編者按：8月8日，由中國建筑材料流通協(xié)會(huì)、中國家居建材產(chǎn)業(yè)研究院主辦的“2011全國家居建材品牌影響力”活動(dòng)在北京職工之家舉行。新浪家居作為本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)支持媒體，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行的全程報(bào)道。

北京日上工貿(mào)有限公司 耿廣斌 陳國棟

　　嘉賓：北京日上工貿(mào)有限公司 耿廣斌 陳國棟

　　地點(diǎn)：職工之家

　　主持人：新浪家居記者   范玲玲

　　>>>>>>>以下為訪談實(shí)錄內(nèi)容：

　　主持人：先介紹一下散熱器事業(yè)部吧？

　　耿廣斌：散熱器是日上三大品牌產(chǎn)品之一，防盜門做了16年，散熱器將近十年，現(xiàn)在木門也已經(jīng)大規(guī)模上市，我是具體負(fù)責(zé)散熱器這塊，主要的業(yè)務(wù)是在北京、天津、河北等地區(qū)，絕大多數(shù)的小區(qū)、單位都能看到我們的產(chǎn)品，散熱器隨著市場的推廣和品牌影響力不斷的擴(kuò)大，在老百姓那里獲得了良好的口碑，現(xiàn)在散熱器有23個(gè)品種，目前市場潛力非常大！所以從今年開始，我們將以技術(shù)為突破口，明年的時(shí)候我們?nèi)丈霞瘓F(tuán)準(zhǔn)備在北京外圍做一個(gè)比現(xiàn)在企業(yè)大七倍的工業(yè)園，未來3-5年防盜門、散熱器、木門將更為全部、深入的推向全國。

　　主持人：散熱器這塊什么時(shí)候開始做的？

　　耿廣斌：02年，已經(jīng)有十年之路了。

　　主持人：“安全保障，選擇日上”是我們對(duì)日上比較熟悉的一個(gè)印象，那陳總給我介紹一下我們?nèi)丈掀放频陌l(fā)展現(xiàn)狀吧。   

　　陳國棟：日上品牌的宣傳語正由“安全保障，選擇日上”向“服務(wù)創(chuàng)造未來”轉(zhuǎn)變中。因?yàn)?9年之前日上門類的主要產(chǎn)品是防盜門、防火門、卷簾門等鋼制門，即所謂的進(jìn)戶安全門，不過近年隨著日上產(chǎn)品體系的不斷完善，我們又增添了日上木門、日上五金鋼構(gòu)產(chǎn)品，更為重要的是我們逐漸意識(shí)到“服務(wù)”是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌得以不斷提升、不斷發(fā)展的核心競爭力，于是我們的品牌宣傳語轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)創(chuàng)造未來”。而且日上調(diào)整了品牌的目標(biāo)，即“打造中國行業(yè)第一大品牌”，與萬老師講的恰好吻合，這是我們未來的發(fā)展方向，是我們的品牌目標(biāo)。

　　主持人：日上多彩散熱器、日上防盜門的定位是哪個(gè)階層？

　　耿廣斌：中高端。

　　主持人：日上的經(jīng)營渠道是？

　　陳國棟：現(xiàn)在我們的銷售渠道主打三個(gè)渠道，一個(gè)是零售渠道，一個(gè)是工程渠道，還有就是正在開拓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道這塊。

　　主持人：我看很多的新盤里面裝的都是日上的防盜門，是不是和房地產(chǎn)開發(fā)商有一些合作。

　　耿廣斌：對(duì)。

　　主持人：日上防盜門與日上多彩散熱器雙雙獲得十大品牌，陳總繼續(xù)介紹一下日上品牌推廣的策略吧。

　　陳國棟：縱觀我們公司這十多年的發(fā)展，實(shí)際上還是以市場的占有率打造品牌，同時(shí)運(yùn)用科學(xué)的品牌的思路完善這個(gè)市場，品牌和市場是相輔相成的作用，占領(lǐng)市場靠的是我們整個(gè)市場營銷的精英團(tuán)隊(duì)，突出的執(zhí)行力，良好的開拓管理能力，使得我們市場占有率不斷擴(kuò)大，最后自然而然的成就了“日上品牌”，而不是刻意的追求這個(gè)品牌。一句話“市場成就品牌，品牌完善市場”。

　　耿廣斌：我們的門也好，散熱器也好，大概的策略都是一樣的，作為老百姓來講，除了門以外，裝修還要利用一些散熱器，所以總體都應(yīng)該是統(tǒng)一的。

　　主持人：日上成立了十多年了，我們這邊有沒有一些品牌故事跟大家分享一下，或者一些成功的品牌推廣的案例？

　　耿廣斌：那就說一個(gè)防盜門最近有過的一個(gè)案例，曾經(jīng)有那么一個(gè)客戶，丈夫外出，家里就只有妻子帶著一個(gè)孩子，幾個(gè)歹徒使用暴力破門，就是因?yàn)榉辣I門比較結(jié)實(shí)，歹徒?jīng)]能得逞，防止了事故的發(fā)生，所以這是一個(gè)案例。散熱器這塊，只有通過我們產(chǎn)品質(zhì)量來推廣我們的品牌，能不能減少漏水率，減少返修率，通過這些來達(dá)到品牌的推廣。

　　主持人：您現(xiàn)在主要是在華北區(qū)域？

　　耿廣斌：是的，以北京、天津?yàn)橹鞯谋狈降貐^(qū)。

　　主持人：有沒有計(jì)劃向其他的城市擴(kuò)張？

　　耿廣斌：隨著公司建立日上的工業(yè)園，從北到南，席卷全國的攻勢就要開始了。

　　主持人：給我們講講未來五年的計(jì)劃吧。

　　耿廣斌：應(yīng)該說在今年年底之前，我們基本上把日上工業(yè)園的雛形設(shè)計(jì)完，明年三四月份，三條新的生產(chǎn)線，防盜門、木門，散熱器全部到位，這個(gè)速度在別的廠家來說，兩三年的時(shí)間也不一定做好，我們現(xiàn)在全力以赴都在動(dòng)員做這個(gè)事情，明年三四月份全部到位，投入生產(chǎn)，整體的區(qū)域全面覆蓋。

　　就跟我們過去的建筑根據(jù)地一樣，先在一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)打造，成功以后一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域從北往南發(fā)展，因?yàn)樯崞髂媳钡牟町?，不建議都需要，南方現(xiàn)在隨著高檔建筑的發(fā)展，對(duì)散熱器也有需求，所以我們也一直準(zhǔn)備把散熱器推到南方。

　　跟北方的應(yīng)用不一樣，北方必須要經(jīng)歷嚴(yán)寒的四個(gè)月，原來南方都是裝一些空調(diào)，有一些地方也裝了散熱器，平常我們做的暖氣片，哪些做工精良的產(chǎn)品出了供暖，還能起到裝飾的作用，同時(shí)也能滿足節(jié)能的需求，就因?yàn)槲覀兛吹竭@個(gè)市場，所以我們從明年開始有這個(gè)雄心勃勃的規(guī)劃，地毯式的從北往南鋪開。

　　主持人：謝謝兩位接受我們的采訪。  

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