在房地產(chǎn)市場高速增長期，許多暖氣片經(jīng)銷商簡單地買賣產(chǎn)品而掙到了快錢，在建材市場開個暖氣片專賣店的經(jīng)營模式非常普遍。前不久，瑞華特小編在青島某建材市場一層看到二十多家暖氣片專賣店并列兩排，產(chǎn)品幾乎都是鋼制和銅鋁暖氣片，各個品牌之間產(chǎn)品和服務(wù)差別不大，但顧客卻廖廖，倍感沉寂。暖氣片經(jīng)銷商是到了升級經(jīng)營模式、校準(zhǔn)定位的時候了，正因?yàn)椴粩嗟厣壓屯懽儯拍荛_創(chuàng)新的生命樂章。經(jīng)營模式的升級與蛻變可以從以下幾個方面考慮入手。

1.專賣店只經(jīng)銷一線品牌

暖氣片專賣店是廠商緊密合作的一種范式，前提是暖氣片廠家品牌知名度高，產(chǎn)品有特色，廠家有強(qiáng)大的廣告支持，讓顧客慕名來，找到專賣店，而經(jīng)銷商需要對該品牌投入極大的承諾。如果要繼續(xù)沿用專賣店銷售模式，一定要和行業(yè)內(nèi)的一線大品牌且產(chǎn)品有特色、有賣點(diǎn)、有專利保護(hù)的廠家合作，同時要求且廠家實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，避免出現(xiàn)同一區(qū)域過度競爭的局面。

2.延長產(chǎn)品線長度

一線暖氣片品牌價格較高，不是所有的消費(fèi)者都能買得起；大量的二、三線暖氣片品牌并不適合在專賣店出售。隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品知識的增加，行業(yè)成熟度提高，更多的暖氣片產(chǎn)品將淪為大眾化商品，經(jīng)銷商應(yīng)應(yīng)引進(jìn)不同檔次、不同品種的暖氣片，包括新型鑄鐵暖氣片、甚至電暖氣片。由單一品牌和產(chǎn)品品種向多品牌多品種升級。

3.增加產(chǎn)品線寬度/相關(guān)多元化

除了經(jīng)銷暖氣片產(chǎn)品，根據(jù)情況，有選擇性地增加熱源如爐具、管道、太陽能、電暖氣、地板采暖、舒適家居、中央空調(diào)等相關(guān)產(chǎn)品，以共享和擴(kuò)大客源，分?jǐn)偁I銷、管理成本。

4.提供供暖解決方案/供暖公司

從賣設(shè)備轉(zhuǎn)型為提供（獨(dú)立）供暖系統(tǒng)設(shè)計(jì)、供暖設(shè)備選型、安裝和服務(wù)的供暖解決方案。這種模式需要企業(yè)整合技術(shù)、設(shè)備、市場、供應(yīng)商的能力，明顯地提高了經(jīng)營的技術(shù)含量，需要一定的人力資源投入和資金投入。在許多地方尤其是南方，已有許多經(jīng)營成功的先例，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>
5、由零售向零售與中小工程并重

    零售和工程主要是以一次訂購數(shù)量大小來區(qū)分的，工程市場規(guī)模要遠(yuǎn)大于零售市場，當(dāng)零售增長潛力受限時，工程市場提供了新的增長潛力。制造商對于外地的工程項(xiàng)目，一般喜歡通過經(jīng)銷商來運(yùn)作。如果有很好的當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系或一定的啟動資金，可以尋找成為制造企業(yè)當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)銷（代理）商，與廠家要合作開發(fā)當(dāng)?shù)毓こ淌袌?。工程?jīng)銷商要注意控制客戶賒購的信用風(fēng)險(xiǎn)和資金流動性風(fēng)險(xiǎn)。

6、開網(wǎng)店或網(wǎng)絡(luò)推廣

在大型電商平臺如天貓網(wǎng)開暖氣片網(wǎng)店已經(jīng)出現(xiàn)，目前網(wǎng)上專賣站大多是制造商所開。網(wǎng)店可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、溝通、付款等功能，全天24小時，面向全國市場，節(jié)省實(shí)體店面開支。

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