專題本期嘉賓是廣東諾科冷暖設備有限公司的副總經(jīng)理王廣杰先生。在他看來，在“壁掛爐+”多能源互補中，壁掛爐很大概率是主角。

話題一：據(jù)青戈爾資訊統(tǒng)計，截止于2021年12月，我國燃氣壁掛爐市場保有量整體約2789.5萬臺，其中“煤改氣”壁掛爐累計安裝達1201.6萬臺，占比43.1%?？磾?shù)字都仿佛還能看到這個市場過去幾年的紅火，但再紅火，這個市場的熱度也過去了，接下來，我們面對的將是一個龐大的燃氣壁掛爐置換市場和存量市場，渠道轉型勢在必行。對此，企業(yè)在整體上有什么規(guī)劃呢？

王廣杰：諾科從2021年就已經(jīng)對渠道進行細分規(guī)劃，針對置換市場，例如“煤改氣”置換市場就是要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場和縣一級市場去做。預計未來兩三年，置換市場的總銷量會達50萬臺以上，到了2026年會達到每年100萬臺的置換。參考歐洲的經(jīng)驗，目前歐洲銷售量70%都是置換。

話題二：國產(chǎn)壁掛爐品牌渠道轉型，必將面對來自進口品牌的強勁競爭壓力。在陜北、南方市場，進口品牌經(jīng)營沉淀超過20年，要在這塊市場取得突破，必然是不容易的。對此，您怎么看？你們是如何應對的？

王廣杰：首先北方的傳統(tǒng)壁掛爐市場已經(jīng)讓我們國產(chǎn)品牌占領，進口品牌則占領了大部分南方市場。目前形成了北方市場以國產(chǎn)壁掛爐為主，南方以進口品牌為主的格局。未來國產(chǎn)品牌想在量的基礎上突破，就要在南方市場發(fā)力。隨著目前經(jīng)濟大環(huán)境不好，消費者理性消費，其實對我們國產(chǎn)品牌在南方布局是一個非常好的機會。

話題三：面對新的市場形態(tài)、新的渠道形式、新的競爭態(tài)勢，企業(yè)和團隊轉型升級將不可避免。對技術人員的要求，可能更多地會從“懂壁掛爐”轉向“懂系統(tǒng)”、“懂集成”等等；對營銷人員的要求，可能更多地會從“懂資源”轉向“懂市場”、“懂謀略”、“懂布局”等等。這些估計都是“難啃的骨頭”。對此，您怎么看？你們是如何規(guī)劃的？

王廣杰：我們南方有個別代理商，已經(jīng)把壁掛爐和空氣能熱泵結合在一起供暖，能源互補。但現(xiàn)在很多企業(yè)的壁掛爐和空氣能連接時沒有一個系統(tǒng)性的軟件和控制平臺，都是代理商自己想出來，而且去開發(fā)、拼接。所以壁掛爐企業(yè)的技術人員要加快對這方面的研發(fā)，將多能源互補系統(tǒng)平臺順利地普及給代理商。

話題四：隨著我國電商平臺的發(fā)展成熟，如今市場渠道非常多樣化，線上線下渠道百花齊放，流量不再一家獨大，這也是國產(chǎn)壁掛爐品牌未來渠道之路，將不得不面對的渠道形態(tài)。請問您如何看待線上渠道？企業(yè)又是如何布局線上線下渠道發(fā)展的呢？

王廣杰：其實線上的渠道是未來發(fā)展的需要，也是必然的，和線下密不可分，線上銷售，線下安裝和售后。壁掛爐和其他家電產(chǎn)品不一樣，因為壁掛爐需要系統(tǒng)才能工作，所以企業(yè)要把線上和線下的利益，跟代理商平衡分配，做好線上渠道，這也是我們企業(yè)未來和現(xiàn)在重中之重的工作。

話題五：第十屆采購節(jié)提出主題口號“讓我們一起壁掛爐+”。關于“壁掛爐+”的意義，其實可以有很多詮釋。您認為“壁掛爐+”的含義是什么呢？您如何看待“壁掛爐+”在渠道轉型中的作用？又如何看待燃氣壁掛爐未來在多能源協(xié)同發(fā)展中的角色？

王廣杰：“壁掛爐+”，加什么呢？加多能源互補，我認為能源互補系統(tǒng)在未來是一個新的起點。早期我們的產(chǎn)品就是壁掛爐+太陽能，十幾年前在北京已經(jīng)開發(fā)而且落地過?，F(xiàn)在提出多能源互補，將可能“壁掛爐+N”，這個N就站在風口上，N代表什么呢？代表有太陽能、空氣能、風能……不管怎么加，最終主機還是以壁掛爐為主，多能源互補，“累活臟活”都交給燃氣壁掛爐去做。

編撰/青戈爾資訊編輯部

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