你說行，壁掛爐才有可能會行！

“煤改氣”接近尾聲。

全球能源的不確定性。

產(chǎn)品在渠道端的低認知度。

置換市場尚在襁褓中。

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如果因為“煤改氣”接近尾聲，

就意興闌珊。

如果因為全球能源的不確定性，

就自我懷疑。

如果因為產(chǎn)品在渠道端的低認知度，

就望洋興嘆。

如果因為置換市場尚在襁褓中，

就心急火燎。

“煤改氣”的熱度下去了，

不是還有渠道嗎？

      全球能源的不確定性，這種確定性并不是來自于能源本身，能源的使用和發(fā)展?jié)摿Γ⒉粫虼擞匈|(zhì)的改變，這有何好自我懷疑的呢？

      產(chǎn)品在渠道端的低認知度，這其實不過是市場發(fā)展甚至只是事物發(fā)展的基本規(guī)律，凡事不都是從生疏到熟悉的嗎？

     至于尚在襁褓中的置換市場，這本來就不是一個“自來熟”的市場，“煤改氣”只是埋個種子，要想開花結(jié)果，澆水施肥這樣的工作，難道不是應(yīng)該要做的嗎？

     其實壁掛爐行業(yè)，不管正在面臨的具體問題是什么，其本質(zhì)上都是同一個問題，就是信心的問題。

     信心是相互傳導(dǎo)的，整機企業(yè)傳導(dǎo)給渠道，渠道又傳導(dǎo)回給整機企業(yè)，當然了，在這個過程中，配件企業(yè)也會參與傳導(dǎo)和被傳導(dǎo)。

站在整機企業(yè)的角度，目前，一些企業(yè)確實是面對著一些來自渠道的拒絕的聲音。這在整機企業(yè)看來，渠道自然是一個不好搞的東西。

      但站在渠道商的角度，像我們平常在跟代理商和售后服務(wù)商等渠道商的交流互動中，有一句話，他們是說得比較多的，就是，我要賣你的產(chǎn)品，可以！但首先，你得讓我了解你的產(chǎn)品吧。

      這些渠道商口中的“了解”，其實，并不是對壁掛爐這種產(chǎn)品的具體了解。壁掛爐的內(nèi)部結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，也不難理解。

      他們要的，其實是要讓他們看到或者感受到，壁掛爐這種產(chǎn)品在所有競品中，是有優(yōu)勢的，是有價值的。

       這其實是什么呢？這其實就好比，渠道商要的更多的并不是說某個壁掛爐產(chǎn)品的好與壞，產(chǎn)品的好壞當然很重要，但他們現(xiàn)階段更想要的，是一種產(chǎn)品整體形象上的信任感！

       這樣說似乎有點玄乎，但其實一點都不玄乎。比如，“衛(wèi)浴”、“廚衛(wèi)”、“家電”等這些產(chǎn)品，在渠道商眼里，就不存在“我該不該賣”的問題，最多是，選哪個品牌去賣的問題。

       也就是說，在渠道商的眼里，現(xiàn)在壁掛爐產(chǎn)品還未到“選哪個品牌去賣”的階段，還在這種產(chǎn)品“該不該賣”的階段。

       這是整機企業(yè)，更是我們這個行業(yè)，需要去告訴他們答案的一個事情。

       說白了，其實就是，在渠道商眼里，“廚衛(wèi)”產(chǎn)品不存在“該不該賣”的疑問，只是賣誰家的問題。而壁掛爐產(chǎn)品，還在“該不該賣”的階段，市場對這種產(chǎn)品仍存狐疑，而這也正是我們整個行業(yè)目前及未來一段時間里，需要做很多扎實工作的地方，去消除狐疑，建立信任。

      而以上一切的基礎(chǔ)是什么呢？沒錯，就是信心！

在跟渠道建立信任的這個過程中，可能，不同的壁掛爐企業(yè)會用不同的營銷推廣方式方法，投入的資源也各有大小，節(jié)奏的把握也可能會大相徑庭。

      但有一點是不可或缺的，就是信心！

      信心是什么？就是，你想要別人相信你，你得首先自己相信。

      你要把信心傳導(dǎo)給別人，首先你自己得有信心。就是這么簡單。

      事實上，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整并不是一個一蹴而就的事情，目標的實現(xiàn)固然重要，但同樣重要的是能源安全，這一根本性的事情，無論在哪里，都是一樣的。

      而天然氣，作為一種低碳清潔能源，其對于能源安全的支撐作用，是不言而喻的，其發(fā)揮作用的長周期性，也是可以預(yù)見的。

       所以，信心就是金子，信心比金子還珍貴。

       但前提是，你自己得具備這種“金子”般的信心：因為只有你說行，壁掛爐才有可能會行！

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