在“后煤改”渠道再次“揚(yáng)”帆起航，與“子”共榮！

——訪滁州揚(yáng)子熱能設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钌俦?/span>

滁州揚(yáng)子熱能設(shè)備科技有限公司 楊少兵 總經(jīng)理

導(dǎo)語：

業(yè)界最近“煤改氣”收官之聲四起，“后煤改氣”時(shí)代的腳步聲越發(fā)趨近，“碳達(dá)峰”“碳中和”也成為討論的“熱詞”，壁掛爐行業(yè)一個(gè)更加多元化的市場形態(tài)正在形成，一場產(chǎn)業(yè)升級“大戲”即將上演。在這一重要的行業(yè)發(fā)展歷史節(jié)點(diǎn)，企業(yè)該如何撥開市場迷霧，創(chuàng)造新的輝煌？青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)采編團(tuán)隊(duì)走進(jìn)滁州揚(yáng)子熱能設(shè)備科技有限公司與總經(jīng)理?xiàng)钌俦M(jìn)行了一次對話。

“煤改氣”市場到底將何去何從？

談及一季度“煤改氣”招標(biāo)下滑，對此，楊少兵也談了一些自己的觀點(diǎn)。

對于一季度“煤改氣”招標(biāo)下滑，楊少兵認(rèn)為，“一季度的招標(biāo)下滑在我意料之中，因?yàn)橐患径鹊恼袠?biāo)下滑受兩會(huì)和大環(huán)境如防疫要求的影響，導(dǎo)致出現(xiàn)了同比2020年下滑超9成的現(xiàn)象。我認(rèn)為隨著河北煤改政策的出爐和山東市場招標(biāo)的恢復(fù)，相信第二季度煤改氣市場招標(biāo)量會(huì)有所提升?！?/p>

楊少兵表示，揚(yáng)子一直以來都是靠產(chǎn)品質(zhì)量取信客戶，無論是面對煤改氣市場還是南方取暖市場，我們都是一如既往一視同仁。

對于“煤改氣”是否收官的問題，楊少兵認(rèn)為，“從2017年正式實(shí)施的國家環(huán)保部制定的《京津冀及周邊地區(qū)2017年大氣污染防治工作方案》等系列政策來看，實(shí)施范圍為京津冀大氣污染傳輸通道，也就是我們常提到的2+26城市，的確可以說2021年‘煤改氣’工程市場大規(guī)模實(shí)施已經(jīng)開始進(jìn)入收官階段，尤其以河北為先的煤改市場大規(guī)模實(shí)施已經(jīng)進(jìn)入尾聲?！?/p>

照顧好用戶

當(dāng)談及渠道市場與“煤改氣”市場在運(yùn)營邏輯方式會(huì)有所不同，楊少兵認(rèn)為，“國外疫情反復(fù)之下，全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)尚需時(shí)日的情況下，我們行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)渠道市場的穩(wěn)中有升，必須要重視用戶的需求，以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，以‘碳達(dá)峰’和‘碳中和’節(jié)能提效綠色發(fā)展為準(zhǔn)線，以產(chǎn)品質(zhì)量為前提才能更好的實(shí)現(xiàn)渠道的穩(wěn)步發(fā)展，眾所周知，渠道就是終端，決勝終端最終還是決勝于用戶，因此下一步要想實(shí)現(xiàn)快速突破，關(guān)鍵是通過實(shí)現(xiàn)一系列的市場政策和企業(yè)硬軟實(shí)力的提升，服務(wù)好用戶。”

“春夏秋冬”變幻時(shí)

綜合而言，“煤改氣”工程實(shí)施也不可能一下子就全部結(jié)束，預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間內(nèi)會(huì)是“煤改氣”與“非煤改氣”并存的市場形態(tài)，再加上南方供暖市場的逐步成型，未來壁掛爐市場形態(tài)必將更加多元化，面對較之過往更加動(dòng)態(tài)的市場形態(tài)，楊少兵告訴記者，“企業(yè)的生命周期很短，以全球基數(shù)算平均不到3年，在中國不到1.8年，動(dòng)態(tài)市場意味著面臨著更復(fù)雜的運(yùn)作體系和更多不確定性。”

飛夢

大天使

楊少兵以“四季”比作企業(yè)不同的發(fā)展階段，“企業(yè)處在春天期，表現(xiàn)為活躍，這個(gè)時(shí)候較為典型的是價(jià)格戰(zhàn)，從一片紅海中突出重圍，活下來?；钕聛淼钠髽I(yè)與煤改氣不期而遇之后實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與收入的雙增長，出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)，可以說是到了夏天期。然后通過修煉內(nèi)功，企業(yè)管理、銷售與服務(wù)能力不斷完善，企業(yè)進(jìn)入收獲期，即秋天期?！?/p>

“揚(yáng)子熱能目前大概就是處于一個(gè)秋天期，主要體現(xiàn)為企業(yè)的運(yùn)營良性化，渠道、工程、用戶和企業(yè)基本處于一種良性平衡。如果企業(yè)再進(jìn)一步就是冬天期了，這個(gè)時(shí)期的企業(yè)需要研發(fā)的加大投入，需要蟄伏，蟄伏的目標(biāo)是為企業(yè)再創(chuàng)一條曲線，這是揚(yáng)子團(tuán)隊(duì)未來努力的方向。只有走過了冬天，春天也就不遠(yuǎn)了，期待下一個(gè)十年，我個(gè)人認(rèn)為在壁掛爐領(lǐng)域也會(huì)誕生類似于華為的企業(yè)?！?/p>

制勝法寶“一二三”

“產(chǎn)品質(zhì)量是取勝市場的法寶！”這句話楊少兵說得斬釘截鐵，“現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢加劇，競爭越來越激烈，企業(yè)要想在市場上占有一席之地，第一肯定要重視產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品具有過硬的品質(zhì)，這才是能牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心的有利武器，價(jià)格戰(zhàn)絕非長久之計(jì)，各行各業(yè)有哪一家優(yōu)秀的企業(yè)是靠價(jià)格戰(zhàn)打回來的？揚(yáng)子集團(tuán)過去40年的輝煌是靠技術(shù)與服務(wù)取得的，在壁掛爐產(chǎn)業(yè)變革期，我們同樣會(huì)調(diào)整了大量資源投入研發(fā)和市場建設(shè)，延續(xù)輝煌。”

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黑天使

對于揚(yáng)子熱能接下來在壁掛爐產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，楊少兵用“一二三”來形容，“揚(yáng)子壁掛爐未來十年的規(guī)劃簡單來說就是‘一個(gè)中心二個(gè)方向三個(gè)路線’。”

一個(gè)中心就是以用戶為中心，不斷研究用戶需求和定位及未來發(fā)展方向，產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)至少要提前3年；

二個(gè)方向，一是堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的方向，二是堅(jiān)持高性價(jià)比的方向。

三個(gè)路線，一是2021年清潔取暖20個(gè)城市主導(dǎo)發(fā)展和煤改置換的路線；二是南方城市供暖圍繞湖北、湖南、貴州、四川四省中心路線；三是終端門店的鋪設(shè)和用戶體驗(yàn)提升最終實(shí)現(xiàn)工廠和用戶C2M路線。

實(shí)現(xiàn)“雙峰” 壁掛爐能量大

對于最近的兩大紅詞，“碳達(dá)峰”和“碳中和”，楊少兵的觀點(diǎn)是，“通過實(shí)現(xiàn)‘碳達(dá)峰’和‘碳中和’去應(yīng)對全球氣候變化是我國展現(xiàn)大國擔(dān)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)責(zé)任，但與此同時(shí)，我們社會(huì)經(jīng)濟(jì)也不可能追求停滯不前，GDP肯定還是要增長的。未來一段時(shí)間，天然氣作為低碳能源，將為我國GDP繼續(xù)創(chuàng)造增長空間。在此大背景下，壁掛爐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?huì)進(jìn)一步釋放?！?/p>

“實(shí)現(xiàn)‘碳達(dá)峰’和‘碳中和’最好的辦法是大幅度提高可再生能源等綠色能源的使用比例，但發(fā)展綠色能源時(shí)日尚需，短期內(nèi)這個(gè)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，所以在化石能源里適當(dāng)提高碳排放較低能源的比例，是達(dá)成“碳達(dá)峰”和實(shí)現(xiàn)“碳中和”的有效途徑和現(xiàn)實(shí)選擇，天然氣可以說是當(dāng)仁不讓，燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品替代煤炭取暖設(shè)備實(shí)現(xiàn)低碳清潔取暖是較為現(xiàn)實(shí)的選擇。某種程度上，壁掛爐行業(yè)對于實(shí)現(xiàn)‘雙峰’是具有非常正面及積極的效用的?！?/p>

對于市場未來，楊少兵看法明確，“全預(yù)混冷凝壁掛爐將是產(chǎn)業(yè)渠道市場下一步發(fā)展的主產(chǎn)品。”

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