采訪時(shí)間：2011年12月9日

　　采訪對象：北京金色太陽暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 王廷國

　　采訪地點(diǎn)：新浪家居聊天室

　　主持人：新浪家居 馮蕊

　　主持人：新浪網(wǎng)友大家下午好，今天坐客新浪家居聊天室的是來自北京金色太陽暖通設(shè)備有限公司的王廷國先生，王總您好，先給我們的網(wǎng)友打一個(gè)招呼！

　　王廷國：各位新浪網(wǎng)友大家下午好！

　　主持人：今天王總也是第一次來，能不能簡單的給我們介紹一下咱們公司散熱器米蘭春天這個(gè)品牌到底是怎樣的發(fā)展情況？

　　王廷國：這么說吧，我們米蘭春天公司2002年開始做這個(gè)品牌，我們一直把北京市場作為公司的一個(gè)據(jù)點(diǎn)，一直沒有往外阜涉及，2002年到2007年，這5年的時(shí)間，基本都在北京做了，外阜的時(shí)間做的很少。07年開始往外阜發(fā)展，米蘭春天在北京以店面的模式一步步做的，現(xiàn)在在做的北京大概有45家專賣店，外阜大概也有40家，所以我們將近有90家專賣店了在全國。

　　主持人：我們?yōu)槭裁窗衙纸忻滋m春天呢？

　　王廷國：起這個(gè)名字，因?yàn)槲沂且粋€(gè)球迷，是非常喜歡國際米蘭和AC米蘭，而且意大利這個(gè)國家是這樣的，他們在制冷制熱兩個(gè)方面一直是走在世界前列的，米蘭也是一樣，因?yàn)橹斑M(jìn)入中國的散熱器最早進(jìn)口的就是意大利的品牌進(jìn)入中國，他們在供暖的領(lǐng)域里面確確實(shí)實(shí)要比中國早很多年，選擇米蘭這個(gè)名字第一是因?yàn)閻酆?，第二也是供暖產(chǎn)品的發(fā)源地的原因，春天就是真正的把產(chǎn)品，包括我們的企業(yè)，大家都喜歡用溫暖的詞，用春天來溫暖，企業(yè)成長就以春天來了這種模式，春天是欣欣向榮，積極向上的感覺，所以合在一起是米蘭春天，也是有個(gè)人的感情在里面。

　　主持人：米蘭春天至今發(fā)展了10年，那我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，跟其他的同行業(yè)的一些品牌，有哪些競爭所在？

　　王廷國：米蘭春天在整個(gè)行業(yè)里面做的比較少，今年可能要開十周年的年會(huì)了，大概十年了，首先我們產(chǎn)品做的時(shí)候，本身之前我們也是做散熱器的，歷歷在目看到很多暖氣片在民用使用上漏水的概率和產(chǎn)品的質(zhì)量給消費(fèi)者帶來很多的隱患，我們公司做的時(shí)候就把漏水的概率降低，同時(shí)在行業(yè)里面以產(chǎn)品的質(zhì)量作為銷售的宗旨，這些年暖氣片在本身的格局上，我們公司在鋼材選材上，焊接，防腐方面都做了很大的改進(jìn)。

　　主持人：剛才您說到漏水，可能這個(gè)每家每戶聽到漏水這個(gè)詞都覺得無所適從，這個(gè)簡單的跟我們說一下吧！

　　王廷國：散熱器本身屬于供暖設(shè)備里面的末端設(shè)備，簡稱也叫壓力容器，漏水來自于哪里呢？不管是鋼質(zhì)散熱器也好，銅鋁符合散熱器也好，這種散熱器加工的過程中都有人工的焊接，焊接的過程中可能有一些瑕疵和披露，如果打壓的環(huán)節(jié)打壓不到的話，可能在使用的過程中，焊點(diǎn)的隔熱點(diǎn)容易腐蝕，這塊是漏水的主要的原因。

　　第二，在整個(gè)中國大環(huán)境下，中國的供暖環(huán)境，我們一直做的是被動(dòng)防腐，不是主動(dòng)防腐，而在國外，歐洲的供暖，他們的水質(zhì)里面的含氧量和PH值控制的非常好，所以鋼制散熱器在國外漏水的概率非常低。到中國以后，因?yàn)橹袊墓┡Ｊ胶退|(zhì)，鋼制散熱器壽命的使用大大的降低了，散熱器本身不是主要的原因，還是整體供暖的環(huán)境造成散熱器腐蝕。

　　主持人：我們在技術(shù)方面，一直我們有各種研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，還是從國外引進(jìn)的一些技術(shù)或者知識(shí)人才？

　　王廷國：在這個(gè)行業(yè)里面自己研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)什么產(chǎn)品的話，我認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)里面做的并不是很多，主要大家還是采取跟國外的一些高端的產(chǎn)品，在靠近，在學(xué)習(xí)他一些先進(jìn)的工藝，同時(shí)本國的廠家，包括米蘭春天，我們企業(yè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)產(chǎn)品如何使暖氣片在應(yīng)用上減少漏水，控制漏水，這是我們企業(yè)一直堅(jiān)持不懈走的路。

　　主持人：能不能簡單的給我們舉一個(gè)例子，我們在整個(gè)的研發(fā)過程中，不管是反復(fù)的實(shí)驗(yàn)還是民用的調(diào)查過程中，到底我們的技術(shù)是什么樣的水平？

　　王廷國：這么說吧，米蘭春天首先在暖氣片的鋼材焊接上，暖氣片本身的漏水可能是焊接方面比較薄弱，我們米蘭春天首先采用了散光焊焊接，機(jī)械焊接，不用人工焊接，機(jī)械焊接的成功率和焊點(diǎn)這塊比人工的要好一些，從焊接上大大的降低了漏水的概率；第二個(gè)方面，米蘭春天在防腐內(nèi)涂層上，行業(yè)里面大家說涂層有很多種，防止暖氣片本身的腐蝕，而米蘭春天在防腐的領(lǐng)域里面做了很大的工作，也包括做了很多的改進(jìn)，目前來說在防腐領(lǐng)域里面，在整個(gè)產(chǎn)品的防腐上米蘭春天做了很大的改進(jìn)。

　　主持人：剛才聽王總說了我們的產(chǎn)品，不管是技術(shù)上還是各個(gè)方面都達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在冬天也到了，不管是消費(fèi)者對于采暖設(shè)備的需求，還是暖通的功能都想增加，我們最近有沒有推出一些什么樣的產(chǎn)品？

　　王廷國：我們公司今年年會(huì)的時(shí)候要推出幾款新產(chǎn)品，首先公司在整個(gè)產(chǎn)品的供暖、格局上改變了一些，電采暖上米蘭春天今年也要推出一兩款產(chǎn)品，為什么推出電產(chǎn)品，在南方很多的市場里面沒有集中供暖的設(shè)備和管道，他們需要獨(dú)立的采暖，在很多的地區(qū)又沒有燃?xì)?，或者沒有油之類的東西，電采暖也是發(fā)展的方向，米蘭春天今年在年會(huì)上會(huì)推出新款的電采暖的產(chǎn)品。

　　主持人：這種電采暖有什么樣的優(yōu)勢呢？

　　王廷國：首先優(yōu)勢就是比較節(jié)能，在傳統(tǒng)的散熱器來說是比較耗能的，目前市場上賣的產(chǎn)品本身比較耗電，我們米蘭春天推出這款產(chǎn)品在節(jié)能方面做了很大的改進(jìn)，家里沒有人的時(shí)候可以做一些控制，隨時(shí)調(diào)整溫度。

　　主持人：那我知道一般現(xiàn)在基本的小區(qū)都是集中供暖，也有自己供暖，那我們的設(shè)備在某一些設(shè)置方面有這種區(qū)別的需求嗎？

　　王廷國：電采暖的產(chǎn)品和小區(qū)的集中供暖是分開的，單純的一款產(chǎn)品是針對沒有集中供暖，小區(qū)里面沒有采暖設(shè)備去做的。

　　主持人：我們現(xiàn)在這些產(chǎn)品只是針對居住環(huán)節(jié)來做，工程方面有涉足嗎？

　　王廷國：我們公司本身發(fā)展到今天，一直以零售為主，工程公司也是工程為輔，因?yàn)楣こ填I(lǐng)域里面也需要很大的產(chǎn)能，合理的價(jià)位，我們米蘭春天發(fā)展到現(xiàn)在明年可能工程也是重點(diǎn)，在工程里面我們也推出了一些工程片的利用，整體的造價(jià)低一些，同時(shí)我們公司也批量生產(chǎn)了。

　　主持人：我們這些工程方面應(yīng)用跟居住上面的價(jià)格這也是消費(fèi)者比較關(guān)心的，你剛才提到了質(zhì)量比較高，是不是價(jià)格也比較高？

　　王廷國：為什么說零售產(chǎn)品的價(jià)格比工程產(chǎn)品價(jià)格高呢，因?yàn)榱闶郛a(chǎn)品95%來自于定制，客戶家里的房間的結(jié)構(gòu)和戶型的要求必須做定制的產(chǎn)品，定制的產(chǎn)品不能批量的生產(chǎn)，而工程的產(chǎn)品是可以批量生產(chǎn)的，整個(gè)樓房開發(fā)，大概一個(gè)戶型需要什么產(chǎn)品，量是很大的，這樣產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，公司可以批量化生產(chǎn)，所以它的成本和零售成本比起來在生產(chǎn)過程當(dāng)中，生產(chǎn)的效率會(huì)提高，成本會(huì)大大的降低。

　　主持人：我們面對的一些消費(fèi)人群是什么樣的？

　　王廷國：米蘭春天一直把產(chǎn)品的品質(zhì)往高端產(chǎn)品上做，在品質(zhì)上達(dá)到高端的產(chǎn)品，價(jià)格上米蘭一直做的是中上增的產(chǎn)品，是普通老百姓可以消費(fèi)得起的，而且產(chǎn)品也分系列，也分價(jià)格，各個(gè)領(lǐng)域里面都會(huì)有。

　　主持人：那我們現(xiàn)在推廣的話，有沒有和一些家裝公司合作？

　　王廷國：整個(gè)米蘭春天的營銷渠道是多元化的，目前我們跟房地產(chǎn)公司合作，也包括一些裝飾公司合作，這種家裝工裝公司都有，還有一些小區(qū)的社區(qū)服務(wù)也有合作。

　　主持人：剛才您說了有45個(gè)經(jīng)銷商主要是在北方還是南方？

　　王廷國：08年之間，米蘭春天的銷售網(wǎng)點(diǎn)基本都在北方，南方很少，08年以后我們真正的做南方的市場，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)中國大環(huán)境是北往南移，之前的長江往南是沒有供暖的，這些年隨著人們生活水平的提高，包括一些客戶在北方工作，居住的，回到南方以后把北方的這種供暖的模式也帶到南方來了，所以說現(xiàn)在的南方市場是非常大的。

　　主持人：您覺得現(xiàn)在的南方市場對于采暖設(shè)備的需求是一個(gè)什么樣的狀態(tài)呢？

　　王廷國：目前這種需求是多元化的，北方是集中供暖占主要的方式，南方集中的供暖部分城市已經(jīng)上了，但是大部分的城市沒有集中供暖，所以現(xiàn)在南方市場是這樣的，基于電采暖，空調(diào)采暖，包括地?zé)岵膳@幾種模式在南方做，到目前沒有分出哪種方式最好，最合適，可以說市場正在發(fā)展當(dāng)中。

　　主持人：我們怎么樣讓消費(fèi)者對我們的品牌有一個(gè)認(rèn)知呢？

　　王廷國：目前來講，在南方的市場米蘭春天做的方式只是布局，布局以后，公司在某一個(gè)點(diǎn)里面做一些相應(yīng)的店面的宣傳，南方的消費(fèi)者可以盡早的認(rèn)識(shí)米蘭春天，了解米蘭春天。

[1]　[2]　[下一頁]

本文 暖如家收集整理,若有需求請告知.聯(lián)系我處理.網(wǎng)址：http://box126.cn/cainuan2/42309.html