雙節(jié)過后，受較強冷空氣影響，北方多地強降水降溫，再度刷新今年下半年來的氣溫新低……諸多南方城市例如武漢等也是“叫冷不迭”。

 

隨著社會的發(fā)展，人們對冬季取暖的要求不僅限于室內溫度，而是更重視家居空間的舒適。地暖因其舒適節(jié)能的特點成為每年入冬以來家裝的最大亮點。

 

那么問題來了，許多用戶對地暖不是特別了解，

“同樣是安裝地暖，為何價格不一樣？”

 

的類似問題也困擾著諸多第一次選購、安裝地暖系統(tǒng)的朋友。

 

對于該問題，小牧首先要為大家進這樣一個故事：

 

 

有一天，著名畫家齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢？”

 

菜販回答說50元。

 

齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干？”

菜販急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”

 

這個故事說明了一個道理：

對于一個不了解產(chǎn)品價值的客戶，任何報價都是高的！

 

相反，一個沒有讓客戶了解產(chǎn)品價值的銷售，大多努力都是徒勞的，要讓對方了解價值而不只是價格。

 

許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴？那是因為客戶不了解你能為他創(chuàng)造多少價值，這價值不僅僅是產(chǎn)品本身的價值，還包含你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務。

 

這就好比這年頭買個東西，總有客戶問“你家的貨為什么這么貴”？你以為價格便宜才劃算嗎？錯了，有時候，價格便宜的那些才是最貴的！

 

 

地暖的低價誤區(qū)

地暖公司認為，消費者在選購地暖時應當兼顧地暖的價格、質量和售后服務。

 

若只是追求低廉的地暖價格而忽視了采暖質量和售后服務等問題，到最后很可能得不償失。特別是有些用戶之前對地暖了解甚少，認為“地暖無非就是盤盤管子而已”，只要便宜能用就行，這種心理很容易走入低價誤區(qū)，被個別不良商家所蒙騙。

 

 

管材

目前市場上充斥著各種地暖管材，從每米5～6元至十幾、二十元不等，產(chǎn)地從國產(chǎn)到合資再到進口都有，管材的種類、品牌不一樣，價格也不一樣，有些廠家生產(chǎn)的管材是專門在工程上使用，有些則是家裝。

地暖管質量的好壞直接關系到系統(tǒng)的使用壽命，選擇劣質的管材無非是為后期采暖埋下了隱患。

 

 

分集水器

分集水器主要分為四大類：純銅質分集水器、銅鍍鎳分集水器、PPR熱熔分集水器和不銹鋼分集水器等。后兩者用得很少，因為材料的穩(wěn)定性不高。目前市場上比較常見的銅質分集水器較為吃香。但同樣是銅質分集水器，價格差別也很大：主要由制造工藝和使用功能來決定。

保溫層

保溫層主要由兩部分組成，底下是保溫板，上面是反射膜。常見的保溫板有聚苯板和擠塑板，擠塑板較之聚苯板承重和環(huán)保方面都要好很多，反射膜有鋁箔式和牛皮紙式，鋁箔式質量更好一些。一般優(yōu)質的保溫材料較之普通保溫材料價格可高出10～15元/㎡。

壁掛爐

一個良好的控制系統(tǒng)是壁掛爐正常、安全燃燒運行的有效保證，并對檢測、維護、日常操作及故障分析等都具有重大意義。因為壁掛爐的啟動自檢、安全保護、點火運行、工況改變很大部分是由控制器來完成的。

 

 

知名品牌質量更可靠：壁掛爐整機質量如何，取決于其主要零部件質量是否過關，主要零部件（如控制器、比例閥、水泵、膨脹水箱等）最好選用知名品牌、質量過硬的產(chǎn)品，從而才能保證壁掛爐整機的質量及性能，其價格稍微高點。

 

溫控

溫控系統(tǒng)主要有三種表現(xiàn)形式，即分層溫控、分室溫控、鍋爐溫控。這三種形式通常安置在獨立分戶燃氣采暖用戶家庭中，溫控系統(tǒng)不僅可以有效地調節(jié)室內溫度，還可以節(jié)約能源。分層溫控廣泛用于躍層和平層大面積開間區(qū)域，而鍋爐溫控是安置于壁掛爐上可節(jié)省燃氣能耗。溫控系統(tǒng)價格由低至高分別為鍋爐溫控—分層溫控—分室溫控。

 

除以上因素外，影響地暖價格高低的因素還有施工單位。

 

如正規(guī)地暖公司相對于“游擊隊”公司的規(guī)模和施工技術方面，公司規(guī)模越大，技術人員和售后服務支出也會更大，價格也會相對更高，但質量和售后服務會做得更好。

 

 

 

你知道什么叫貴？什么叫便宜嗎？

價格低沒效果的才叫貴，

因為浪費了你的時間、金錢。

 

讓你希望最后變失望，這才叫貴。

 

價格高但有效果，

這叫便宜。

因為你的付出得到了回報。

 

所以說：

價廉質差的劣質地暖系統(tǒng)，

與價貴質優(yōu)的品質地暖系統(tǒng)，

您是應該選“好貨”還是“好貨”呢？

 

以上文章來自專注家居舒適系統(tǒng)解決方案15年的先牧環(huán)境（www.xianmu88.com）。轉載請注明出處。

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