最近的一些關于中央空調高速增長的新聞引起了不少人的注意，以往很多幾乎不關注家庭中央空調的消費者忽然發(fā)現(xiàn)，原來身邊有不少親戚朋友使用上了家庭中央空調。但是當我們到賣場或者電商平臺上一看，卻極少發(fā)現(xiàn)有相關的促銷活動，中央空調也因此變得很有神秘感。為什么我們很少看到中央空調在小區(qū)、商場或者電商平臺進行促銷活動呢？原因是多方面的。

 

　　產品性質稍有不同

 

　　據制冷大市場記者了解，中央空調和傳統(tǒng)家用空調雖然都是空調，但是中央空調其實屬于舒適家居的范疇，是系統(tǒng)化的產品。舒適家居系統(tǒng)類的產品一般都涉及到大量的管道鋪設安裝工作，中央空調的部件也不像普通家庭空調那樣都裝在一個模具里面，不管是展示還是試用都很方便，而中央空調部件相對較多，“半成品”的性質更加明顯，很難像普通家庭空調完整的展現(xiàn)出來，也沒有那個必要。去網上搜索一下你們就會發(fā)現(xiàn)，中央空調的形狀和普通家庭空調完全不同，中央空調看起來更加工業(yè)化一些。所以從產品自身性質上來講，中央空調展開像普通家庭空調一樣的促銷形式并不適合。

 

　　人才需求更加高級

 

　　中央空調的產品配件很多，涉及到管道鋪設、安裝位置等等涉及多學科的專業(yè)工作，例如噪音問題，中央空調的噪音雖然較小但是如果安裝位置不科學還是比較有影響的，這里就涉及到建筑學和聲學的部分原理，所以中央空調需要的安裝和設計人才更加高級，這些資源在普通家電賣場是找不到的。一般情況下，品牌廠商在這方面的人才更加豐富和專業(yè)，還有舒適家居集成商則借助建材市場的優(yōu)勢，也能獲取到很多的專業(yè)優(yōu)秀人才。所以，對于后期安裝服務要求如此高的中央空調如果放在普通賣場，除了之前說的不美觀原因之外，還會造成專業(yè)人才不足，信息交流不暢的困擾，不利于銷售。

 

　　銷售渠道截然不同

 

　　就銷售渠道而言，普通傳統(tǒng)賣場到目前為止也沒有或者很少給家庭中央空調提供展位。中央空調的銷售渠道在建材市場或者專門的舒適家居體驗館更加合適。如果你去紅星美凱龍等類似的大型建材商城就會發(fā)現(xiàn)，這里提供的服務更加多元化，不像普通家電賣場更多是一錘子買賣。又或者是在專門的舒適家居體驗館，銷售人員會與您進行深入的溝通，包括您家房子的面積、價格等等需求，再給您列出與您需求相符合的方案。

 

　　綜合以上的因素，您就知道為什么家庭中央空調現(xiàn)在這么火，但是卻很少看到有促銷活動出現(xiàn)的原因了。所以有想購買中央空調的消費者可以上網搜索一些專門的舒適家居體驗館或者建材市場看一看，您會發(fā)現(xiàn)這里中央空調的促銷方式和普通家庭空調太不一樣了，節(jié)奏緩慢，在一種溝通和交流中慢慢的達成買賣共識。

 

責任編輯：先牧舒適家網絡部

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