壁掛爐行業(yè)的未來，無論我們把它叫“后煤改氣時代”，還是叫“全預(yù)混時代”，都是一樣的，都是適合談?wù)撈放频哪欠N時代！

大多數(shù)時候，我們聊起品牌，注意力通常都主要投放在整機(jī)企業(yè)身上，但其實(shí)，從來就沒有誰或者哪條法律規(guī)定了，只有整機(jī)企業(yè)才能做品牌。理論上，只有是這個行業(yè)的人，甚至不是這個行業(yè)的人，只要他想，就可以去做自己的壁掛爐品牌。

最近，我們在跟一些活躍在渠道端的代理商、售后商交流時，就感受到了這樣一股對品牌躍躍欲試的氣息。

我們不是老看到這樣的一句話嘛，“夯實(shí)發(fā)展什么的基礎(chǔ)?！比绻l(fā)展的是品牌，那“煤改氣”幾年賺的錢，就是很“厚實(shí)”的基礎(chǔ)。

“煤改氣”幾年，賺到錢的，不只有整機(jī)企業(yè)，很多在一線墊資的渠道商，也有不少斬獲頗豐的，甚至比一些整機(jī)企業(yè)還要豐厚一些。這種級別的渠道商，發(fā)展品牌的起點(diǎn)，并不比一些整機(jī)企業(yè)低。

說起來，他們也是離用戶更近的人，他們更了解用戶，知道用戶要什么，他們是既有地利，也有人和。天時地利人和，天時無論對整機(jī)還是渠道商，都是一樣的。

所以，對于做品牌這個事情，天時地利人和，渠道商都有。

所以，“后煤改氣時代”，品牌的競爭，大家不應(yīng)該只盯著整機(jī)企業(yè)，你的對手，可能來自下游，而且不排除，很有可能還是你原來較為倚重的合作伙伴。

過去兩年，在跟壁掛爐人交流的一些內(nèi)容里，青戈?duì)栙Y訊一再用“渠道重構(gòu)”或者“渠道重塑”這樣的詞，實(shí)際上，“渠道重構(gòu)”是什么？代理商、售后商等下游企業(yè)，起了做品牌的念頭，并跟整機(jī)企業(yè)形成競爭的格局，就是“渠道重構(gòu)”的一種主要形式。

不知道你有沒留意，前陣子，青戈?duì)栙Y訊發(fā)布的一個有關(guān)于我國燃?xì)獗趻鞝t保有量的統(tǒng)計，據(jù)青戈?duì)栙Y訊最新編寫的雖說現(xiàn)在因?yàn)榕浜稀胺酪摺毙枰?，一些環(huán)節(jié)按下了暫停鍵，但實(shí)際上，就壁掛爐行業(yè)目前這保有量，即將突破3000萬臺的市場規(guī)模，在這樣一個市場打造出一個屬于自己的品牌，然后通過品牌號召力去分一杯羹的吸引力，是不言而喻的！

北方“煤改氣”工程大規(guī)模實(shí)施逐步收官，這一渠道需求的萎縮，的確直接導(dǎo)致了2021年，燃?xì)獗趻鞝t總銷量較大幅度的下滑，但實(shí)際上，剝離開“煤改氣”渠道的銷量，“非煤改氣”（零售+普通工程）渠道的銷量是同比增長的。

值得注意的是，“非煤改氣”渠道的增長動能主要是來自新房精裝修，這部分銷量不是來自置換，而是新增，是會直接擴(kuò)大我國燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-2542.html">壁掛爐市場整體規(guī)模的。

所以，盡管“煤改氣”市場需求下降，但我國燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)還存在著另外一個更具有持續(xù)性的更長周期的新增市場。這將推動我國燃?xì)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-12461.html">壁掛爐市場規(guī)模的進(jìn)一步持續(xù)擴(kuò)大。

換言之，3000萬臺不會是終點(diǎn)，而是一個新的起點(diǎn)！

在這樣一個已具備一定規(guī)模，在未來較長時期內(nèi)仍將持續(xù)增長的增量市場，去打造品牌，目前無疑是非常合適的時機(jī)！

整機(jī)企業(yè)能看到的，渠道商自然也能看到，顯然，這是一條不只有整機(jī)企業(yè)的泳道，而且比的也不是速度賽，而是耐力賽，理論上，只要還在泳道上的都有機(jī)會。

而且，退一步說，就算渠道商游得確實(shí)不夠快，但只要他們跳進(jìn)了這個池子，他們在水中比劃的動作，總會對水流產(chǎn)生作用，從而對參與這場競爭的所有選手產(chǎn)生影響。

哪怕，他們就算只是在泳賽期間半路殺出來的一股“潛流”，但也足以影響或者直接改變這場長距離泳賽的賽果！

這絕對是一股不可以隨意輕視的“潛流”！

文/孔富平

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