前言：壁掛爐產(chǎn)業(yè)迎來新一輪產(chǎn)品迭代，不同以往的的普通升級換代，一場介于產(chǎn)品力和品牌力之間的市場競爭正在悄然發(fā)生。入局者回歸冷靜，開始思考最新市場命題趨勢與導(dǎo)向。箭在弦上的市場變革，熱點在切換、在轉(zhuǎn)移，全預(yù)混產(chǎn)品無疑是當(dāng)紅“辣子雞”，存在感越來越讓人難以忽視，觸碰全預(yù)混的脈搏，企業(yè)該如何跟上全預(yù)混技術(shù)發(fā)展節(jié)奏？韓國企業(yè)作為壁掛爐行業(yè)發(fā)展的先行者，有哪些成熟的經(jīng)驗可以借鑒？帶著這股探索欲，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報和大成銷售總監(jiān)李國成聊了聊，挖掘韓企壁掛爐背后的“成長密碼”。

紅利散，搞品牌

在李國成看來，煤改氣紅利確實正在遠(yuǎn)去，市場正在更迭中，但在產(chǎn)品形成競爭壁壘的同時，也要筑牢品牌護城河，注意品牌積淀。

“目前我們國內(nèi)的壁掛爐市場在經(jīng)歷了煤改氣的淬煉之后又回歸到一個常態(tài)化的發(fā)展的軌道上，經(jīng)過洗禮之后，產(chǎn)品力已經(jīng)有了很大的提升，但是品牌仍需要時間的沉淀。進口品牌仍然還有很多值得學(xué)習(xí)的地方，但只有拿出具有自己特色屬性的產(chǎn)品才能在市場上占有一席之地，否則一味地模仿只能被淘汰。”

對于青戈爾資訊今年在第九屆壁掛爐產(chǎn)業(yè)零配件采購節(jié)提出“歡迎來到全預(yù)混時代”，李國成表示，“首先感謝青戈爾資訊為大家提供了一個相互交流、分享、提高的平臺，尤其在國家‘雙碳’背景下，作為一個能源消費大國，節(jié)能減排已然成為一個需要面對的迫在眉睫的問題。而全預(yù)混作為目前行業(yè)頂尖的燃燒技術(shù)必將會在我們的生產(chǎn)生活中發(fā)揮巨大的作用。”

無疑，全預(yù)混產(chǎn)品將被壁掛爐行業(yè)寄予厚望。第九屆采購節(jié)提出的發(fā)展“新主題”，“吸睛”背后，是新局的啟動，是我們行業(yè)奮楫篤行的一個方向。

搞品牌，捏售后

全預(yù)混產(chǎn)品與國內(nèi)使用環(huán)境匹配還需要一個適應(yīng)調(diào)試的過程，售后無疑是品牌修煉中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，也是拉開差距的重要一環(huán)，拿捏住售后，品牌也就有了成長的土壤。大成在推廣全預(yù)混冷凝爐的過程中，努力將售后問題解決在使用之前。

“全預(yù)混冷凝壁掛爐以其節(jié)能高效深受廣大用戶青睞，我們很早就開始致力于全預(yù)混壁掛爐的推廣銷售，但是大家知道，由于全預(yù)混壁掛爐獨特的燃燒方式有別于我們常見的普通大氣式燃燒，所以，為把售后問題解決在使用之前，提升用戶的使用體驗，我們在銷售之初就對我們的合作伙伴進行了詳盡的培訓(xùn)和指導(dǎo)，同時針對不同區(qū)域的燃?xì)庖沧隽嗽敱M的分析，在安裝完調(diào)試的時候使用專用儀器進行調(diào)試，尤其是空燃比，以期達到最理想的使用效?！?/span>

全預(yù)混冷凝機 DNC

在問題出現(xiàn)之前解決問題，對產(chǎn)品“痛點”更是直視不逃避。李國成談到了當(dāng)前全預(yù)混產(chǎn)品存在的一些技術(shù)共性問題。

“在用戶使用方面，我們現(xiàn)在只是關(guān)注到全預(yù)混壁掛爐節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢，而忽視了冷凝水的處理，嚴(yán)格意義上講，這一點是很關(guān)鍵的。壁掛爐排出的冷凝水是呈酸性的，同時里面含有少量有害的金屬離子，這是確實存在的問題，都應(yīng)該得到有效的處理，大成一直致力于這方面的改進和提升。”

競爭中，保特色

韓系壁掛爐是國內(nèi)壁掛爐市場上的一支重要力量，此外，還有日本、歐洲和國產(chǎn)勢力。多維競爭，品牌故事要怎么講？李國成認(rèn)為“特色”很重要。

“毫無無疑問，良性的市場競爭對行業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品品質(zhì)的提升和品牌打造，都有著莫大的幫助。對于我們大成而言，首先是要保持我們自身的特色和產(chǎn)品優(yōu)勢，我們始終堅持壁掛爐關(guān)鍵部件自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的原則，這樣無論是在價格還是品質(zhì)的把控方面都能及時應(yīng)對市場的反饋。”

重子落下棋盤之前，需要棋者的深謀遠(yuǎn)慮，由近及遠(yuǎn)。

“目前國內(nèi)壁掛爐市場還是以常規(guī)壁掛爐為主，雖然全預(yù)混冷凝壁掛爐的全面推廣和使用還需要很多因素的加持，但就大環(huán)境而言，它是發(fā)展的必然，相信在各方面努力下，全預(yù)混壁掛爐肯定會迎來別樣的的一番天地?！?/span>

除了在單品類的精耕細(xì)作，大成也在積極探索展開多元化布局。

“韓國大成作為一家能源設(shè)備應(yīng)用公司，在研發(fā)和提升現(xiàn)有現(xiàn)有產(chǎn)品的同時也在積極探索全新的能源利用解決方案，為保護我們共同的地球家園做出努力。”

結(jié)語

后“煤改氣”時代，在置換市場興起的過渡期，行業(yè)將不可避免面對一場“內(nèi)卷”，這確實是考驗局者者能力與底氣的時刻。

韓國壁掛爐企業(yè)起步更早，一些類似的情況，在它們國內(nèi)或全球別的市場上，它們大概已有所經(jīng)歷，有應(yīng)對的經(jīng)驗。

從李國成的介紹中，可以看到，大成應(yīng)對后“煤改氣”市場轉(zhuǎn)變，在策略上是有條不紊的，這當(dāng)中包含在關(guān)鍵時期的“成長密碼”，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

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