“煤改氣”置換，是攻是守？

我們猜，標題，應該是當下不少壁掛爐企業(yè)運營者心頭想得最多的一個問題吧？其實無須諱言，能對這個問題進行思慮的企業(yè)，想必也是有遠見的企業(yè)。

通常提起“煤改氣”置換，后面都會有市場兩字，“煤改氣置換市場”這個樣兒的。而細心的人應該已經(jīng)注意到了，標題上“置換”后面是沒有“市場”兩字的。這不是漏掉了，而是力求準確的故意為之。因為，以“煤改氣”區(qū)域目前的狀態(tài)，置換實在稱不上一個市場。

市場是什么？不妨到我們美好的兒時回憶中去翻一翻趕集的記憶。

街旁，有鱗次櫛比賣各種不同東西的攤位，人稱小販，他們負責賣。

街上，是川流不息的要買各種東西的人群，舊稱趕集，他們負責買。

有賣，有買，有賣的小販，有買的人群，才有了可趕的“集”，市集、街市，這才是市場。

而目前的“煤改氣”區(qū)域，從整機企業(yè)，代理商，到隨著“煤改氣”崛起的活躍在終端的售后服務商，賣的人是不缺的，缺的是買的人。

當然了，這個“缺”，并不是說置換的人完全沒有，而是置換并沒有形成規(guī)模，不對，“沒有形成規(guī)?！钡谋磉_也不夠準確，應該說，是在該區(qū)域還沒有形成一種“明確的置換意識”。

我們認為，還沒有形成“明確的置換意識”的內(nèi)涵主要有兩點。

一是，最早一批“煤改氣”安裝的壁掛爐，至今也有個七八年了，已經(jīng)接近或者達到了相關安全標準規(guī)定的“使用年限”。這兩年，在河北最早開展“煤改氣”的一些區(qū)域，確實也出來了一些置換需求，只是這種置換需求，遠遠沒有達到“市場”的程度。

二是，其實大部分“煤改氣”壁掛爐用戶，對于“置換”都是處于一種模棱兩可狀態(tài)的。先別說換還是不換，還是換別的，很多用戶連這些爐子是需要換的心理準備，都是沒有做好的?；蛘吆靡稽c的是，能用就繼續(xù)用唄，換啥換呀？

從“置換”意識角度來看，這就更不是一個“市場”該有的樣子了。你什么時候見過，家里風扇壞了會猶豫買不買新的人？

所以，是“煤改氣”置換，不是“煤改氣”置換市場。

為什么一些壁掛爐企業(yè)會有“‘煤改氣’置換，是攻是守”這種疑慮？須知道，不過幾年前，同樣的一幫人，面對“煤改氣”，他們是說干就干，那執(zhí)行力不是一般的強悍。

就是因為置換后面少了“市場”兩字?；蛟S有一些企業(yè)想得未必有那么理論化的清晰，但至少，他們心里面是能感覺到的，就是感覺，這個地方真能干了嗎？

實質(zhì)上，大家怕的是什么？怕的是，錢投進去了，沒有回報，回報過少，或者回報周期過長。

如果戰(zhàn)線太長，甚至形成持久戰(zhàn)，那這種仗，就不是所有企業(yè)都能打得起的。

事實上，也的確如此。當市場還沒有形成的時候，就要培育市場，而真正培育起一個市場，又談何容易呢？所以，企業(yè)的遲疑是正常的，也是可以理解的。那不過是類似于，人第一眼哪怕看到的只是老虎的年畫，也會害怕。

但是，關鍵和有意思的地方也正在于此，如果因為害怕不跨出去那一步，那你可能永遠都不會發(fā)現(xiàn)，那只老虎是假的，只是一張年畫。

可能有人就問了，如果跨過去了，發(fā)現(xiàn)老虎是真的，到時錢和資源都進去了，都不夠塞牙縫的，那怎么辦？是不是太冒險了？

所以，更關鍵也更有意思的事兒就出來了，要探知這只“老虎”是真是假，跨出去這個動作，是不是只有“以身試虎”這一招了？還有沒有別的招？比如，通過一些先進儀器，是否能達成“非身體物理性接觸”探知真假虎的目的？

問題討論到這，不妨讓我們再回到“標題”的后半部分“是攻是守？”。“煤改氣”置換后面要加上“市場”兩個字，顯然不是那么容易的，而且看起來，好像大概率是不能自然形成的了。

如果是這樣的話，賣的人，還“守株待兔”，那這個兔，它會來嗎？而某種程度上，守，是不是也是另外一種持久戰(zhàn)？而且主動權還不在自己手上。

照這么說，那，“攻”是唯一的選擇啦？那我們可不敢這么說，也沒有人能預知未來，這個小短文只是希望能給大家在面對新的市場形態(tài)時提供一個思考的角度和思路什么的，僅此而已。

文/孔富平

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