行業(yè)高頻詞——“冷凝”

接受青戈爾資訊-供暖信息報采訪這天，中山市卡洛力熱能科技有限公司營銷總監(jiān)方奕鵬剛小癥痊愈，雖說話久了仍有點吃力，但一點都不妨礙方奕鵬走心的分享，他是那種很敢言的人，聲音不高但言語很有“卡路里”（能量），這很巧地跟卡洛力諧音，因為真實所以話聽起來，別有力道。那就請跟著我們，一起走進有關(guān)冷凝自適應(yīng)的實話實說的專屬頻道，相信總有能戳中你的點。

 

卡洛力全預(yù)混冷凝機，大咖親測點贊

“國內(nèi)其實很大程度上是先認牌子。”方奕鵬坦誠道，老牌廠家的傳統(tǒng)機子，在基本結(jié)構(gòu)、前期資金投入，還有外觀設(shè)計以及其它零部件的扎實程度上，確實有其獨到和優(yōu)勢之處。但真實使用起來的話，無論環(huán)保和省氣，或是整體使用效果，肯定是卡洛力的全預(yù)混要強一點。方奕鵬介紹，“很多行業(yè)大咖像王啟主任、樓英秘書長也來過現(xiàn)場去測試過我們那個自適應(yīng)系統(tǒng)，他們直接把液化氣灌進去，1、2秒鐘，機器就自適應(yīng)了，過程中只是熱值出現(xiàn)了較大的變動，但像氮氧化物，還有一氧化碳、氧化氮的排放指標，都變化得很少，所以，它的自適應(yīng)程度已經(jīng)非常高。”話音未落，他又強調(diào)，“這與傳統(tǒng)或別的一些爐子相比，和他們拉開的距離不是一星半點了。”語氣自信而堅定。

方奕鵬表示，我們之所以對全預(yù)混抱了那么大的希望，是因為普通機器的毛利潤已經(jīng)沒有優(yōu)勢，以全預(yù)混的機子去主導(dǎo)市場，無論零售還是OEM，它能保證廠商以及渠道商合理的毛利率。他說，“如果沒有合理的那個毛利率的話，企業(yè)根本連生存都成問題，尤其目前壁掛爐市場供大于求，普通機器的廠家普遍把價格降低，價格沒有最低只有更低，這種低價競爭其實是畸形的。我認為，我們現(xiàn)在在做的事情，某種程度上也是為了要將行業(yè)拉回正常的軌道上來，而做出的一種努力。”

 

全預(yù)混冷凝技術(shù)國產(chǎn)化之路，卡洛力證明能走通

當(dāng)記者問及對二次冷凝的看法，方奕鵬坦言，其實早在2013年，卡洛力就吃過二次冷凝的虧，他認為，“二次冷凝不是最終的產(chǎn)品，是早晚要被淘汰的。”簡單幾句之后，方奕鵬就自然而然地主動將話題直接切入全預(yù)混冷凝機。

他向記者介紹，2015年卡洛力開始研發(fā)的全預(yù)混機器，2017年首次推出全預(yù)混開始承接工程，那時就已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的這種全預(yù)混，因為當(dāng)時我們就已經(jīng)開始大范圍使用國產(chǎn)零配件，走的是完全不同的技術(shù)路線。方奕鵬非常自信，“據(jù)我所知，國內(nèi)目前就我們這一家自適應(yīng)產(chǎn)品的大部分配件都是國產(chǎn)的，除了有一個芯片是進口的，這個不能吹牛，但其它零部件包括像電控、風(fēng)機、比例閥都是和國內(nèi)廠家合作的。”

 當(dāng)問及卡洛力冷凝壁掛爐的研發(fā)歷程，方奕鵬的話匣子打得更開了，如數(shù)家珍，“像剛才說的，如果從2017年卡洛力首次推出全預(yù)混并接了北京的工程活算起，到現(xiàn)在已經(jīng)三年了，而在準備北京這個活之前已經(jīng)有一年多的積累，到2020年，已經(jīng)有四年多了。在這個過程中，我們投入了大量的研發(fā)費用、人員，還有時間，可以說是不惜成本。”他說，“早在2017年剛開始量產(chǎn)全預(yù)混爐子的時候，我們甚至做到了不用檢測設(shè)備就能把爐子調(diào)試好。在充分吸收國外經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我們更多地是根據(jù)實際加了很多自己的東西，而不是說是純粹的照抄。也因為在這之前我們已經(jīng)有了扎實的技術(shù)積累的基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們出的自適應(yīng)爐子僅需要少數(shù)的微調(diào)，可以說是打破了全預(yù)混那種傳統(tǒng)的調(diào)試局限，像燃氣成分的變化等都不用管，它會自動地調(diào)整到一個合適的狀態(tài)。”

這一優(yōu)勢，在壁掛爐售后體驗感上就體現(xiàn)得可謂淋漓盡致。方奕鵬表示，目前卡洛力爐子售后問題比較少，自適應(yīng)主要都是一些小問題。據(jù)渠道商反饋回來的信息來看，基本上都是一些像“因自來水水壓太大造成卸壓”這類小問題。他介紹說，“現(xiàn)在全預(yù)混接到的售后電話比普通機器要少，對比我們普通的燃燒機器，全預(yù)混發(fā)生的問題大多是誤差性質(zhì)的問題。也就是說這是在普通的壁掛爐上也會出現(xiàn)的問題，從真實的市場反饋來看，我們的核心技術(shù)證明是沒有問題的。”

 

始終堅持走自己認為對的路

“在卡洛力建廠之初，當(dāng)時壁掛爐行業(yè)這道大門還沒有完全打開，只是開了一道縫。卡洛力當(dāng)時的資金實力比起現(xiàn)在要弱很多，推廣人員也不足，那時候我們靠什么？靠出口、OEM貼牌。這是我們那個時候最重要的兩個出路。到如今我們?nèi)A(yù)混推出來以后，根據(jù)市場的外圍的情況，我認為，還是要靠出口和OEM，因為只有這兩條路，才能夠把我們帶到另外一個層次上面去，如果是全憑我們自己去做推廣和渠道，我們已經(jīng)在研發(fā)上面投入了那么大的精力、資金、人員和時間成本，整個研發(fā)過程已經(jīng)耗時四年了，現(xiàn)在如果全靠自身去占領(lǐng)市場，在資金、人員、社會資源和原有市場資源的投入上都會面臨很大的壓力，而這方面我們確實是還有一段路要走。”說起一路走來的，方奕鵬一口氣談了很多。

“所以，一口吃不成一個胖子，還是要腳踏實地，路要一步一個腳印去走。”方奕鵬表示，國內(nèi)全預(yù)混預(yù)期會是一個平緩的發(fā)展，預(yù)估不會有一個高爆發(fā)。他認為，“根據(jù)現(xiàn)在外圍環(huán)境和整個市場情況看來，出現(xiàn)全預(yù)混高爆發(fā)是一種奢望，當(dāng)然全預(yù)混對整個社會的發(fā)展需求是一個好事兒，像節(jié)約能源、減少排放是一個未來的絕對的關(guān)鍵方向，這個是不用質(zhì)疑的。資源是有限的，環(huán)保節(jié)能是國家的主旋律，我們一直很積極響應(yīng)，說大了，也是為子孫后代著想?？偠灾?，自適應(yīng)在歐洲來講也早晚是未來的方向，況且在中國油氣比較復(fù)雜的情況下，更應(yīng)當(dāng)盡可能節(jié)能環(huán)保，是中國的國策，也是全球暖通業(yè)的發(fā)展方向。關(guān)于節(jié)能環(huán)保的速度，只會越走越快，不會倒退的。”

 

對于渠道的布局，方奕鵬也是實事求是，他表示，卡洛力的一些零售渠道大多數(shù)還是在華北和西北，今年的渠道建設(shè)主力會在長江流域。他甚至還愿意向記者說出了“長江流域還是比較薄弱”這樣的話。據(jù)了解，其實卡洛力在年前就已經(jīng)做好對長江流域的規(guī)劃布局，因受疫情影響，現(xiàn)在不讓出去才困在那了。“幾個月的時間又不見了。”提起疫情，方奕鵬也表現(xiàn)出了顧慮。

 

對于煤改市場，方奕鵬提出了一個形象的說法，“其實我覺得煤改氣最大的就是影響是什么呢？他帶來了是一股資金風(fēng)，對傳統(tǒng)壁掛爐企業(yè)來說，有失有得。”他表示，除了煤改氣，今年的市場布局還是要靠OEM，這條路會堅持走下去。方奕鵬的話說得一如既往地坦白，“根據(jù)卡洛力實際，盡管我們的推廣人員有限，但是我們有技術(shù)優(yōu)勢，而且我們也不只有全預(yù)混這一種機型，還有別的款隨便選，可以很方便供客戶選擇，我們的技術(shù)儲備是非常充足的。”

 

對于更遠的未來，方奕鵬表示，“對于接下來的市場規(guī)劃，最希望的當(dāng)然是出口，因為我們的全預(yù)混產(chǎn)品，對比歐洲的機器，不論是從價位上和性能等總體性價比上是有絕對優(yōu)勢的，所以我們有這個意愿也有信心去做出口。”

 

采訪手記

可以看得出來，方奕鵬是一個有話直說的人，不回避問題直面現(xiàn)實，顯然，這種烙印大概是源自卡洛力一種多年企業(yè)文化積累的厚重，俗話說“不打沒有準備的仗”，卡洛力的發(fā)展歷程簡直就是這句話的實踐，無論是從傳統(tǒng)機型轉(zhuǎn)向冷凝壁掛爐的研發(fā)生產(chǎn)，還是對市場形勢轉(zhuǎn)變的預(yù)測把控，每一步都走得踏實，穩(wěn)當(dāng)，在方奕鵬心里仿佛始終有一桿秤，態(tài)勢始終握在手心，予人一種靜水流深的能量感，很卡路里（卡洛力）。

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