第九屆采購節(jié)圓滿結(jié)束，總結(jié)會(huì)也開了，換作以前，我們于總（于志成）早已滿世界跑市場去了，但今年，因?yàn)椤耙咔椤钡年P(guān)系，他最近一直留在廣東，昨天，在準(zhǔn)備新項(xiàng)目的間隙，他突然問了我一個(gè)問題。

于是，在我倆之間就有了下面這段對(duì)話

于：阿平，你對(duì)今年的市場怎么看？

我：我感覺用一個(gè)字可以形容，就是可能會(huì)比較“卷”！

于：怎么說？

我：簡單來說，我覺得，我們壁掛爐行業(yè)現(xiàn)在最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是產(chǎn)能跟市場不匹配的問題。

于：就是產(chǎn)能過剩嘛！

我：說產(chǎn)能過剩倒是也可以，但我覺得不夠準(zhǔn)確，因?yàn)?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-11952.html">壁掛爐行業(yè)的邊界是還可以繼續(xù)擴(kuò)展的，邊界擴(kuò)展了，市場規(guī)模擴(kuò)大了，產(chǎn)能跟市場匹配起來了，產(chǎn)能也就不過剩了。如果只提產(chǎn)能過剩，好像會(huì)給人一種，算了，我只能“躺平”算了的感覺，但如果說是產(chǎn)能跟市場不匹配，說明，它還存在另外一種可能性，對(duì)，就是我們還可以主動(dòng)而為，把市場的邊界擴(kuò)大一點(diǎn)，直到跟產(chǎn)能“門當(dāng)戶對(duì)”，有一種窮小子努力就可以改變命運(yùn)，把地主家閨女娶回家的積極因子在里面。

于：你的意思是說，這個(gè)市場其實(shí)還有很多可以創(chuàng)造價(jià)值的潛力和空間？

我：對(duì)呀！這是肉眼可見的！

于：那，為啥我在跟一些企業(yè)聊的時(shí)候，會(huì)聽到還不少的說是比較迷茫的聲音？

我：原因可能很復(fù)雜，但于總，咱們老祖宗不是有一句老話嘛，由儉入奢易，由奢入儉難。誰也否認(rèn)不了，“煤改氣”這幾年，咱們國內(nèi)很多企業(yè)確實(shí)過了幾年“好日子”。

于：你說起這個(gè)，2017年那光景，我現(xiàn)在想起來，確實(shí)就四個(gè)字：紅紅火火！你說這個(gè)可能也對(duì)，就是大家伙，先別管市場怎么樣，但可能從心態(tài)上，首先要調(diào)整過來。

我：是的！其實(shí)，我們從兩年前就開始在說，“煤改氣”再好，政策市場都是階段性的，我們這個(gè)行業(yè)，遲早要面對(duì)這一轉(zhuǎn)型。更多地，要把精力和目光投放到市場上去，去切實(shí)地理解一下何為“雙碳”，以及壁掛爐行業(yè)跟“雙碳”目標(biāo)之間可能存在的關(guān)聯(lián)性，然后，再通過打造好的產(chǎn)品，用好的服務(wù)，去打動(dòng)市場，打動(dòng)用戶。

于：你說的有點(diǎn)虛，但邏輯確實(shí)是這么個(gè)邏輯，就是，你繞不過去的，好像也沒有更好的捷徑了，對(duì)吧！

我：對(duì)呀，于總，這不就是你創(chuàng)設(shè)“壁掛爐售后服務(wù)大會(huì)”的初衷嗎？你知道的，虛有時(shí)候就是最大的“實(shí)”，企業(yè)不是一個(gè)“人”，A如果不說，B是不會(huì)知道A在想什么的，所以，戰(zhàn)略上的定調(diào)與定性，還是非常重要的！因?yàn)?，這將決定，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是否能步調(diào)一致，聚焦，和“殺伐果斷”！

于：贊同！那如果說要給出一個(gè)具體的建議，你會(huì)給出一個(gè)什么建議？

我：我會(huì)建議大家忘掉“煤改氣”，這個(gè)忘掉當(dāng)然不是真的忘掉，而是，對(duì)，剛才聊的時(shí)候，我想起了之前春暉之夜放的那個(gè)回顧九屆采購節(jié)小短片里的一句話，它說........

就在我準(zhǔn)備深情朗誦出那段話的時(shí)候，于總打斷了我：行了，阿平，你那普通話就算了，要不這樣，我感覺咱倆剛才嘮得挺好，你要不想想，看怎么把咱倆剛才嘮的意思，給咱們行業(yè)大家伙傳遞一下，我們講的也不一定對(duì)，但就是聊天嘛，頭腦風(fēng)暴嘛，讓大家也加入進(jìn)來一起探討探討。

怎么傳遞？應(yīng)該沒有比把對(duì)話直接展現(xiàn)更好的方式了吧！以上！

對(duì)了，春暉之夜那個(gè)小短片的那段話，就是下面這段：

第八年，不知為何，這一年的春暉之夜，給了我一種“重逢”的感覺

大概是你那一句，讓我們開啟一段新的征程吧！

實(shí)在太像八年前，第一次見你，你給我的那種，準(zhǔn)備要大干一場的感覺

“煤改氣”的收官之聲，并沒有把你嚇到，反而重新激發(fā)起了你的斗志

而你的這種斗志，也深深地感染了我

讓我重逢了八年前的自己，找回了初心，還有勇氣

什么是新征程？那就是“全預(yù)混時(shí)代”，一起共建它、共創(chuàng)它、擁抱它，讓我們在一個(gè)全新的時(shí)代，共贏！

預(yù)防有人對(duì)這個(gè)小短片起了興趣

所以我們把這個(gè)小短片也順帶放了上來

有興趣的不妨感受感受

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