不就是我們向往的技術(shù)發(fā)展方向嗎？

壁掛爐+！從技術(shù)角度，它會不會是壁掛爐技術(shù)轉(zhuǎn)型升級的一個突破口呢？

為此，青戈爾資訊就“壁掛爐+帶動技術(shù)轉(zhuǎn)型升級”的話題，特策劃技術(shù)專題，邀請業(yè)內(nèi)技術(shù)專家進行深入探討！

本期的參與嘉賓是來自山東愛客多熱能科技有限公司的技術(shù)總監(jiān)李志偉先生。

李志偉說，“結(jié)合氣、電、氫能等的多能混合，從技術(shù)角度，是一定會達到更加節(jié)能、方便、智慧、省錢、低排放等等的優(yōu)勢的，也能更全面地解決過去的一些痛點，最終實現(xiàn)更高端的技術(shù)突破?！?/p>

他還說，“可以說，這就是我們向往的技術(shù)發(fā)展呀！”

以下是此次采訪的精彩實錄，請閱讀：

話題一

《供暖信息》報：您認(rèn)為“壁掛爐+”，是否符合壁掛爐產(chǎn)業(yè)目前的技術(shù)發(fā)展方向？您又是如何從技術(shù)角度看待燃?xì)獗趻鞝t未來再多能源協(xié)同發(fā)展中的角色？

李志偉：結(jié)合氣、電、氫能多能混合，全面解決用戶的痛點，最終實現(xiàn)更高端的技術(shù)突破，可以說，這就是我們向往的技術(shù)發(fā)展！

事實上，大部分人正享受著多能互補方式，享受著這種模式帶給而帶來的好處與方便。比如，我們駕駛的燃油、燃?xì)馄?，為了?jié)能環(huán)保，新上市的純電汽車、油電混合的汽車，以及太陽能汽車、氫能汽車、空中汽車等，這就是多能互補照進現(xiàn)實的例子。

而目前的壁掛爐采暖就類似第一代燒燃油的汽車，我們正在細(xì)化著如何提高效率，減少煙氣排放，采用低氮燃燒排放、二次冷凝、全預(yù)混冷凝等等的技術(shù)，在這個過程中，以燃?xì)獗趻鞝t為主體的多能互補應(yīng)用將由小鷹雛形成長為展翅高飛的雄鷹。

此外，壁掛爐+在愛客多還有多重內(nèi)涵，首先以“更新?lián)Q代”新戰(zhàn)略，全新推進高端產(chǎn)品，推動技術(shù)創(chuàng)新理念升級；其次針對以熱水、采暖、蒸汽為需求的用戶，打造了家用、商用、工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品，實現(xiàn)全系列產(chǎn)品提升和擴展，現(xiàn)以高端產(chǎn)品的差異化、專業(yè)化、智能化方向升級跨越。

話題二

《供暖信息》報：國內(nèi)就燃?xì)獗趻鞝t作為主體熱源的系統(tǒng)一體化發(fā)展的技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀是怎么樣的？我們還面臨著哪些技術(shù)難關(guān)？

李志偉：壁掛爐作為主體熱源的系統(tǒng)一體化，主要的差異化賣點在于把采暖熱水的末端系統(tǒng)核心配件，通過集成裝配在一起運輸，讓安裝現(xiàn)場工人簡單就能接上進出水管，接上電源，拉電閘就能正常運行，這就是系統(tǒng)一體化。

其實在愛客多也是按著這個要點開發(fā)產(chǎn)品，如現(xiàn)在的別墅、美容店等使用的暖浴一體機、大功率供暖熱水的模塊爐、撬裝式移動熱源等等就是通過集成一體化裝配，便于運輸和工程安裝，大大降低了現(xiàn)場安裝工作量、難度。

系統(tǒng)一體化，雖然增大了產(chǎn)品研發(fā)過程的工作量，但后續(xù)的工作量反而減少了、溝通成本減少了，系統(tǒng)造價減少了，抱怨少了。反而極大提升了設(shè)計方的競爭力，項目的收益回報、用戶的滿意度。

并且，也推動了市場新需求，產(chǎn)業(yè)新升級，推動差異化、智慧化、簡單化持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，帶來的是市場競爭力的提升，同步推動的是企業(yè)的發(fā)展，以及行業(yè)的發(fā)展。

話題三

《供暖信息》報：緊跟上一個話題，您認(rèn)為歐洲發(fā)展供暖產(chǎn)品系統(tǒng)一體化的經(jīng)驗和國內(nèi)發(fā)展供暖產(chǎn)品系統(tǒng)一體化，在技術(shù)應(yīng)用上有哪些較大的區(qū)別？有哪些可貴經(jīng)驗值得我們?nèi)ソ梃b？

李志偉：從以往的歐洲ISH產(chǎn)品展會和國內(nèi)北京暖通展會中，我們看到的系統(tǒng)一體化供暖產(chǎn)品，在技術(shù)應(yīng)用、使用功能方面上是大相徑庭。產(chǎn)品區(qū)別主要體現(xiàn)在硬件和軟件兩部分，首先從看得見的硬件上說，歐洲品牌企業(yè)在結(jié)構(gòu)設(shè)計和制造工藝上，還是舍得投入和打造的，在細(xì)節(jié)部分如LOGO、圖標(biāo)代號的沖壓型，以及鈑金、塑料配件的模具投入，更加細(xì)致。

而相對國內(nèi)整機企業(yè)來說，很大一部分是激光切割折彎制造而成，缺少了壓型的強度，缺乏工藝作品感覺。我們看到一些品牌大、規(guī)模大的企業(yè)舍得投入模具，或者這也是國內(nèi)的特色之一吧。

在軟件控制系統(tǒng)部分，歐洲企業(yè)結(jié)合了更多的全預(yù)混冷凝技術(shù)，自適應(yīng)技術(shù)，和采用智能的控制邏輯方面等這些經(jīng)驗也是值得學(xué)習(xí)的。

話題四

《供暖信息》報：面對新的市場形態(tài)，面對新的渠道形式，面對新的競爭態(tài)勢，企業(yè)和團隊轉(zhuǎn)型升級將不可避免。對技術(shù)人員的要求，可能更多地會從“懂壁掛爐”轉(zhuǎn)向“懂系統(tǒng)”、“懂集成”等等，這些估計都是“難啃的骨頭”，對此，您怎么看？您們是如何規(guī)劃的？

李志偉：“21世紀(jì)的銷售，產(chǎn)品干不過系統(tǒng)，系統(tǒng)干不過場景?？蛻粼絹碓叫枰w驗和感受，他們需要看到產(chǎn)品使用的場景和實際去體驗感受！”

這一句話是我們趙華董事長提出的經(jīng)營理念，這很清晰地講述了用戶高端的需求，我們提供給用戶的不僅僅是產(chǎn)品，而是“感受”！同時，這一經(jīng)營理念也明確向我們企業(yè)的銷售人員、技術(shù)工程師提出更高的專業(yè)技術(shù)要求，要求細(xì)致地了解用戶的想法和需求，并提供最佳的解決方案。

在這里，我列舉一個競標(biāo)別墅群多能互補的案例：家用式燃?xì)獗趻鞝t+空氣源熱泵聯(lián)合制冷+采暖+熱水供應(yīng)項目。

在日趨同質(zhì)化的暖通行業(yè)，供暖產(chǎn)品琳瑯滿目，而甲方前期需要的是低價，這無非就是拼裝起來的系統(tǒng)概念，沒有最低，只有更低。

我們工程技術(shù)部在充分了解現(xiàn)場使用環(huán)境和客戶需求后，提供合理的系統(tǒng)解決方案，最后打動客戶，獲得了項目工程施工。

在這個項目中，我們采用了智能系統(tǒng)綜合成本運算模式，控制邏輯設(shè)備的優(yōu)先順序，主要結(jié)合環(huán)境溫度、電費價格參與運算，系統(tǒng)中應(yīng)用屬性，水路系統(tǒng)智能控制、水泵選型等，真正意義上的實現(xiàn)智能節(jié)能互補模式，為用戶帶來更加節(jié)能環(huán)保、費低感優(yōu)的使用體驗；同時，對于廠家來說，這也擴大了利潤空間。

青戈爾資訊編輯部

編撰：賀麗燕

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