不過王廣杰同時也提醒，推廣全預(yù)混冷凝產(chǎn)品不能操之過急，要慎之又慎，“不成熟不合格的全預(yù)混冷凝產(chǎn)品肯定是要避免推出市場的，這會傷害市場，傷害用戶對產(chǎn)品的信任，損壞行業(yè)形象，最后在渠道市場面對進口品牌的競爭就更加被動了。”

part2

全預(yù)混冷凝爐國產(chǎn)化 配件企業(yè)不可或缺

“全預(yù)混冷凝壁掛爐的技術(shù)體現(xiàn)，還要靠核心配件包括電控配件、燃燒器、熱交換器和風(fēng)機四大配件的支撐，如果四大配件能實現(xiàn)國產(chǎn)化，價格就能降下來，然后才有大批量推廣的基礎(chǔ)。”

“但配件國產(chǎn)化也要注意一個問題，就是一定要杜絕不成熟的配件流進來，一旦進來就是‘一顆老鼠屎壞了一鍋湯’，就好像以前的半冷凝，最后推著推著不了了之就是這個原因。目前全預(yù)混冷凝技術(shù)掌握得比較好的企業(yè)，國內(nèi)諾科是比較成熟的，其它企業(yè)的情況我目前還不是很了解，路是要這樣走，但也不能操之過急，我們還是走得扎實一點，要舍得投入研發(fā)，把技術(shù)積累起來，把口碑積攢起來，這樣在新的市場才能跟進口品牌去爭個高下?！?/span>

對于全預(yù)混冷凝爐在國內(nèi)市場的未來，王廣杰還是充滿了信心，“煤改氣之后不少老百姓不用，不用很多是因為氣貴，那全預(yù)混冷凝壁掛爐就能派上用場，因為真正的全預(yù)混冷凝爐它確實是節(jié)能省氣的，雖然購買成本相對要高一點，但使用成本低平攤下來還是要更加劃算的。這個市場空間還是很大的，值得我們?nèi)ヅΦ??！?/span>

part3

渠道還會進一步下沉

對于渠道建設(shè)，在王廣杰眼里已經(jīng)不是一級代理二級代理的事情，而是更廣范圍的“鎮(zhèn)村通”。

“推進新農(nóng)村建設(shè)，燃氣鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通是其中很重要的一個部分，畢竟過去一段時間做‘煤改氣’的其實只是一小部分省份，如果真能實現(xiàn)燃氣鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通，那‘天地開花’了，那是一個很大的增長點，將有利于國產(chǎn)品牌下沉到鎮(zhèn)一級市場，用戶到鎮(zhèn)上面就能買到壁掛爐。所以后面做渠道建設(shè)，這是必須要納入考慮的因素?！?/span>

part4

壁掛爐行業(yè)對“雙碳”目標的發(fā)力點是太陽能？

“‘碳達峰’和‘碳中和’是個系統(tǒng)性的目標，很復(fù)雜。如果單從我們壁掛爐行業(yè)的角度來說，發(fā)展全預(yù)混冷凝壁掛爐，因為天然氣的低碳屬性和全預(yù)混冷凝技術(shù)的節(jié)能提效，其實就是在往兩個目標靠攏，發(fā)展氫能壁掛爐當(dāng)然也是。不過我個人認為，綜合考慮來說，我覺得天然氣和太陽能雙能互補的壁掛爐是最好的，太陽能能彌補燃氣壁掛爐的不足，燃氣壁掛爐又能填補太陽能不夠穩(wěn)定的不足，這個技術(shù)目前我們國內(nèi)已經(jīng)成熟，諾科15年前在北京就有做這樣的項目了?！?/span>

“但現(xiàn)在的難處是，現(xiàn)階段光靠企業(yè)推廣很難泛起浪花，首先要用戶再增加購買成本這就比較難，這種系統(tǒng)如果想要在國內(nèi)獲得大的發(fā)展，估計還得需要政府去推動。我覺得這也是一個方向?！?/span>

如你所見，這次采訪王廣杰，他從實力品牌企業(yè)的運營者角度很真誠地談了很多，既有全預(yù)混冷凝產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的解讀，又有渠道走向的分析，還有行業(yè)熱點的關(guān)注，信息非常豐富。希望能對讀者有所啟發(fā)！

- The End -

文字/盧凱楹

編審/孔富平

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