如今，暖氣片代理成為了一個謀求發(fā)展的途徑，隨著暖通行業(yè)的發(fā)展，做暖氣片代理的人越來越多，但也不乏有因為代理的暖氣片品牌原因出現(xiàn)虧損最后經(jīng)營不下去的例子，那么作為暖氣片代理商而言，暖氣片代理所關(guān)心的問題有哪些呢?今天暖通銷售部程經(jīng)理給大家說道說道。
程經(jīng)理說，暖氣片代理已經(jīng)成為了一個火爆的現(xiàn)象，只暖通在全國的暖氣片代理商就有二百多家，通常暖氣片代理商都在關(guān)心的幾個方面：
一、暖氣片品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展
暖氣片代理商關(guān)心長遠(yuǎn)發(fā)展。一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助 暖氣片廠家的力量。
二、是否具有暖氣片代理商理想的利潤空間
對于暖氣片區(qū)域暖氣片代理商來說經(jīng)銷品牌的利潤空間成為其關(guān)注的重點之首。目前暖氣片廠家與暖氣片代理商之間的合作關(guān)系維系在“利益”上，雙方互創(chuàng)效益是合作的根本。
三、經(jīng)營風(fēng)險評估決定代理(經(jīng)銷)品牌
利益與經(jīng)營風(fēng)險息息相關(guān)，隨著暖氣片行業(yè)競爭的加劇，暖氣片代理商的經(jīng)營風(fēng)險也大大增強(qiáng)，暖氣片代理商的風(fēng)險防范意識隨之加強(qiáng)。經(jīng)營風(fēng)險大小已經(jīng)成為暖氣片代理商密切關(guān)心的焦點問題。
暖氣片廠家已經(jīng)意識到這一點，個別暖氣片代理商反映越來越多的暖氣片廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時返利政策，各種獎勵也是及時兌現(xiàn)，這樣既降低暖氣片代理商的經(jīng)營風(fēng)險，提高了暖氣片代理商的信心，吸引了暖氣片代理商積極主推自己的品牌，事半功倍。
四、代理品牌市場推廣是否得力
在生產(chǎn)進(jìn)行渠道建設(shè)的過程中，媒體炒作成為市場推廣的一柄利器。因為，暖氣片代理商通過媒體炒作，可以清楚的看清各個他牌產(chǎn)品在市場上的品牌影響力和市場推廣力，從而對該品牌能否得到消費者認(rèn)可、認(rèn)可度有多高、產(chǎn)品是否受到消費者歡迎等關(guān)鍵性問題有初步的見解，降低經(jīng)營風(fēng)險，獲取更大利益。事實上，今天的暖氣片廠家進(jìn)行媒體炒作，最主要的目的就是為了吸引暖氣片代理商的眼球。大品牌在大眾媒體和地方級媒體同步進(jìn)行炒作，小品牌則集中資源在重點地方或行業(yè)媒體上進(jìn)行炒作，提高品牌知名度，增強(qiáng)暖氣片代理商的信心。
五、硬件設(shè)施：產(chǎn)品及起技術(shù)含量是否過硬
隨著暖氣片產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場競爭的急驟加劇，營銷作用的逐漸凸顯，許多暖氣片廠家經(jīng)營管理者認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)緊要，因為大家都是同質(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無幾，營銷工作者也認(rèn)同這種觀點。但是，作為面向終端消費者的暖氣片代理商并不認(rèn)同這種觀點。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)永遠(yuǎn)是暖氣片代理商們關(guān)心的核心問題。
六、品牌是否具有相對的影響力
同時，大品牌可以支持暖氣片代理商長遠(yuǎn)發(fā)展，暖氣片廠家就給暖氣片代理商提供一系列的增值服務(wù)，并對暖氣片代理商進(jìn)行相關(guān)渠道維護(hù)。因此，暖氣片代理商更加重視像暖氣片品牌這樣的暖氣片廠家。

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