隨著煤改氣尾聲漸近，行業(yè)進入深度調整期，壁掛爐產業(yè)將走向何方？在中國供熱展現場，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報就這個行業(yè)焦點話題與倍他暖熱能科技有限公司副總經理楊海龍進行了交流。如果要用兩個關鍵詞來概括此次對話，那必定是“渠道”和“全凝”。

渠道是時候要重拾了

當政策驅動下的壁掛爐產業(yè)已經逐步轉為市場驅動，近年所有以“煤改氣”渠道為主的企業(yè)都將面臨渠道重塑的問題，對此，楊海龍直言不諱，“因為從煤改氣開始，很多廠家把重點都放在工程項目上，我們就是很明顯的例子，在以‘煤改氣’工程為主這幾年，我們的確流失了一些渠道商?，F在我們也想通過展會等各種方式去重新開拓渠道，因為畢竟煤改氣已經進入尾聲了，加上現在原材料上漲、人工費用增加，很多企業(yè)都面臨很大的經營壓力，但我們還是要生存，因此企業(yè)必須要轉型?！?/span>

“目前煤改氣市場熱度下降了，接下來渠道肯定是要做的。這次展會是兩年之后再開，我們其實是抱著很大希望的。我們在西北、南方市場的渠道布局也會持續(xù)加碼?！?/span>

楊海龍認為，后煤改時代置換市場是有的，“但是置換市場很大一部分是被集中掌握的，作為我們整機廠家來說在這個領域的優(yōu)勢是很小的。所以我認為未來還是希望行業(yè)去推全預混冷凝產品，這會是渠道市場的一個新的增長點。這次我看展也發(fā)現了，現在基本已經很少有企業(yè)去專門展示套管機和板換機了。可以說，現在整個行業(yè)都是有這種產品共識的，但是這個產品在國內發(fā)展確實需要時間和過程，但是這個具體是什么時候開始，現在誰也說不準?！?/span>

“全凝”安裝不能錯 否則“望山跑死馬”

楊海龍一再強調，全預混冷凝產品是未來行業(yè)發(fā)展的一個大的趨勢。

“盡管從2015年開始，過去幾年我們市場部一直把‘煤改氣’工程放在重點戰(zhàn)略位置。但其實我們研發(fā)部對于非煤改產品的研發(fā)一刻也沒停下來，一直在全預混冷凝產品的新品研發(fā)?，F在我們已經有通過多次測試、修改、調整的成熟全預混冷凝產品可以推出市場，面對市場競爭。包括從換熱器等核心零部件、整機、到大型的模塊爐，我們的技術以及產品使用的穩(wěn)定性都是經得起市場考驗的，這是我們比較欣慰的一點。所以我們現在才有探索渠道發(fā)展的一個技術的底氣。但現在大家面對的一個問題是，大家都知道冷凝產品是未來的趨勢，不知道這個市場什么時候會爆發(fā)，單憑企業(yè)去做這個工作是不是能行得通？需不需要政府的推動？我覺得這些問題都是值得我們大家去思考的?！?/span>

雖然國內全預混冷凝產品市場的具體發(fā)展路向尚未十分明朗，但發(fā)展全預混冷凝產品渠道市場的基本要點要素，楊海龍早已了然于胸，“做渠道萬變不離其宗，主要還是要從品質和服務出發(fā)。”

“我們現在重點是做好全預混冷凝產品品質的把控，以及做好服務。首先，在前期的品質把控上，我們經過這幾年的研發(fā)、測試、銷售、維修保養(yǎng)和使用，對全預混產品在國內環(huán)境下的使用效果已經有了很深的認識。所以我們銷售全預冷凝產品是硬性要求所有倍他暖的經銷商都要給用戶‘一機一調’的。因為各地區(qū)的壓力、空氣含氧量、濕度、溫度、水質等條件都不一樣，所以必須要達到一機一調，只有這樣才能對后期的售后工作提供一定保障，減少很多不必要的麻煩。如果在安裝時做不到‘一機一調’，比如調不到合適的空燃比，直接的后果就是用戶用起來達不到相應的節(jié)能效果，那用戶發(fā)現之后就會覺得是爐子的問題，說不清的。再一個就是后期維修上也會多出一些問題。所以這個必須要堅持，否則就算產品做得再好，也是俗話說的‘望山跑死馬’?！?/span>

顯而易見，這次交流，楊海龍非常真誠，不知道他對市場的困惑和對發(fā)展全預混冷凝產品市場的見解，對你是否有所啟發(fā)呢？

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