這次在華東壁掛爐產(chǎn)業(yè)端，

我們看到更多的是希望！

每年都到華東市場正兒八經(jīng)地跑一到兩趟，可以說是青戈爾資訊團隊近年的保留節(jié)目,2022年當然也不會例外，只是今年去得要比往年更早了一些。

7月中旬，青戈爾資訊市場調(diào)研部成員從天津出發(fā)，先后拜訪春暉智控、杭州大元、浙江力聚、凱姆、愛光風機、曼德瑞、戴納斯帝、艾柯、迪歐、Dejatech(漢克機械）以及哈雷等配件、整機和商用鍋爐企業(yè)。

歷時8天，走訪企業(yè)11家，行程1500余公里。

有一些觀察、一些感悟、一些收獲和一些希望，透過此文分享給大家。

7月14日

走訪浙江春暉智能控制系統(tǒng)有限公司，與春暉副總裁於君標、重慶的郭春雨老師共同探討采暖系統(tǒng)應(yīng)用及全預混冷凝壁掛爐市場發(fā)展。

7月15日

走訪杭州大元，與袁明華董事長探討岡底斯文化及慈善教育事業(yè)。

7月15日下午

走訪浙江力聚，董事長何俊南介紹了近年來供暖項目及公司未來發(fā)展。

7月15日下午

走訪Dejatech公司，董事長陸海紅介紹了鑄鋁換熱器出口業(yè)務(wù)及未來國內(nèi)市場開發(fā)情況。

7月16日

走訪凱姆，總經(jīng)理蔡少華介紹凱姆2022年出口業(yè)務(wù)拓展情況，并對售后服務(wù)大會高度評價。

7月17日

走訪溫州愛光風機，董事長仇錚錚介紹了愛光新廠房建設(shè)及投產(chǎn)情況，并介紹了下半年為壁掛爐行業(yè)配套相關(guān)準備情況。

7月19日

走訪浙江曼瑞德，董事長陳立楠介紹公司發(fā)展及集團旗下主營產(chǎn)品的市場規(guī)劃。

7月20日

走訪戴納斯帝，營銷總監(jiān)賀再鵬介紹了壁掛爐出口及下半年產(chǎn)品銷售計劃。

7月20日

走訪迪歐，總經(jīng)理狄禮君介紹了下半年水箱和火排備貨情況，以及迪歐公司設(shè)備升級情況。

7月20日

走訪哈雷，企業(yè)領(lǐng)導卓紅強與孫旭光介紹了公司發(fā)展情況，對下半年壁掛爐行業(yè)發(fā)展進行了探討。

▲以上是部分走訪行程

↓ 部分走訪精彩回顧 ↓

出口內(nèi)銷冰火兩重天

從這次走訪來看，企業(yè)生產(chǎn)情況整體處在一個較低水平的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。具體細分，出口業(yè)務(wù)相對更好一些。整機企業(yè)像戴納斯帝、凱姆，配件企業(yè)像艾柯和漢克，這些企業(yè)的出口業(yè)務(wù)都開展得不錯。國內(nèi)的業(yè)務(wù)就相對比較平靜。

整體來看，目前華東產(chǎn)業(yè)端的業(yè)務(wù)狀態(tài)，可以說是有一點出口內(nèi)銷“冰火兩重天”的意思。

這種狀態(tài)的形成，我們分析認為，主要原因有二：

第一，從2021年開始，國內(nèi)過去幾年一直主導壁掛爐市場的“煤改氣”，從2021年開始，已經(jīng)逐步接近尾聲，進入新常態(tài)。從今年開始，“煤改”主力從河北轉(zhuǎn)向山東之后，市場動力進一步減弱，導致企業(yè)訂單減少，與產(chǎn)能出現(xiàn)較大落差。

第二，不可否認，“疫情”防控，對國內(nèi)常規(guī)渠道市場的業(yè)務(wù)開展也產(chǎn)生了一定的階段性影響。

不同產(chǎn)品光景不同

配件企業(yè)都是多業(yè)務(wù)經(jīng)營，從哈雷等配件企業(yè)，我們了解到，近年，他們大多都把業(yè)務(wù)進一步往制冷和熱泵領(lǐng)域進行拓展，上半年這些拓展領(lǐng)域都是穩(wěn)步增長的，壁掛爐業(yè)務(wù)是下滑的。

這跟壁掛爐業(yè)務(wù)主要集中在第三第四季度，可能也有關(guān)系，這些企業(yè)也坦言，現(xiàn)在都非常期待第三第、四季度的表現(xiàn)。

但我們認為，這種“下滑”的形成，可能是多因素造成的。除了業(yè)務(wù)集中在第三和第四季度這一點，還是存在著“疫情”對常規(guī)渠道的影響，以及“煤改氣”市場需求放緩的影響。

此外，還有特別重要的一點就是，燃氣壁掛爐行業(yè)目前整體是處在一個轉(zhuǎn)型期，是處在一個常規(guī)渠道大開發(fā)的“前夜”，渠道開拓，用戶消費意識培養(yǎng)等營銷工作，其實仍處在“將開未開”的前期。

說白了，就是很多企業(yè)，其實還在“觀望”，在等待一個他們認為恰當?shù)某鍪值臅r機。

低利潤不為現(xiàn)在為將來

具體到一些出口業(yè)務(wù)不錯的整機和配件企業(yè)，雖業(yè)務(wù)有所增長，但其實利潤是相對下滑的，用一些企業(yè)的話來說就是“也不是大家想象的那么好”。另外，這塊業(yè)務(wù)，競爭也越趨激烈。

但我們發(fā)現(xiàn)有趣的一點是，雖然利潤相對下滑，競爭態(tài)勢也越發(fā)激烈，但這些企業(yè)并沒有放緩出口業(yè)務(wù)的腳步，不但不放緩腳步，反而聽到一些企業(yè)負責人介紹，他們還要進一步提升技術(shù)，升級設(shè)備，做好技術(shù)儲備，進一步擴大在出口市場的份額。

不過這種升級的目的，其實也不全是為了出口市場，從和企業(yè)的交流過程中發(fā)現(xiàn)，他們對于國內(nèi)市場的未來，壁掛爐常規(guī)渠道未來的發(fā)展，還有“煤改氣”置換市場的潛力，他們?nèi)允强春玫?，而且不只是嘴巴說說，一些企業(yè)確實也在為國內(nèi)市場未來全預混冷凝產(chǎn)品份額的增長，正在做著準備。

像在這次走訪過程中，迪歐狄禮君、哈雷卓紅強與孫旭光等企業(yè)負責人，都就企業(yè)的更新?lián)Q代情況，在車間一線，在新設(shè)備跟前，向青戈爾資訊一行做了非常細致具體的介紹。

勇于打破邊界

這一次我們在浙江，看到了當?shù)睾芏嗥髽I(yè)的動作頻頻，除了設(shè)備提升、出口業(yè)務(wù)，他們在知識產(chǎn)權(quán)、行業(yè)探索等領(lǐng)域，都在做各種各樣的嘗試。

春暉就是這些企業(yè)動作的一個縮影。大家都知道春暉是壁掛爐行業(yè)的一個配件供應(yīng)商，但這一次我們實地看到，它在多能互補系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)上，是做了很多很大的功夫的，甚至一些舉措還走到了很多整機企業(yè)的前頭。

我們看到了他們對于多能互補系統(tǒng)項目的設(shè)想、藍圖和設(shè)計，增建的實驗室和實景測試應(yīng)用場景，和已經(jīng)在實景測試運行的實物設(shè)備。

用春暉於君標的話來說，這是一個著眼于供熱行業(yè)未來的布局！

從春暉的布局，我們看到，這是一個打破了壁掛爐、熱泵等行業(yè)邊界的系統(tǒng)。

我們也在思考，這種行業(yè)邊界的打破，將會發(fā)生什么？會帶來什么？是做減法還是加法呢？

更長遠更深入的思考，需要更長時間的觀察，未來我們才跟大家進行更加深入的探討。但就目前而言，我們認為，這種邊界的打破，其實已經(jīng)不只是行業(yè)邊界的打破，而是認知邊界的打破。

以前，認知邊界的打破，更多是源自整機企業(yè)的引導，而現(xiàn)在我們也可以看到，越來越多像春暉這樣的配件企業(yè)加入了進來。

也許，我們可以設(shè)定這樣的一個憧憬：未來，壁掛爐行業(yè)的蛋糕不再局限于壁掛爐，而有著更廣闊的天地！

這次在華東，可以說，是有喜有憂，聽到了很多抱怨和迷茫，但我們看到的更多的是對未來的期望！

因為，特別明顯的是，抱怨和迷茫，他們都是用嘴巴說的！

而對未來的期望，他們都是用行動做出來的！

設(shè)備升級、實驗室增建、成立新部門等等，投入的都是真金白銀！

可以說，這次在華東壁掛爐產(chǎn)業(yè)端，我們看到更多的是希望！

文/青戈爾資訊市場調(diào)研部

本文 暖如家收集整理,若有需求請告知.聯(lián)系我處理.網(wǎng)址：http://box126.cn/cainuan2/18641.html