這是我做壁掛爐15年以來，較難的一次！

——訪浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 賀再鵬

我們做媒體的，看待行業(yè)的視角，通常會(huì)比企業(yè)要開闊一些，行業(yè)發(fā)展存在的一些問題，很多時(shí)候，我們不是看不到，而是，我們都是看在眼里，留在心里，總想著，要把更積極更正面的信息帶給大家。但這并不代表我們對(duì)困難的視而不見，正如我們于總經(jīng)常跟我們說的那樣，“我們始終是壁掛爐行業(yè)海面上的那一艘堅(jiān)強(qiáng)的小舢板，只要有需要，我們至少能給行業(yè)和企業(yè)，遞點(diǎn)水，遞點(diǎn)干糧，順便給他們匯報(bào)一下，前方的海況！”

無須諱言，2021年，確實(shí)是行業(yè)不容易的一年，但總是聽大家說不容易，具體是怎么不容易，不容易中是否潛藏著更大的希望，這些好像都還沒有人去把它們說清楚，那就，讓我們嘗試著從企業(yè)的角度去說一說，為此，青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)采訪了戴納斯帝營(yíng)銷總監(jiān)賀再鵬。

這個(gè)男人在壁掛爐市場(chǎng)“摸爬滾打十五年”，一直站在這個(gè)市場(chǎng)的最前線，他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的觀察與理解，不可謂不深，而戴納斯帝本身也是壁掛爐行業(yè)里很有代表性的一個(gè)企業(yè)，這樣一個(gè)“組合”去深聊壁掛爐行業(yè)的困難與希望，真的是再合適不過。

事實(shí)上，他也確實(shí)聊得特別好，不逃避不粉飾，困惑而又不失生猛，特別有“料”！

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 賀再鵬

這是15年以來較難的一次

受“煤改氣”工程市場(chǎng)需求下滑的影響，2021年，國(guó)內(nèi)很多壁掛爐企業(yè)都發(fā)現(xiàn)自己的日子沒有過去幾年那么好過了。對(duì)此，賀再鵬直言不諱。

“2021年，國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)需求大幅度下滑，戴納斯帝的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣也受到了很大的影響。我一直負(fù)責(zé)戴納斯帝的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售管理工作，坦白說，這是我從事壁掛爐行業(yè)15年以來，所面臨的比較大的一個(gè)困境?！?/span>

他觀察到。

“從目前綜合情況來看，我個(gè)人判斷，今后兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)像戴納斯帝等眾多老牌壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)都將面臨著較大的國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)困境。大家為什么會(huì)感覺現(xiàn)在大部分企業(yè)都在精細(xì)化財(cái)務(wù)管理和開源節(jié)流，就是很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展其實(shí)都會(huì)有相應(yīng)的預(yù)判。”

雖然“煤改氣”工程市場(chǎng)有點(diǎn)“難”，但對(duì)“后煤改氣”市場(chǎng)，賀再鵬并不悲觀。

“當(dāng)我們不能改變環(huán)境的時(shí)候，我們只有主動(dòng)調(diào)整自已，夯實(shí)內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化。我們組織隊(duì)伍深入河北、山東和山西等地煤改氣區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地深入調(diào)研，我們根據(jù)調(diào)研反饋，對(duì)原有銷售體系進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，比如對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整，以更豐富的品類去豐富戴納斯帝的品牌，力求通過擴(kuò)大銷售品類來提升經(jīng)銷商的整體利潤(rùn)水平，抵消工程需求下降造成的影響?！?/span>

 “并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步下沉煤改氣區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，盡可能盡最大范圍地團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)氐牟膳瘡臉I(yè)者，加入我們的隊(duì)伍，以‘我搭臺(tái)、你來賺’的合作新模式，前置深耕煤改氣置換市場(chǎng)，為現(xiàn)在更為未來打好基礎(chǔ)，做好鋪墊?！?/span>

他強(qiáng)調(diào)，“離終端用戶最近的一站地，沒有良好的服務(wù)支撐、產(chǎn)品與高性價(jià)比的價(jià)格，就沒有品牌形象與用戶信任，后置換市場(chǎng)就輪不到我們?！?/span>

“所以我們內(nèi)部做了個(gè)規(guī)劃，從邯鄲開始，逐步在煤改氣區(qū)域去把我們的想法落到實(shí)處。”

除了在煤改氣區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，戴納斯帝還加強(qiáng)了對(duì)零售渠道和南方市場(chǎng)的開拓工作。

“另外，除了煤改氣市場(chǎng)，戴納斯帝2021年在南方市場(chǎng)也加強(qiáng)了人力與財(cái)務(wù)的投入，最為明顯的就是返送售后服務(wù)車、形象店支持等，并取得不錯(cuò)的成績(jī)，目前除貴州外，像重慶、湖北、四川、安微等地，今年的零售銷售量都有大幅度的增長(zhǎng)，我們現(xiàn)在在這些地區(qū)的零售量已超過我們不少北方片區(qū)的零售業(yè)務(wù)量了，且2022年戴納斯帝要在南方市場(chǎng)上渠道零售的銷售量要全面增幅50%。在深入了解南方一線市場(chǎng)、特別是縣域市場(chǎng)的采暖業(yè)態(tài)后，直覺告訴我，南方市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來了?！?/span>

出口增長(zhǎng)50%

除精心布局“后煤改氣”置換市場(chǎng)，零售渠道和南方市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，一直用心經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的戴納斯帝，今年在出口市場(chǎng)的表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼。

“2021年，戴納斯帝出口業(yè)務(wù)可以說強(qiáng)勁增長(zhǎng)，應(yīng)該有50%左右。如果不是受集裝箱運(yùn)輸?shù)挠绊?，我估?jì)出貨量還要再高一點(diǎn)，像目前就還有上萬臺(tái)成品在倉(cāng)庫里等船期中?！?/span>

對(duì)于出口市場(chǎng)，戴納斯帝并不只滿足于量，他們一直在追求質(zhì)的提升。

“目前我們出口的產(chǎn)品仍以常規(guī)壁掛爐為主，不過在今年9月份拿到全預(yù)混產(chǎn)品的CE認(rèn)證之后，我們很有信心，戴納斯帝未來全預(yù)混冷凝爐的出口量也將會(huì)持續(xù)提升，并在未來肯定會(huì)超過常規(guī)爐的出口量。”

賀再鵬認(rèn)為，“戴納斯帝壁掛爐的出口是基于全球暖通產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，戴納斯帝的出口量的提升，也是中國(guó)壁掛爐產(chǎn)業(yè)成熟與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變強(qiáng)的一個(gè)縮影，我也相信，中國(guó)壁掛爐企業(yè)在全球暖通市場(chǎng)的份額，未來也會(huì)大幅提升。”

未來繼續(xù)讓產(chǎn)品與服務(wù)說話

戴納斯帝是中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)的資深品牌，在這個(gè)市場(chǎng)有著深厚的沉淀，這種沉淀正是來自于其對(duì)產(chǎn)品精益求精，不斷在技術(shù)上攀登高峰的企業(yè)精神。這種精神，在戴納斯帝對(duì)全預(yù)混冷凝壁掛爐的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)上，顯然是得到了一如既往的傳承和延續(xù)，大概正是基于對(duì)自身全預(yù)混冷凝爐的自信，賀再鵬表示，非?？春盟凇半p碳”時(shí)代大背景下的市場(chǎng)前景。

“全預(yù)混冷凝壁掛爐是一級(jí)能效，跟普遍二級(jí)能效的常規(guī)爐、低氮爐比，優(yōu)勢(shì)明顯?，F(xiàn)在市面上能見到的全預(yù)混爐品牌，能效基本上都可達(dá)到107~109%，節(jié)能減排效果明顯。對(duì)此，我是親身經(jīng)歷，從自已家將常規(guī)板換機(jī)換成全預(yù)混壁掛爐后，同期燃?xì)赓M(fèi)用可以節(jié)省30%左右。要知道像浙江這種天燃?xì)鈨r(jià)格較高的地區(qū)（階梯氣價(jià)，采暖最高價(jià)6元/立方米），全預(yù)混冷凝爐降低使用成本的效果很明顯的?！?/span>

他還談了，對(duì)用在全預(yù)混冷凝爐身上的燃?xì)庾赃m應(yīng)技術(shù)的看法。

“燃?xì)庾赃m應(yīng)技術(shù)，可以有效提升全預(yù)混壁掛爐安裝調(diào)試的便利性，以及應(yīng)用過程中的穩(wěn)定性，除了使用實(shí)用性以外，也有利于冷凝爐的市場(chǎng)推廣。”

雖然全預(yù)混冷凝爐的前景無限，但對(duì)于這種產(chǎn)品面臨的現(xiàn)實(shí)困局和推廣難度，賀再鵬也是清醒地看在眼里。

“今年，戴納斯帝全預(yù)混壁掛爐的零售銷量同比翻了一番，但基數(shù)還是較低的，且以南方銷售為主。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，制約經(jīng)銷商推廣冷凝爐的阻力主要來自二點(diǎn)，一是冷凝爐每年要保養(yǎng)維護(hù)，但過去很多經(jīng)銷商受限于自身服務(wù)能力，難以匹配；二是受限于很多地方的燃?xì)獗砥毡槠?，而燃?xì)獗頂U(kuò)容費(fèi)用較高，或有些當(dāng)?shù)厝細(xì)夤静辉笖U(kuò)容，這也是影響冷凝爐推廣受阻的一個(gè)主要因素?！?/span>

除了全力做好壁掛爐品類相關(guān)產(chǎn)品的布局，戴納斯帝還同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類，再造產(chǎn)業(yè)格局新優(yōu)勢(shì)。

“家庭供暖與熱水將繼續(xù)是戴納斯帝的主營(yíng)業(yè)務(wù)版塊，但我們也將以此為切入口，圍繞家庭裝修，輔以時(shí)尚地廚房電器、全屋新風(fēng)、全屋凈水，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類。這一策略，用在目前處于低谷期的大部分北方市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商而言還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這將有效增強(qiáng)經(jīng)銷商的生存能力，有利于品牌在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期存在。”

寫在最后

十五年，一路風(fēng)雨兼程，一路披荊斬棘，走過低谷，也走過高峰，對(duì)于壁掛爐行業(yè)，賀再鵬早已練就了一對(duì)“洞若觀火”的火眼金睛，面對(duì)行業(yè)低谷，他的眼光早已穿透到更遠(yuǎn)的未來。

“風(fēng)雨過后見彩虹，我相信，在燃?xì)鈶?yīng)用大規(guī)模擴(kuò)長(zhǎng)的同時(shí)，壁掛爐的應(yīng)用也將會(huì)越來越廣，不管兩聯(lián)供等熱泵產(chǎn)品怎么競(jìng)爭(zhēng)，燃?xì)獗趻鞝t仍然存在著很好的應(yīng)用性與便利性，且越來越被人所接受，而且我們這個(gè)行業(yè)有這么多的市場(chǎng)存量基礎(chǔ)，兩相結(jié)合之下，未來每年肯定會(huì)保持一定的剛需市場(chǎng)。至于你能拿到多少市場(chǎng)份額，這個(gè)就看每家企業(yè)的各顯神通了?！?/span>

文/莊甜梅

編審/孔富平

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