“現(xiàn)在做的稍大一點(diǎn)的地暖公司都在謀求轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就等死。”的確，近幾年地暖行業(yè)渠道變革風(fēng)起云涌，有的大佬抱團(tuán)運(yùn)作品牌，有的做大囤貨商以加盟、批發(fā)為主，有的在增加門店，更多的在關(guān)掉門店……地暖行業(yè)在發(fā)展，變革也一直在伴隨。

“夫妻店”，這個(gè)在世界各國(guó)各行各業(yè)普遍存在的商業(yè)現(xiàn)象，到了供暖行業(yè)竟被當(dāng)做不太光鮮的標(biāo)簽：原有夫妻檔把供暖公司做大后，少有喜歡被別人說(shuō)成夫妻店的；夫妻店在眾多人心目中，是不正規(guī)、實(shí)力弱的代名詞。

 

 

 但是，夫妻店和企業(yè)正規(guī)與否劃不上等號(hào)，與企業(yè)是否有實(shí)力也劃不上等號(hào)。在傳統(tǒng)意識(shí)濃厚的中國(guó)，夫妻店有什么不好的呢？更有甚者，在當(dāng)前供暖行業(yè)熊市中，夫妻店的優(yōu)點(diǎn)正在顯現(xiàn)，可以斗膽預(yù)言，在供暖行業(yè)大浪淘沙前，眾多夫妻店都處于上升期。供暖行業(yè)夫妻店多，這符合行業(yè)屬性。

  在當(dāng)前傳統(tǒng)意義上的家裝零售旺季尤其南方采暖旺季，中大型供暖公司經(jīng)營(yíng)壓力明顯高于小微供暖公司，小微供暖公司門店小，自然沒(méi)有門店帶來(lái)的租金貴、人員配置成本高，他們甚至連工人都沒(méi)幾個(gè)，這些小微公司中，很大一部分即是夫妻店，尤其在二三四線城市特別明顯，公司最核心的人員即是夫妻二人，甚至是夫妻的七大姑八大姨等近親，除了沒(méi)有門店成本高的困擾，嬌小的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員的親屬化，又讓他們沒(méi)有招人的煩惱——沒(méi)錯(cuò)，招人難，是眾多供暖公司一直最鬧心的，即便是年銷售額過(guò)億的大公司，或多或少也為招人問(wèn)題感到揪心。  

 

 

　　對(duì)于供暖夫妻店，業(yè)界可能會(huì)有許多疑惑。團(tuán)隊(duì)內(nèi)多有親屬，肯定不好管吧？沒(méi)錯(cuò)，通過(guò)和部分夫妻店供暖公司老板聊天，確實(shí)聽到有的老板說(shuō)，公司內(nèi)某某是親戚，不好管，但這只是少數(shù)，對(duì)于沒(méi)有上進(jìn)心，如果你不愿開他，其實(shí)和是否為親戚已經(jīng)沒(méi)有太多關(guān)系。還有人會(huì)說(shuō)，夫妻店意味著不正規(guī)，做不大！沒(méi)錯(cuò)，把公司當(dāng)做家一般，難免給人落下不正規(guī)的把柄，但梳理中國(guó)股市的上市公司不難發(fā)現(xiàn)，夫妻店比比皆是啊，房地產(chǎn)行業(yè)，建材裝飾行業(yè)，甚至高大上的高科技行業(yè)、金融行業(yè)，夫妻店能給你找出一大把，難道它們也不正規(guī)嗎？所以，是否正規(guī)，其實(shí)也與夫妻店沒(méi)有直接的關(guān)系，夫妻店與企業(yè)能否做大更沒(méi)有因果關(guān)系！

 

 

　　有人會(huì)說(shuō)，在提倡現(xiàn)代管理的今天，說(shuō)夫妻店各種好，不是與主流意識(shí)背道而馳嗎？非也。夫妻店中不好或者沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好或者口碑不太好的供暖公司當(dāng)然存在，猶如眾多上市公司中總有那么些處于虧損一樣。我們之所以認(rèn)為夫妻店有優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)是從當(dāng)前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和眾多供暖公司生存現(xiàn)狀出發(fā)：供暖行業(yè)的夫妻店，可以理解為一種經(jīng)營(yíng)模式，一種小而美，小而輕的經(jīng)營(yíng)模式。你可能會(huì)說(shuō)，此前大家不一直在說(shuō)做大做強(qiáng)嗎？現(xiàn)在為何又要“小而美，小而輕”呢？夫妻店更有供暖市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，相對(duì)來(lái)說(shuō)夫妻店成本低一些，客戶給多少能做，只要兜里有錢就可以，而大公司則要考慮運(yùn)營(yíng)成本等多方面因素，往往具有價(jià)格底線。能做大做強(qiáng)當(dāng)然是好事，但只是極少數(shù)領(lǐng)頭羊的事，95%以上的供暖公司注定做不大，又為何不往做精、做輕方向靠，讓自己活得更滋潤(rùn)，更輕松些呢？   

　　有人曾說(shuō)，未來(lái)供暖行業(yè)或許只有三類集成、安裝公司能夠生存，一類是有自己的集成或服務(wù)品牌，一類是背靠大樹（大品牌）做好服務(wù)的公司，一類是專注做安裝和服務(wù)（非設(shè)備銷售）并且形成特色和口碑的公司。但不管是哪一類，要想在后來(lái)者中再找出幾條鯊魚苗子（做到幾個(gè)億年銷售額）已經(jīng)很難——行業(yè)就這么大，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)份額已經(jīng)相對(duì)集中，領(lǐng)先者已經(jīng)初步建立終端口碑并積累龐大的用戶，即便是所謂的互聯(lián)網(wǎng)+供暖模式，那不也是有實(shí)力的公司在玩的嗎？

  很多時(shí)候，小微公司可以給予客戶提供定制化服務(wù)，大公司因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化施工，個(gè)性定制化實(shí)現(xiàn)往往比較困難。比如現(xiàn)在有飄窗的房子特別多，而這種房子特別容易推薦在飄窗上安裝電地暖，理由是安裝電地暖后，可以在飄窗上坐著、躺著看書、休閑會(huì)特別舒服，而每個(gè)飄窗增加的電地暖安裝成本也就幾百元。但因?yàn)檫@個(gè)增項(xiàng)金額太小，大一點(diǎn)的公司都不屑于跟客戶推薦，而這卻是一件很讓客戶增加滿意度的增項(xiàng)。

　　所以，在當(dāng)前行業(yè)震蕩發(fā)展的時(shí)代，眾多小微供暖公司不必自卑，不必以自己是夫妻店而苦惱。正所謂大公司有大公司的難處，小公司有小公司的滋潤(rùn)，在當(dāng)前行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)壓力加大的背景下，做好夫妻店，甘做小公司，輕裝上陣，做出自己的特色，完成月度目標(biāo)全公司瘋狂嗨一把，嘬一頓，豈不痛快！

 

 

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