“首先，我認(rèn)為煤改氣肯定是一件好事。”對于煤改氣的看法，賈巍立場堅定。 

西北渠道潛力很大

深耕行業(yè)14年，賈巍見證了西北壁掛爐市場置換和零售的發(fā)展，他介紹，“我一直看好這個市場，以房地產(chǎn)工程為主的傳統(tǒng)項目和零售渠道增長穩(wěn)定，我們近年開發(fā)吉林等新興市場也取得了不錯的成績?！?/span>

“目前內(nèi)蒙古零售市場的量主要集中在呼和浩特和包頭，不過等赤峰和通遼等城市使用天然氣一旦形成習(xí)慣，這些地方的零售潛力同樣不可小看。目前，包頭置換市場的量還是挺可觀的，我預(yù)計置換量有7000-10000臺?！?/span>

與市場同步增長的是消費者的需求，隨著用戶認(rèn)知度和需求的提升，新入局品牌想獲得市場份額并不容易，賈巍的經(jīng)驗是，“現(xiàn)在要想在這個市場分一杯羹將要做更大的前期投入和鋪墊，我們過去也經(jīng)過長期的推廣宣傳，才逐步累積了市場份額?！?/span>

如何在渠道發(fā)展前期鋪墊中樹立品牌效應(yīng)從而影響用戶認(rèn)知的確是個值得大家思考的問題。

贏得置換市場的關(guān)鍵

說起“煤改氣”，壁掛爐產(chǎn)業(yè)上下對此看法不一，“煤改氣”期間，北方“煤改氣”區(qū)域零售渠道幾近被充斥為零，煤改氣在西北地區(qū)持續(xù)推進對當(dāng)?shù)亓闶矍酪苍斐闪艘欢ǖ挠绊?，在此過程中，受影響最大的就是代理商。

不過賈巍對此有不一樣的看法，他直言，“煤改氣對于我們來說肯定不是壞事，煤改氣是規(guī)模工程，它多年形成的置換市場，未來是非常值得期待的。”

賈巍說這話的底氣是來自于對自己團隊能力的信任，他告訴記者，“在內(nèi)蒙古，政府對燃?xì)獾谋O(jiān)管非常嚴(yán)格，呼和浩特是目前國內(nèi)唯一硬性要求維修售后人員必須要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)獲得相關(guān)資質(zhì)證書才能進入售后的城市，我們的售后團隊正是在這個要求非常嚴(yán)格專業(yè)的體系成長起來，加上公司嚴(yán)格考核的監(jiān)督，服務(wù)能力一向很突出?！?/span>

顯而易見，服務(wù)將是未來獲得置換市場的一把鑰匙，好的服務(wù)在獲得用戶的心的同時，也贏得了未來在這個市場的主動權(quán)。

目前，西北地區(qū)零售渠道和置換市場呈現(xiàn)出明顯的增長勢頭，未來一段時間將有更多品牌入局這一國內(nèi)目前最為成熟的渠道市場，但面對競爭日益激烈的市場，通過打價格戰(zhàn)來獲得市場顯然是行不通的，各大品牌是時候要重新梳理如何通過提升自身服務(wù)能力來迎接更大的挑戰(zhàn)了！

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