應時而變逆勢穩(wěn)健前行

  工程類業(yè)務受精裝修住宅交房量減少而大幅下滑、家裝類業(yè)務在消費降級的浪潮中拓客難度增加。如此嚴峻環(huán)境下，江西省舒適家居系統集成商的生存和發(fā)展狀況究竟如何呢？

  中國建筑金屬結構協會舒適家居分會日前在南昌調研發(fā)現：江西頭部舒適家居系統集成商在市場低迷的逆境中應時而變，通過拓展業(yè)務邊界、分層分類營銷、重塑公司架構等手段，實現了穩(wěn)健發(fā)展。 江西省地處我國 “非集中供暖” 區(qū)域。就當地舒適家系統的應用而言，從集成（安裝）商業(yè)務開展方式的視角來看，主要聚焦于兩類建筑：其一為工程項目類的住宅建筑；其二為零售類的住宅建筑。其中，工程項目類住宅建筑中的舒適家居系統主要集中于“精裝房”內，且基本以壁掛爐供暖系統為主；零售類住宅建筑中的舒適家居系統，依照用戶數量的多寡，主要劃分為三類：一是以壁掛爐供暖系統為主的單一供暖系統或基于該系統的舒適家居組合系統；二是 “水機空調 + 地暖” 系統或基于該系統的舒適家居組合系統；三是基于溫濕度獨立控制的 “五恒” 系統。近些年來，伴隨精裝房市場開發(fā)量的減少以及消費降級現象的蔓延，江西省的舒適家居市場整體呈現出萎縮之態(tài)，當地舒適家居系統集成（安裝）承受著較大的競爭壓力。

  江西歐龍實業(yè)集團有限公司（以下簡稱 “歐龍實業(yè)”）身為南昌乃至江西舒適家居領域的杰出代表，面對市場低迷的發(fā)展困境，一方面持續(xù)精耕舒適家居系統集成（安裝）業(yè)務，另一方面全力拓展家居供暖供冷類產品的批發(fā)業(yè)務，并在江西省構建起了一套高效且完備的分銷體系。其分銷的某水機空調產品在江西省同類產品銷售量中獨占鰲頭，占得了市場開發(fā)先機。在此過程中，該公司以 “優(yōu)質優(yōu)價” 策略深度開發(fā)南昌高端住宅市場中的舒適家居系統集成業(yè)務，不僅有效緩解了大環(huán)境低迷給歐龍實業(yè)帶來的壓力，還為分銷商樹立了價格標桿，實現了利潤共享。如今，歐龍實業(yè)家裝類舒適家居系統集成團隊規(guī)模仍在擴大，并且積極向公共建筑領域延伸業(yè)務，進一步拓展了市場邊界。

 

  南昌長城空調專業(yè)有限公司（以下簡稱“長城暖通”）作為較早涉足南昌暖通乃至江西省舒適家居系統集成（安裝）行業(yè)的先鋒企業(yè)，面對市場的萎縮，毅然將長城暖通原有“單一公司”的治理模式調整為 “一家總公司 + 五家分公司” 的集團化運營模式。各分公司在人事、采購、財務等方面接受總公司的統一管控，于業(yè)務拓展方面則充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，自主開展舒適家居系統集成（安裝）業(yè)務以及家居暖通產品的分銷業(yè)務。長城暖通總公司更多地承擔起了資源整合、戰(zhàn)略布局以及工程類業(yè)務鞏固與家裝細分領域開發(fā)的重任，并主動對家裝類業(yè)務進行分層管理，壓縮低端業(yè)務，全力投身于核心業(yè)務的精細化管理和高端家裝市場的布局之中。目前，長城暖通在南昌乃至江西的壁掛爐分銷及壁掛爐供暖系統安裝業(yè)務的龍頭地位得到了進一步鞏固，其在高端家裝領域推廣“五恒”系統的布局也已初現端倪。

 

  借由主辦“中國舒適家居萬里行暨五恒系統（南昌）高峰論壇”的契機對兩家企業(yè)的走訪，是舒適家居分會在調研江蘇省舒適家居市場狀況之后落實“南京方案”，對江西省舒適家居市場狀況進行調研工作的一部分。歐龍實業(yè)和長城暖通都是中國建筑金屬結構協會舒適家居分會的骨干理事單位，也都是“中國舒適家居行業(yè)百強集成商俱樂部”的江西籍核心成員。作為南昌乃至江西省舒適家居系統集成行業(yè)的龍頭企業(yè)，依據各自特點實施創(chuàng)新舉措并進行戰(zhàn)略調整，從而在經濟環(huán)境低迷的狀況下均保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

  分會在全國各地陸續(xù)開展的舒適家居行業(yè)市場調研工作，旨在深度了解行業(yè)核心訴求，進而為行業(yè)企業(yè)提供精準服務。同時，借助編撰《中國舒適家居行業(yè)發(fā)展白皮書（2.0版）》《中國輻射供暖供冷行業(yè)發(fā)展白皮書》《中國五恒產業(yè)發(fā)展白皮書》等行業(yè)資料，引領舒適家居行業(yè)健康發(fā)展。

  本次調研工作，由中國建筑金屬結構協會副秘書長、舒適家居分會會長劉浩帶隊，清潔能源應用分會副會長陳講運、舒適家居分會副秘書長陳進周以及舒適家居分會會長助理薛梅、舒適家居分會網絡部主任暖立方傳媒楊曉共同參與了此次調研活動。
 

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