眾所周知，安裝散熱器是北方地區(qū)家裝的必做項(xiàng)目，甚至在湖北、湖南等部分南方城市也有普及的勢(shì)頭，而目前通行的散熱器選購、計(jì)算方式較為復(fù)雜，散熱器向來以片或者組銷售，需要根據(jù)房間用熱量確定購買數(shù)量，涉及到單片散熱量、總散熱量、片數(shù)、組數(shù)等專業(yè)名詞。實(shí)際上費(fèi)從業(yè)人員一般都欠缺這方面的知識(shí)，看重散熱器產(chǎn)品的樣式和服務(wù)，然后是材質(zhì)、價(jià)格，而對(duì)散熱量計(jì)算、安裝數(shù)量，以及管材數(shù)量基本上沒有多少把握，選購時(shí)模棱兩可，甚至是一筆糊涂賬。 　　消費(fèi)者無法清清楚楚消費(fèi)，這一問題降低了消費(fèi)者的體驗(yàn)感受，也讓散熱器行業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重桎梏，至今困擾著各大廠商。此外，作為散熱器行業(yè)從業(yè)、銷售人員也表示，這種銷售方式，對(duì)于個(gè)人銷售難度也較大。 　　而新近試推行的按照采暖面積銷售的新模式，初步看來，可以很好地解決以上難題。之前我們要根據(jù)房屋面積先算出來需要多少散熱量，然后挑選材質(zhì)(不同材質(zhì)、不同高度散熱器散熱量不同)，然后計(jì)算各種型號(hào)散熱器所需片數(shù)，最終根據(jù)片數(shù)算購買金額，而現(xiàn)在只需要用單價(jià)，即可知房間安裝散熱器所需價(jià)格，再也不用考慮散熱器、管材的數(shù)量問題。 　　原來的計(jì)算公式為：房間所需散熱量/單片散熱量(不同型號(hào))*單片價(jià)格(不同型號(hào))=總價(jià) 　　現(xiàn)在的計(jì)算公式為： 散熱器價(jià)格單位面積*面積=總價(jià) 　　為此，有銷售人員也走訪了幾家大型建材市場(chǎng)，經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)此做法反映不一，消費(fèi)者幾乎是一邊倒地認(rèn)為按平米計(jì)算很簡(jiǎn)單，和地板、瓷磚一樣，清楚明了，但是這一做法未被其他企業(yè)接受，某品牌經(jīng)銷商認(rèn)為，經(jīng)銷商已經(jīng)習(xí)慣了現(xiàn)有的銷售模式，要想改變并非一朝一夕，而且前期需要企業(yè)大量的核算工作，況且各區(qū)域、采暖環(huán)境不一樣，需要的散熱量不同，經(jīng)銷商也會(huì)根據(jù)實(shí)際需求修改單位面積價(jià)格。 　　表示，在當(dāng)今買方為主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境下，如何更為快捷、有效地服務(wù)消費(fèi)者，讓廠商與消費(fèi)者進(jìn)行無隙溝通，促進(jìn)產(chǎn)品銷售又能讓消費(fèi)者明白、輕松購物，是需要我們共同思考的問題，家裝建材行業(yè)中，已經(jīng)有很好的案例，比如整體家裝按平米銷售，衣柜按平米銷售等，都受到了消費(fèi)者認(rèn)可?！斑@些舉措，都是簡(jiǎn)化方案，企業(yè)將復(fù)雜的工作自己做了，解放消費(fèi)者，以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)的行為，我認(rèn)為早晚會(huì)被顧客、市場(chǎng)接受?！?

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