" Think hard

    我們不妨先回憶一下，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，人們是如何做生意的。

  先生產(chǎn)，經(jīng)代理商，分發(fā)給批發(fā)商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手上。

  后來(lái)，淘寶等電商平臺(tái)的出現(xiàn)，把很多行業(yè)的這套體系都打破了。因?yàn)楣S發(fā)現(xiàn)，只要在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店，就可以把鞋子或者別的什么，直接賣(mài)給消費(fèi)者，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商等等各種商，都可以不需要了。

  所謂的渠道“扁平化”，說(shuō)的就是它。

  如果不說(shuō)好壞，這個(gè)事情的本質(zhì)，其實(shí)就是，把屬于原來(lái)那個(gè)體系的人的利益，轉(zhuǎn)移到了后面把電商玩轉(zhuǎn)了的一批人的身上。

  所謂中國(guó)電商的崛起，基本上就是做了一次“錢(qián)的乾坤大挪移”。

  也是這次“錢(qián)的乾坤大挪移”，在一定程度上，刺激經(jīng)濟(jì)又活躍了十多年，配合“4萬(wàn)億”極大地沖淡了2008年“次貸”所帶來(lái)的全球金融大震蕩。

  其實(shí)回過(guò)頭去看，會(huì)看得更加清晰，如果當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有“錢(qián)的乾坤大挪移”來(lái)這么一下，那段時(shí)光大概率會(huì)要更加狼狽一些，會(huì)少了很多它已經(jīng)發(fā)生的那些優(yōu)雅和體面。

  這個(gè)事情，大概率不是預(yù)先規(guī)劃出來(lái)的，看起來(lái)，它更像是，原有體系的過(guò)于牢固，非體系內(nèi)的人想要進(jìn)去找個(gè)位置，變得越來(lái)越難，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，就是卷得特別厲害。而這個(gè)時(shí)候，剛好電商出現(xiàn)了，給了進(jìn)去卷不動(dòng)和想要進(jìn)去而又進(jìn)不去的人一個(gè)工具，然后這幫人把這個(gè)工具用起來(lái)。

  后面的事情，你們也看到了。很多傳統(tǒng)行業(yè)原來(lái)的那個(gè)圈被“砸”了個(gè)稀巴爛，內(nèi)卷被打破。

  從這個(gè)事身上，我們可以特別清晰地看到一點(diǎn)，就是：經(jīng)濟(jì)其實(shí)是不分左右的，只要方向不是深淵和懸崖，那它活躍的那個(gè)過(guò)程，主動(dòng)參與的所有人多多少少都會(huì)有所得著。

  注意，是主動(dòng)參與！

  其實(shí)所謂內(nèi)卷，就是沒(méi)有人愿意踏出原來(lái)那個(gè)圈子，都想著在原來(lái)那個(gè)圈子的那個(gè)位置上“尋租”。時(shí)間久了，飯就那么多，而嘴巴卻越來(lái)越多，自然就不夠分了，就卷不動(dòng)了。

  實(shí)際上，這種“圈”，很多時(shí)候都是不存在的，都是人為造出來(lái)的，因?yàn)槿藗儠?huì)很容易形成一種認(rèn)知，就是那個(gè)事情他先做了，他就覺(jué)得那個(gè)事情理所當(dāng)然就應(yīng)該是這樣的。就是這種想法，形成了這么個(gè)本不該存在的“圈”，像蠶一樣自我作起了繭。

  這就像是，自己給自己“戴”上了唐僧給孫悟空的“緊箍咒”，莫名其妙地形成了一個(gè)特別詭異的場(chǎng)景：一個(gè)原本一拳就能摧毀一座山的人，卻在一個(gè)手無(wú)縛雞之力的人面前，乖乖就范。

  商者，原本就應(yīng)該像孫悟空一樣，是為了攻城略地、開(kāi)荒拓土而生的，而這才應(yīng)該是他們的天性！

  想想，再遠(yuǎn)一些年頭的那些歲月吧，那個(gè)時(shí)候，壁掛爐遠(yuǎn)沒(méi)有今天的市場(chǎng)認(rèn)知度，但那個(gè)時(shí)候的壁掛爐人，是怎樣面對(duì)市場(chǎng)的？又是如何面對(duì)渠道的？從很多那段歲月親歷者的描繪中，我們可以特別強(qiáng)烈地感受到那股強(qiáng)大到足以穿越時(shí)空的“向上生長(zhǎng)”的勁頭！

  而很明顯地，這種“勁頭”，過(guò)去幾年仿佛被“煤改氣”工程市場(chǎng)所帶來(lái)的“好日子”沖刷掉了，躺在了一個(gè)舒適的圈子里，就像是“戴”上了一個(gè)隱形的“緊箍咒”！

  而這種所謂的“圈”呀，其實(shí)一旦有人大膽往“圈外”踏了一步，這個(gè)率先“出圈”的人，對(duì)原來(lái)那個(gè)圈，大概率會(huì)形成一種降維打擊的優(yōu)勢(shì)，就像十多年前，電商對(duì)原有那個(gè)體系那個(gè)“圈”形成的維度優(yōu)勢(shì)那樣。

  事實(shí)一再印證，這個(gè)世界，對(duì)勇于“出圈”的人，好像是有額外的獎(jiǎng)勵(lì)的！

  壁掛爐人呀！是時(shí)候，要把那個(gè)“箍”摘了，并把初心找回來(lái)了，從那個(gè)“圈”走出來(lái)！

  只要摘了這個(gè)“箍”，你們才有可能輕裝上路，并重新奔跑起來(lái)，就像你們?cè)凇懊焊臍狻敝案傻哪菢樱前愠錾?、那般朝氣蓬勃和那般的無(wú)所畏懼！

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文/孔富平

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