土耳其當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月23日，青戈?duì)栙Y訊一行來到埃斯基謝希爾省，先后到訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Ireagrup、英國(guó)品牌VarmeCom在土耳其的生產(chǎn)基地，以及拜訪土耳其最受歡迎品牌德美拉得在當(dāng)?shù)氐拇黹T店。在全天深入的探訪與交流中，我們對(duì)土耳其暖通市場(chǎng)的全貌有了更為全面的了解，涵蓋從配件供應(yīng)、生產(chǎn)銷售，到服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，并深入了解了當(dāng)?shù)仄放频匿N售策略和市場(chǎng)推廣方式。

這次探訪，我們深感土耳其暖通市場(chǎng)的活力和潛力，也看到了我國(guó)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為更好地推動(dòng)中土暖通市場(chǎng)的交流與合作，青戈?duì)栙Y訊在走訪中同時(shí)開展問卷調(diào)研，和向企業(yè)發(fā)出參與1月10-12日在廣東順德舉辦的第十一屆壁掛爐與采暖產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈采購節(jié)的邀請(qǐng)。

參觀諾普研發(fā)中心hanex

在企業(yè)負(fù)責(zé)人塞特先生及諾普鄧承杰先生的安排下，我們參觀了諾普研發(fā)中心hanex，并通過有效交流探討諸多土耳其暖通市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況及技術(shù)產(chǎn)品方面的最新信息。

hanex專注于冷凝式熱交換器及壁掛爐整機(jī)技術(shù)的研發(fā)，其產(chǎn)品廣泛適用于戶式和集中式供暖需求。hanex是我國(guó)優(yōu)秀冷凝熱交換制造商諾普與Ireagrup共同成立于歐洲的研發(fā)中心，致力于燃燒系統(tǒng)解決方案及市場(chǎng)應(yīng)用，產(chǎn)品在土耳其市場(chǎng)及其它海外市場(chǎng)得到廣泛使用。

在參訪期間，塞特先生向我們展示了企業(yè)最新的技術(shù)成果和產(chǎn)品。土耳其市場(chǎng)對(duì)全預(yù)混冷凝技術(shù)的運(yùn)用已相當(dāng)嫻熟，Ireagrup將這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)巧妙地應(yīng)用在熱水器制造上，這在行業(yè)內(nèi)雖不是首創(chuàng)，但也不失為一種成功且勇敢的嘗試。

此外，塞特先生和諾普鄧承杰先生還向我們展示了全預(yù)混燃燒系統(tǒng)解決方案的最新突破。他們的研發(fā)理念是，在企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，必須關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，以確保技術(shù)成果能夠真正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值。

在上午的探討中，我們還高效探討了諸多熱點(diǎn)話題，如土耳其及周邊俄羅斯及伊朗市場(chǎng)的需求，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入土耳其市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等。正如塞特先生所說，要想在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐恼摺a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等有深入的了解，這些都是進(jìn)入新市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。基于此，我們將在展會(huì)結(jié)束后，綜合各項(xiàng)調(diào)研及研討結(jié)果形成報(bào)告向行業(yè)傳遞。

探訪VarmeCom土耳其生產(chǎn)基地

在23日的午后，青戈?duì)栙Y訊的探訪之旅來到了英國(guó)品牌VarmeCom的土耳其生產(chǎn)基地，VarmeCom是一家專業(yè)的燃?xì)忮仩t制造企業(yè)，這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全預(yù)混冷凝爐，產(chǎn)品90%出口到俄羅斯，10%的冷凝爐在土耳其銷售。盡管其主要市場(chǎng)在俄羅斯，但是它在土耳其市場(chǎng)的占有率正在逐漸攀升。

VarmeCom土耳其公司負(fù)責(zé)人沙欣先生接待了我們。據(jù)他介紹，該基地全預(yù)混冷凝爐年生產(chǎn)量可達(dá)10萬臺(tái)。擁有自己的生產(chǎn)基地并配備了最新的生產(chǎn)設(shè)備，使VarmeCom能夠在生產(chǎn)的每個(gè)階段控制其產(chǎn)品質(zhì)量，并保證其產(chǎn)品的可靠性和耐用性。

沙欣先生透露，工廠內(nèi)的研發(fā)中心正在批量生產(chǎn)一款新型 130KW 大功率冷凝爐。值得一提的是，該產(chǎn)品采用了我國(guó)知名配件企業(yè)諾普的冷凝換熱器，足見我國(guó)制造業(yè)的自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)實(shí)力。

探訪德美拉得在當(dāng)?shù)氐拇黹T店

傍晚，青戈?duì)栙Y訊踏入了德美拉得在當(dāng)?shù)氐拇黹T店，與負(fù)責(zé)人哈斯先生展開了深入的交流。

哈斯先生向我們透露，德美拉得在土耳其當(dāng)?shù)厥亲钍軞g迎的品牌。在采暖系統(tǒng)的選擇上，80%的用戶青睞散熱器系統(tǒng)，而剩余的20%則傾向于地暖系統(tǒng)。當(dāng)然，這兩種系統(tǒng)的安裝費(fèi)用也存在一定的差距。以一套100平方米的房子為例，散熱器采暖的整體價(jià)格大約為1300美元，而地暖采暖則需約1500美元。 實(shí)際上，土耳其市場(chǎng)對(duì)散熱器采暖的鐘愛不僅在應(yīng)用方面表現(xiàn)突出，在生產(chǎn)領(lǐng)域同樣取得了驕人成績(jī)。截至2022年，土耳其散熱器的出口量已超過1000萬套，使該國(guó)毫無爭(zhēng)議地成為全球最大的散熱器生產(chǎn)基地之一。

選擇溫控器的問題上，哈斯先生透露，目前在土耳其市場(chǎng)上，溫控器的應(yīng)用比例僅為 10%，而通過閥門調(diào)節(jié)的比例高達(dá)90%。他認(rèn)為，土耳其用戶更傾向于保持傳統(tǒng)習(xí)慣，相較于智能溫控器，他們更信任自己對(duì)溫度的感知。盡管土耳其的溫控器生產(chǎn)廠家屈指可數(shù)，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格在25-30美元之間，但隨著年輕消費(fèi)者群體的不斷壯大，智能溫控器無疑將成為一種消費(fèi)趨勢(shì)。

隨行的庫坎先生以用戶的視角，詳細(xì)闡述了土耳其采暖費(fèi)用的相關(guān)情況。據(jù)他透露，土耳其大約有四個(gè)月的采暖期，以一個(gè)160平方米的家庭為例，一個(gè)采暖季的燃?xì)赓M(fèi)用超過1000美元，這個(gè)數(shù)字無疑是相對(duì)較高的。然而，這并沒有對(duì)用戶產(chǎn)生太大的影響，因?yàn)橥炼湟酝茝V使用壁掛爐為主。除此之外，我們還了解到管材應(yīng)用、水泵應(yīng)用等方面的應(yīng)用信息。

*文中人物姓名為英文直譯

以上是青戈?duì)栙Y訊10月23日在土耳其埃斯基謝希爾省進(jìn)行的主要行程。 除了上述內(nèi)容外，我們還走訪了多條街道，深入調(diào)研了當(dāng)?shù)氐募译娰u場(chǎng)，以期打造一場(chǎng)高效且實(shí)際的走訪。 由于收集到的數(shù)據(jù)繁多且尚未進(jìn)行深入分析，我們將在后續(xù)的綜合報(bào)告中向大家呈現(xiàn)，敬請(qǐng)期待！

文/青戈?duì)栙Y訊編輯部

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