樣的思維在很多行業(yè)都曾發(fā)生過，可大家看到的結果是什么？最終活下來的一定不是那個售價最低的企業(yè)，同時行業(yè)里的其他企業(yè)也都會因此變成惡性價格戰(zhàn)的受害者。由于單一思維下的惡性競爭，導致企業(yè)的利潤都被壓縮到一個極限的境地，直接變成自身發(fā)展的困境與阻力。企業(yè)不得不考慮以犧牲質量穩(wěn)定性、降低配置、先存活下去的想法來主導企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。殊不知這樣的短視操作，將極大地損害整個行業(yè)的口碑和未來，而自身也已元氣耗盡，內(nèi)功盡失，積重難返。

以此觀照我所身處的壁掛爐行業(yè)，在長達8年的煤改氣項目執(zhí)行過程中，我相信很多同行從業(yè)者已經(jīng)深刻感受到了這一點。為了多中標而惡性競價，然后犧牲質量、降低成本，導致大眾在實際產(chǎn)品的終端體驗中會誤以為今天的壁掛爐整體品質不過爾爾，又耗氣又質量堪憂，設備使用周期縮短，如此市場心理就間接影響到了未來的置換市場空間，長此以往，惡性循環(huán)，把共贏空間變成了零和游戲。

 

我們不妨去深入觀察一番比我們運作更成熟的歐洲采暖市場，它每年穩(wěn)定在5-6百萬臺的壁掛爐銷量，其中大概80%都來自置換市場，當然現(xiàn)在的歐洲采暖市場因為俄烏戰(zhàn)爭帶來的能源危機正在發(fā)生結構性變化。但是在我們國家，有充足的氣源，穩(wěn)定的氣價，30-60戰(zhàn)略的加持，這些都是壁掛爐市場增長的有利外部條件，所以，我認為現(xiàn)在最重要的是行業(yè)整體共同打造并維護好壁掛爐產(chǎn)業(yè)的形象和口碑，不斷做大市場的存量。我們國家有龐大的14億人口基數(shù)，相當于3-4億個家庭，當壁掛爐采暖達到30%的普及率時，就對應了1億臺壁掛爐的市場存量。歐洲每年壁掛爐更替率約為6.5%，在中國可能會高一些，如果在中國的更替率達到7%-7.5%，每年光替代市場的容量就會達到700-750萬臺，這還僅僅計算了一戶家庭只有一套房子的情況。如果疊加壁掛爐出口的市場容量，以及新建房屋的需求，每年就是近千萬臺的需求，相當于現(xiàn)在行業(yè)年總量的4倍左右，長遠來看，把市場增量做大做穩(wěn)對整個行業(yè)前景而言是何等的重要。

相信行業(yè)里的許多同行這兩年和我一樣，感受到了來自熱泵市場的沖擊。對此，我的觀點很簡單，就是不要對抗，尋求合作。因為我們的目標是共同的，就是面向大眾普及供暖的生活需求，理由很簡單，兩個行業(yè)一起推動分戶供暖的普及總勝于單獨一個行業(yè)的力量。熱泵供暖的設備初期投資比壁掛爐高出不少，如果熱泵都能快速發(fā)展，難道性價比相對更高的壁掛爐系統(tǒng)對大眾的吸引力會更低嗎？不少人還擔心設備的效率、使用成本等問題，那我們就把智慧和精力投入在這些問題上去改進，不僅改進我們的產(chǎn)品，同時也要改進安裝、系統(tǒng)調(diào)試等各種環(huán)節(jié)，最后讓市場讓用戶去選擇什么是更好更合適自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

 

十多年的一線經(jīng)驗，讓我始終堅信這個市場的前景依然是廣闊的，目前的困境一定是暫時的，國內(nèi)外的環(huán)境已經(jīng)在合力恢復趨好。只要我們的行業(yè)看清楚企業(yè)立身之本與長遠發(fā)展之道，齊心協(xié)力，以良性競爭、商業(yè)智慧形成更高階的合作機制，如此我們一定會攜手贏得輝煌的未來。

口述/袁磊

整理/青戈爾資訊編輯部

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