壁掛爐行業(yè)的一次“螺旋”

當(dāng)燕云大地的“煤改”喧囂，歸于平靜，一道“發(fā)展渠道”、“發(fā)展置換”的必選題，隨之橫亙?cè)谇啊?/p>

選肯定是要選，但目前很多壁掛爐企業(yè)，三思難定的原因是在于，選了之后，要怎么做。

無(wú)須諱言，有一些聲音可能會(huì)認(rèn)為，后“煤改”之后，突然失去增長(zhǎng)動(dòng)力的壁掛爐行業(yè)難免將經(jīng)歷一次長(zhǎng)期下探。

壁掛爐行業(yè)這輛車(chē)，過(guò)去七年，都是渠道與“煤改”雙引擎在跑?！懊焊摹毙枨蟠蠓陆抵螅喈?dāng)于是一個(gè)引擎熄火或半熄火，雙引變單引或一個(gè)半引，車(chē)自然會(huì)跑得慢一些。

但真的就沒(méi)有辦法，再讓車(chē)恢復(fù)到原來(lái)或者接近原來(lái)的速度了嗎？

答案顯然是否定的。

一個(gè)引擎失效或半失效，將另外一個(gè)引擎的動(dòng)力進(jìn)行提升行不行？渠道，難道就沒(méi)有進(jìn)一步挖掘的潛力了嗎？

答案顯然也是否定的。

兩個(gè)“否”，負(fù)負(fù)得正。

動(dòng)能突然消失，一時(shí)的失速在所難免，階段性下探也非人力一時(shí)難阻。

但下探不會(huì)是無(wú)限期和無(wú)休止的。

因?yàn)樽顬殛P(guān)鍵的是，壁掛爐行業(yè)的這種下探，不是衰退，也不是循環(huán)，而是螺旋。

螺旋后面通常都自帶“上升”，螺旋式上升。

這不是臆想和無(wú)根據(jù)樂(lè)觀，主要是基于兩點(diǎn)理由。

一是，雖然“煤改”置換依然不顯山露水，但這更多是猶抱琵琶半遮面，不管如何“惺惺作態(tài)”，該出來(lái)的一定會(huì)出來(lái)。

當(dāng)置換需求陸續(xù)釋放，下探就會(huì)剎車(chē)調(diào)頭，并將朝上劃出一道宛如破土而出的倔強(qiáng)曲線(xiàn)。

須知“煤改”遠(yuǎn)不止于燕云大地，加起來(lái)過(guò)千萬(wàn)臺(tái)的量，哪怕打個(gè)折，就這“剎探上揚(yáng)”螺旋式上升的動(dòng)能有多強(qiáng)，相信是所有壁掛爐人都可以想象的。

二是，渠道。這個(gè)渠道，不再也不應(yīng)該只是過(guò)去常說(shuō)的，僅僅是已有的精裝等工程和代理渠道。而是更加宏觀意義上的渠道。

有一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)，就是所謂的壁掛爐傳統(tǒng)渠道，在整個(gè)中國(guó)廚衛(wèi)家電渠道體系中，目前仍是微不足道的邊緣一小塊，連定義劃分為板塊的分量，都勉強(qiáng)。

但正因?yàn)槿跣?，才有?qiáng)大的潛力。

壁掛爐+，是一種可能。

與熱水器掰掰手腕，是不是也是一種可能。

在這個(gè)過(guò)程中，持續(xù)保持壁掛爐產(chǎn)品在渠道端的存在感，不斷加深壁掛爐品牌在渠道商心目中的認(rèn)知感。通過(guò)持續(xù)不斷地去給渠道展現(xiàn)、介紹、培育，讓壁掛爐成為大暖通渠道的“熟臉孔”，讓越來(lái)越的渠道商產(chǎn)生了解的欲望。

這是不是也是一種可能。

精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，話(huà)雖老土，但要在新的起點(diǎn)再突破，免不了要?jiǎng)隅P動(dòng)鎬。

唯開(kāi)山劈土，才能愚公移山。

不是沒(méi)路，是需要開(kāi)路，開(kāi)路肯定是辛苦的，但當(dāng)這路一開(kāi)，便又是一條康莊大道。

一條，足以結(jié)束下探，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升的道，渠道的道，新渠道的道。

我們常說(shuō)“苦煉內(nèi)功”，壁掛爐行業(yè)的這一次“螺旋”，正是實(shí)踐正當(dāng)時(shí)。

青戈?duì)栙Y訊編輯部

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