??根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。這是現(xiàn)代化商業(yè)公司無(wú)論如何都要進(jìn)行的至關(guān)重要的一步商業(yè)行為?！盃I(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門(mén)創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。”因?yàn)闋I(yíng)銷模式是一種體系，而不是一種手段，這個(gè)體系的綜合實(shí)力，決定著這個(gè)品牌銷售業(yè)績(jī)的高低。前鋒電子這幾年在市場(chǎng)上所累積到的人氣和實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)是業(yè)界包括大眾所能直觀感受到的。這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、配送、售后等等雖然在中國(guó)電子電器行業(yè)里還暫時(shí)不能坐上頭一把交椅，說(shuō)不在乎？那是不可能的，但在前鋒人的眼中，顧客的美譽(yù)能全然掩蓋那第一把交椅所帶給他們的滿足感與光環(huán)。一個(gè)商業(yè)公司除了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真和創(chuàng)新是讓顧客真心實(shí)意買(mǎi)單的條件以外，它要學(xué)著不斷與時(shí)俱進(jìn)，既然前鋒電子風(fēng)雨兼程地走過(guò)這無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，必然在營(yíng)銷模式上存在足以讓它自豪的地方。

??營(yíng)銷渠道推理發(fā)展方向

??根據(jù)對(duì)目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)需求點(diǎn)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新是前鋒電子的核心。現(xiàn)當(dāng)下這種自由競(jìng)爭(zhēng)模式讓前鋒明確了自己的品牌定位，深挖核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)精準(zhǔn)地傳遞了核心優(yōu)勢(shì)，這樣漂亮的避免了大眾模糊概念或被其他因素誤導(dǎo)的可能。同時(shí)，前鋒也看到了自身不足的地方：大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說(shuō)服客戶，難以分得一杯羹。電子電器行業(yè)，目前還不能完全說(shuō)有某個(gè)品牌在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，占據(jù)絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。所以，經(jīng)銷商在品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，除了突出自己的價(jià)格和促銷外，也特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧、用戶回頭率、產(chǎn)品促銷等問(wèn)題。前鋒立足于做精品，前鋒壁掛爐、前鋒暖通，都是前鋒集團(tuán)打造的巔峰之作。除了展品的塑造，前鋒通過(guò)和經(jīng)銷商接觸，轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營(yíng)銷品牌。這樣確立了公司在以后的營(yíng)銷渠道上應(yīng)該朝著哪個(gè)方向邁進(jìn)。

??產(chǎn)品核心確定基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)

??要提高產(chǎn)品的銷售額，必然要提高大眾的購(gòu)買(mǎi)力，要提高大眾的購(gòu)買(mǎi)力，就必然需要提高大眾對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度。這樣，前鋒走出了它營(yíng)銷模式的第一步。而這第一步的核心就在于前鋒對(duì)于品牌的明確定位：產(chǎn)品核心、產(chǎn)品受眾群、產(chǎn)品售后和產(chǎn)品差異化。舉個(gè)例子，拿前鋒地暖來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)是前鋒其他創(chuàng)新中所精華的存在：

??1、采暖舒適感。地板采暖時(shí)地面有效溫度高于呼吸線空氣溫度，形成獨(dú)特的微氣候條件，符合“暖人先暖腳”、“溫足涼頂”的中醫(yī)健身理論，能有效防治寒腿癥、關(guān)節(jié)炎、呼吸道疾病。

??2、有效節(jié)約能源50%。輻射傳播較對(duì)流傳播效率高，有效節(jié)能30%~50%，并可實(shí)現(xiàn)分室控制、分戶計(jì)量，大大節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用。

??3、擴(kuò)大房間使用面積。供暖管道全部埋入地板以下，只有一個(gè)銅制分配器裝在櫥柜或暗柜里，取消了傳統(tǒng)供暖的管路、暖氣片，增加了房間的有效使用面積，便于裝修和家具布置。

??4、使用壽命長(zhǎng)，確保50年。埋入地板下的復(fù)合塑料管無(wú)接頭，不腐蝕、不結(jié)垢。

??5、清潔衛(wèi)生。綠色采暖地板采暖為輻射式熱傳導(dǎo)，不會(huì)造成室內(nèi)污濁空氣的對(duì)流，消除異味，沒(méi)有傳統(tǒng)的干燥、悶熱的感覺(jué)，減少了對(duì)人體的冷輻射。

??6、減少樓層噪音。地板采暖增加了聚苯乙烯保溫層，有很好的隔音效果。

??7、良好的熱穩(wěn)定性。地板采暖是將地面混凝土加熱，即使熱源中斷或間斷供暖，混凝土所儲(chǔ)存的熱量亦可保證室內(nèi)溫度正常。

??8、完全個(gè)性控制。配合前鋒公司的專用房間溫度控制器，可以實(shí)現(xiàn)一周七天、每天八個(gè)時(shí)段的不同溫度控制，使用更加節(jié)能、方便，(此功能需選配智能型房間溫控器)。

??9、無(wú)需購(gòu)買(mǎi)熱水器。燃?xì)獗趻鞝t可以同時(shí)提供家庭中央生活熱水。前鋒壁掛爐不僅適合國(guó)內(nèi)氣候條件、使用習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)狀況，而且性價(jià)比也更高。再者，前鋒牌燃?xì)獗趻鞝t系列產(chǎn)品，是在引進(jìn)、消化、吸收歐洲先進(jìn)成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)、制造而成。壁掛爐具有結(jié)構(gòu)緊湊、造型美觀、熱效率高、使用方便等優(yōu)點(diǎn)，是別墅、公寓、生活小區(qū)、供暖、供生活熱水的理想選擇。前鋒不僅完善售后服務(wù)能力，而且讓用戶享受高品質(zhì)、高品位健康舒適的生活，讓您感受前鋒的專業(yè)與便捷。

??前鋒電子從被大眾的疑惑到主動(dòng)使其了解，再到信任，最后到大眾的選擇、購(gòu)買(mǎi)甚至依賴，已經(jīng)形成了廣泛的用戶群和一定的用戶粘性。有了用戶粘性也就有了“免費(fèi)的”信息宣傳載體。傳播性加強(qiáng)了，傳播范圍廣泛化了，產(chǎn)品銷量自然成倍數(shù)增長(zhǎng)。

??營(yíng)銷渠道決定用戶粘性

??對(duì)于前鋒電子來(lái)說(shuō)，品牌的綜合實(shí)力是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品信息的主要渠道之一，我們身處在一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人們的生活方式和行為方式都在或多或少的改寫(xiě)。像當(dāng)下幾乎已經(jīng)改變?nèi)藗兘涣鞣绞降奈⒉?、微信這樣的多元化社交平臺(tái)已經(jīng)逐漸將訪問(wèn)量從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。人們交流起信息來(lái)更加不受限，更加便捷，也更加低成本化。將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。這就是我們常說(shuō)的O2O(offline to online)現(xiàn)代新商業(yè)模式。前鋒會(huì)逐漸將目標(biāo)移至移動(dòng)端上，將巨大的信息量和公司理念體現(xiàn)在微博和微信上；將有創(chuàng)意、特立獨(dú)行的話題、能引起關(guān)注的活動(dòng)傳播在微博、微信平臺(tái)上.....。.而這，正是線下與線上結(jié)合營(yíng)銷的最好體現(xiàn)。也是O2O商業(yè)模式的另一種表達(dá)形式！通過(guò)此方式，前鋒加速推進(jìn)產(chǎn)品的被認(rèn)知度和被認(rèn)同度。

??順應(yīng)潮流改變營(yíng)銷模式

??1.建立品牌店

??傳統(tǒng)電子電器行業(yè)喜歡多品牌的終端銷售模式，經(jīng)銷商們喜歡把很多種類的品牌放在一家店鋪里進(jìn)行銷售，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)自己去挑選。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式已經(jīng)越來(lái)越不順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。從利益關(guān)系上，經(jīng)銷商們不斷地壓低價(jià)格以確保銷售額，市場(chǎng)的混亂又使得他們不得不引進(jìn)其他品牌來(lái)填補(bǔ)。產(chǎn)品的雜亂讓逐個(gè)廠家品牌形象得不到保持，更重要的是，低利潤(rùn)使得原本應(yīng)該有的產(chǎn)品售后服務(wù)變得日漸萎靡，這樣最終受害的還是消費(fèi)者。而品牌店就不一樣了，它更好地展示了配套健全的電子電器產(chǎn)品，倡導(dǎo)整體電器的概念是廠家的又一極力達(dá)到的目的。這樣受益的不僅僅是商家，消費(fèi)者從品牌店的營(yíng)銷模式中也獲益匪淺。較為完善的品牌的售后服務(wù)也是最讓普通消費(fèi)者心動(dòng)的亮點(diǎn)。因此，前鋒品牌店能建立起來(lái)可以說(shuō)是順應(yīng)了營(yíng)銷潮流，同時(shí)又使消費(fèi)者權(quán)益得到保障。

??2.加大對(duì)終端消費(fèi)者的廣告投入

??從行業(yè)雜志、報(bào)章到各類家居時(shí)尚雜志，從機(jī)場(chǎng)路旁的巨型戶外海報(bào)到電視廣告，而電視廣告更從地方電視臺(tái)提升到中央電視臺(tái)，廣告投放地點(diǎn)越“上檔次”，消費(fèi)人群越豐富。前鋒這幾年在電視、平面媒體上的廣告投放金額可以說(shuō)占據(jù)了公司大部分投資，這也是前鋒希望達(dá)到的效果：通過(guò)針對(duì)目標(biāo)受眾的廣告宣傳，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)其衛(wèi)浴產(chǎn)品的認(rèn)知和接納。

??3.售后服務(wù)越來(lái)越重要

??目前國(guó)內(nèi)大部分電子電器品牌的售后部分做的不是特別到位，而前鋒在這方面的努力使得消費(fèi)者更加認(rèn)同和接納。從導(dǎo)購(gòu)到安裝再到維護(hù)，并非一般消費(fèi)者所熟悉并能自己完成的，隨著潔具電子電器產(chǎn)品越趨智能化，技術(shù)結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，服務(wù)的配套及創(chuàng)新更顯重要?？梢灶A(yù)見(jiàn)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，服務(wù)將成為電子電器市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。

??4.結(jié)合網(wǎng)絡(luò)迫在眉睫

??如今網(wǎng)絡(luò)文化越來(lái)越盛行，人們對(duì)于后現(xiàn)代文化的喜歡程度也越來(lái)越重。前鋒作為我國(guó)最早興建的國(guó)內(nèi)最大的電子儀器科研生產(chǎn)廠，自然不會(huì)落后，將會(huì)迎著網(wǎng)絡(luò)新浪潮前進(jìn)。而眼下，雙十一馬上就到了，前鋒也推出了很多“脫光”政策！

??a、雙十一，前鋒壁掛爐2000元現(xiàn)金抵扣卷瘋狂大放送；

??b、采暖系統(tǒng)免費(fèi)設(shè)計(jì)，限十個(gè)名額；

??c、主機(jī)特價(jià)

??前鋒壁掛爐JLG24-S5 原價(jià)：7600 特價(jià)5080元/臺(tái) (限量20臺(tái))

??前鋒zpower(無(wú)限量供熱中心)RSQD65-42A 原價(jià)：16800 特價(jià)：12800元/臺(tái)

??前鋒zpower (無(wú)限量供熱/供暖中心)LSGD65-30A 原價(jià)：18800 特價(jià)：15800元/臺(tái)

??更多活動(dòng)及套餐，可前往前鋒天貓旗艦店和前鋒壁掛爐官網(wǎng)。

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