陳慶健

中山健泰實(shí)業(yè)有限公司

董事長(zhǎng)

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西方古典經(jīng)濟(jì)學(xué)“理性人自由市場(chǎng)主義”那一套早已被市場(chǎng)實(shí)踐一再證明“脫離現(xiàn)實(shí)”，這個(gè)世界不存在所謂的“完全自由市場(chǎng)”。

還是咱們老祖宗看得深刻和高遠(yuǎn)，無(wú)論是一個(gè)家庭，還是一個(gè)市場(chǎng)，確實(shí)都是“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，都是需要秩序的。

這也是這一次跟陳慶健交流，他主要聚焦的話題。他談到了“煤改氣”的好，也談到了“煤改氣”所帶給市場(chǎng)的“局部無(wú)序”，更談到了“煤改前”壁掛爐行業(yè)的秩序井然。我能感受到，他是想嘗試著在“煤改后”和“煤改前”的對(duì)比中，給大家提供一個(gè)思考的視角：行業(yè)這艘大船未來(lái)要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，其眼界是否要放到“市場(chǎng)秩序”的高度才能擁有足夠開(kāi)闊的視野？是否可以從過(guò)去的市場(chǎng)發(fā)展中找到一些借鑒？他著力的點(diǎn)，我想把它形容為網(wǎng)狀的，因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)行業(yè)的思考，是貫穿了原點(diǎn)、現(xiàn)狀和未來(lái)的，宏大而極有高遠(yuǎn)的穿透力。

這可能跟一些對(duì)壁掛爐行業(yè)較為點(diǎn)狀的觀察，不太一樣的地方。點(diǎn)狀的觀察也許是看到了一些問(wèn)題，甚至也形成了一些策略，但多少會(huì)缺一點(diǎn)宏觀的視角，并未觸及問(wèn)題的本質(zhì)。

這是陳慶健這次分享的特點(diǎn)，也是我個(gè)人認(rèn)為，具有較高閱讀價(jià)值的一點(diǎn)。

行業(yè)的未來(lái)就在過(guò)去？

好像每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)特別的年份，“2017年”絕對(duì)就是壁掛爐行業(yè)的那個(gè)“特別的年份”了，現(xiàn)在壁掛爐人每當(dāng)提起歷史，2017年就會(huì)自動(dòng)成為行業(yè)發(fā)展的那條奇妙的分界線。

這一點(diǎn)，陳慶健也不例外。 

中山健泰實(shí)業(yè)有限公司總部 

健泰河南生產(chǎn)基地

“我們從2007年開(kāi)始做壁掛爐產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有‘煤改氣’，至少在家用產(chǎn)品層面還沒(méi)有。那個(gè)時(shí)候的壁掛爐市場(chǎng)就好多了，這個(gè)好，一方面是產(chǎn)品利潤(rùn)確實(shí)更高，另一方面是市場(chǎng)比較簡(jiǎn)單清晰明了?！?/p>

簡(jiǎn)單的意思，是行業(yè)發(fā)展路徑很明朗，市場(chǎng)目標(biāo)很清晰，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，確實(shí)是更舒服的一種狀態(tài)。但顯然，陳慶健同樣也看到了“煤改氣”的好。

“不可否認(rèn)，‘煤改氣’的確給壁掛爐行業(yè)和企業(yè)帶來(lái)了很大的發(fā)展機(jī)遇，特別是2017年之后，這個(gè)行業(yè)的規(guī)模一下子就上來(lái)好幾個(gè)量級(jí)，市場(chǎng)空間一下子就增大了很多，這當(dāng)然是非常好的機(jī)會(huì)?！?/p>

但他馬上就話鋒一轉(zhuǎn)。

“但這種急速的規(guī)模擴(kuò)張，所帶給企業(yè)發(fā)展的壓力和挑戰(zhàn)也是翻倍和空前的。特別是對(duì)于像我們這樣的原本有底子的企業(yè)，‘煤改氣’跟原來(lái)的渠道，是不同的兩個(gè)體系，這就需要我們?nèi)プ龊芏囿w系結(jié)構(gòu)的調(diào)整，甚至團(tuán)隊(duì)心理的建設(shè)工作。我們參與‘煤改氣’如果說(shuō)取得了一些成績(jī)，這些成績(jī)的取得，絕非表面看起來(lái)的那么簡(jiǎn)單。是我們內(nèi)部體系做了很多調(diào)整的結(jié)果?！?/p>

“現(xiàn)在隨著‘煤改氣’項(xiàng)目所謂的收官，壁掛爐市場(chǎng)現(xiàn)在是一種飽和的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力是快速增加的，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也是一再壓縮。好了，這又要我們內(nèi)部重新去做調(diào)整，去重建運(yùn)行的體系，去適應(yīng)行業(yè)新的發(fā)展形態(tài)。這從企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。但不得不去做?！?/p>

另外，陳慶健還談到了來(lái)自外圍的壓力。

“還有就是，空氣能等多樣化的取暖產(chǎn)品也取代了部分供暖市場(chǎng)，這對(duì)壁掛爐產(chǎn)品，也是比較直接的沖擊?！?/p>

談了很多困難和壓力，但陳慶健看到的卻依然是堅(jiān)定的希望。

“我好像談了很多困難，但坦白說(shuō)，我看好壁掛爐市場(chǎng)，壁掛爐市場(chǎng)的發(fā)展前景依舊是可期的，畢竟規(guī)模在這，這是一時(shí)半刻跑不掉的。但有一點(diǎn)，就是要做更好的產(chǎn)品，符合國(guó)家政策大勢(shì)的產(chǎn)品，所以，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是全預(yù)混冷凝壁掛爐等這種更加節(jié)能的產(chǎn)品。通過(guò)更好的產(chǎn)品，去把失序的一些市場(chǎng)局部重建起來(lái)，然后形成一個(gè)更加和諧健康的市場(chǎng)環(huán)境?！?/p>

顯然，在陳慶健看來(lái)，全預(yù)混冷凝壁掛爐等這些更好的產(chǎn)品將是壁掛爐產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)突破口。確實(shí)也是，通過(guò)看得見(jiàn)摸得著的更好的產(chǎn)品，去完成市場(chǎng)秩序的重建，把市場(chǎng)帶回陳慶健念茲在茲的“2017年以前”的軌道，然后再輔以更好的技術(shù)、更大的市場(chǎng)規(guī)模和更好的發(fā)展理念，再把行業(yè)帶上一個(gè)新的高度，這就好像是，把未來(lái)變成更好的過(guò)去！

全預(yù)混是未來(lái)但不只全預(yù)混

健泰從2017年，“煤改氣”最紅紅火火的時(shí)候，就開(kāi)始做全預(yù)混冷凝爐。

據(jù)陳慶健透露，目前，健泰的“澳萊斯”全預(yù)混冷凝爐在壁掛爐市場(chǎng)擁有幾萬(wàn)臺(tái)的保有量，因?yàn)檫\(yùn)行穩(wěn)定，收獲了一批用戶粉絲。

談到全預(yù)混，自然我們也談到了第九屆壁掛爐產(chǎn)業(yè)零配件采購(gòu)節(jié)那句在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注的“歡迎來(lái)到全預(yù)混時(shí)代”。陳慶健出席了開(kāi)幕式，他也堅(jiān)信，全預(yù)混就是壁掛爐行業(yè)的未來(lái)。不過(guò)他認(rèn)為，可能會(huì)需要一個(gè)過(guò)程。

“全預(yù)混冷凝壁掛爐當(dāng)然具有非常好的發(fā)展?jié)摿?，但在河北等煤改區(qū)域暫時(shí)應(yīng)該不會(huì)產(chǎn)生太大的量，這種產(chǎn)品我認(rèn)為大概會(huì)在北京和上海等一線城市先掀起熱潮和擴(kuò)大使用，然后再逐步影響和下沉市場(chǎng)。”

“首先從時(shí)間看，煤改氣區(qū)域的置換，預(yù)計(jì)還需要等等，大概要幾年時(shí)間才會(huì)逐步釋放出來(lái)，雖然我們壁掛爐規(guī)定的使用年限是8年，但其實(shí)，只要是品質(zhì)成熟的壁掛爐用個(gè)10年或10年以上是問(wèn)題不大的。其次，全預(yù)混冷凝爐跟置換市場(chǎng)還隔著普通爐子，所以顯而易見(jiàn)的，全預(yù)混冷凝爐要進(jìn)入置換，還要再等等?！?/p>

怎么等呢？陳慶健建議在大量的市場(chǎng)需求出現(xiàn)之前，要去做好用戶服務(wù)，做好市場(chǎng)沉淀。

“一直以來(lái)，我們都是這么做的，關(guān)注用戶和市場(chǎng)的需求，通過(guò)了解用戶，了解市場(chǎng)，并把這種了解，注入產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，讓用戶用得更簡(jiǎn)單更省心。就是要通過(guò)這種內(nèi)部的營(yíng)銷、技術(shù)、組織的沉淀，不斷去適應(yīng)甚至引領(lǐng)用戶和市場(chǎng)的需求?！?/p>

不過(guò)，雖然全預(yù)混冷凝壁掛爐是大勢(shì)所趨，但陳慶健也提醒，雖然壁掛爐行業(yè)的發(fā)展方向是全預(yù)混冷凝爐，但在這個(gè)過(guò)程中，一些同樣節(jié)能并具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品也不應(yīng)該完全忽略。他透露，像類似于甲醇壁掛爐等其它的能源應(yīng)用產(chǎn)品，也是健泰未來(lái)發(fā)展計(jì)劃的一部分。

如果你看到了這，你大概已經(jīng)意識(shí)到，這是一次非常豐富的交流，我們可以看到，陳慶健作為一家綜合大型企業(yè)的掌舵人，他看待壁掛爐行業(yè)視野的開(kāi)闊和宏觀，而又不失精細(xì)。壁掛爐行業(yè)正在經(jīng)歷的一些狀態(tài)，他可能在別的領(lǐng)域已經(jīng)見(jiàn)過(guò)甚至實(shí)踐過(guò)，他在這次交流中所展現(xiàn)出的這份極具穿透力的洞見(jiàn)，我覺(jué)得，不啻為一次具有較高市場(chǎng)實(shí)踐參考意義的互動(dòng)，還是一次真誠(chéng)過(guò)心的分享。

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