都說買的沒有賣的精，此話不假。比如，兩件外觀、款式甚至面料看起來一模一樣的兩件羽絨服，一件賣1000元，另一件賣500元，有的人可能覺得買500元的撿到便宜了，穿過一段時間才發(fā)現，水洗后羽絨就開始外冒。你以為賣500元衣物給你的人傻？才怪！再比如，現在流行精裝房，有的開發(fā)商打出1000元/平米精裝修標準，比你買毛坯房自己裝修要節(jié)省20%以上。殊不知，風格可能不是你喜歡的，用材和裝修做工更是劣質，最后你還得砸了，根據自己喜好重新裝修，你以為開發(fā)商傻到能主動幫你省錢？才怪……

賣衣服是小生意，賣房子是大生意，賣地暖則算可大可小的生意。在當前中國，但凡生意，就可能存在相同的規(guī)律——劣質從眾效應，劣幣驅逐良幣。在終端消費者（甲方）層面，消費者（甲方）想花最少的錢，買到最好的地暖產品和服務，在不停地比價、砍價，地暖（暖氣）公司要賺錢，首先得搞定消費者簽單（甲方），得在眾多同行對手PK中“殺出”。此時，有的地暖公司比工藝、比配置，談品牌和企業(yè)軟實力，更多的地暖公司則喜歡比價格。

確實，在所有終端銷售武器中，“低價”總是那么簡單粗暴，可以讓銷售員少費很多唾沫星子。在廠商層面，有的地暖在意品牌和品質，但不少地暖公司更在意通過降低材料“成本”的方式來提高利潤率。地暖公司不斷向廠家要優(yōu)惠，不斷尋找更低價的地暖材料，最后再“低價”賣給消費者（甲方）。作為地暖消費者（甲方），你真以為你撿到便宜了？才怪！輕則燃氣費多交，重則漏水、故障不斷。你裝地暖時少花的5000元，總有一天你要多花10000元加倍“買單”！

在任何消費領域，消費者永遠是“無辜”的。地暖消費領域也如此。在一個崇尚創(chuàng)新，強調品質的社會或行業(yè)領域，消費者的各種訴求只會促進行業(yè)不斷進步，更加多元化、多樣化，而非陷入低價低質的惡性循環(huán)。地暖消費領域亦如此。

最近幾天，中國供暖人最關心的行業(yè)大事，莫過于ISH法蘭克福供熱展。每一年，總有一大波大家熟悉或不曾熟悉的品牌通過展會呈現；每一年，總有一大波中國地暖人不遠萬里親赴現場取經。熱鬧的背后，我們更應該反思，為什么歐洲地暖制造業(yè)能領先世界？我們除了看到耳熟能詳的熱源品牌，還有很多“默默無聞”甚至沒能參展的某些細小領域的優(yōu)秀企業(yè)。它們可能很小，業(yè)績“不起眼”，但不妨它們成為那個小小領域的“隱形冠軍”。是創(chuàng)新、創(chuàng)造而非簡單模仿、低價搶單，成就了歐洲地暖制造業(yè)。

 

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