全預(yù)混時代，是一個被壁掛爐行業(yè)寄予厚望的時代。

2015年以來 ，“煤改氣”催生了壁掛爐千萬級市場，帶動著整個壁掛爐行業(yè)步入發(fā)展的快車道。隨著“煤改氣”的收官，壁掛爐行業(yè)迎來了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時期，全預(yù)混冷凝壁掛爐被視為“雙碳”和后“煤改氣”置換市場的希望產(chǎn)品，全預(yù)混冷凝壁掛爐有望將壁掛爐行業(yè)帶到一個新的從所未有的高度。

但是，發(fā)展全預(yù)混不能光喊口號，從技術(shù)、研發(fā)、制造和營銷等全方位，如何落地，如何取得實質(zhì)性進展才是關(guān)鍵！進入全預(yù)混時代，一定是“有所為者”，方可上！

為此，繼上一回“全預(yù)混”技術(shù)專題，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報繼續(xù)策劃專題《發(fā)展全預(yù)混 | 有所為者，上！》！與來自壁掛爐行業(yè)上下游擔(dān)任不同角色的嘉賓進行深入互動，探析他們對于發(fā)展全預(yù)混的更加全面的最新看法和對策。

發(fā)展全預(yù)混，應(yīng)敢于“揭短”！

全預(yù)混冷凝爐擁有絕佳的節(jié)能、高效的特質(zhì)，這是被整個壁掛爐行業(yè)認(rèn)可的。但是這樣一款產(chǎn)品在中國市場的應(yīng)用其實并不完美。對此，大部分互動嘉賓認(rèn)為發(fā)展全預(yù)混的第一步應(yīng)敢于“揭短”！

北京瑞帝安熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理 李偉

全預(yù)混冷凝爐絕對是一款好產(chǎn)品，從國內(nèi)接近20年使用情況來看，表現(xiàn)還是非常不錯，現(xiàn)在大家在銷售全預(yù)混冷凝爐時，之所以表現(xiàn)稍微有些猶豫或者信心不太足，我認(rèn)為，主要是因為：

零配件售后價格偏高：盡管全預(yù)混冷凝爐維修故障率不高，但是需要換件情況下，現(xiàn)階段價格較貴。

維護意識較差：水側(cè)維護比較重要，但是相對來講煙氣側(cè)維護更加重要。目前來看，一方面維護意識不強，另一方面維護需要拆卸，拆卸過程中有時候會損壞密封圈等地方造成一定的破壞性。

價格偏貴：目前，全預(yù)混冷凝爐因為零配件造價和銷售規(guī)模等原因，在市面上銷售價格至少一萬以上，實際節(jié)能效果很多時候并沒有達(dá)到提升20-30%，因此，在這種價格之下，在整體燃?xì)鈨r格不是太高的情況下，性價比優(yōu)勢還不是特別明顯。

采暖系統(tǒng)問題：一般我們現(xiàn)在講全預(yù)混冷凝爐需要采用磁性過濾器，燃?xì)膺^濾器和保護劑作為系統(tǒng)防護，但這套“維護系統(tǒng)”，目前在很多地方都達(dá)不到普及性。

空氣風(fēng)沙問題：現(xiàn)在基本上所有國產(chǎn)品牌都已經(jīng)注意到這個問題，大多數(shù)都加了空氣過濾器，這個是適合中國國情的改進，但是對空氣過濾器的清洗時機掌控和清洗更換，目前做到也不是非常到位，有進步空間。

我認(rèn)為，全預(yù)混產(chǎn)品在國內(nèi)市場，目前還未完全成熟到足以以全面推廣的地步。

首先，全預(yù)混冷凝爐在歐洲推廣運用多年，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性是有保障的，但是其在中國市場還面臨著適應(yīng)性的問題；

其次是大部分人對于全預(yù)混產(chǎn)品仍是基于現(xiàn)有概念和技術(shù)去做推廣，還未真正意義上站在用戶角度上去說服用戶選擇；而且目前國內(nèi)很多廠家搭配的是進口配置和零配件，成本和價格較高，用戶購買力匹配上仍存在一定差距。

針對這些問題，我認(rèn)為當(dāng)前應(yīng)按照以上三個方向去做技術(shù)優(yōu)化和推廣，首先是特別針對環(huán)境適應(yīng)性的問題做技術(shù)上的優(yōu)化工作，其次是提升全預(yù)混產(chǎn)品的性價比，讓全預(yù)混冷凝爐這款真正好的產(chǎn)品進入用戶家中。

全預(yù)混的高端技術(shù)為產(chǎn)品的穩(wěn)定燃燒、精準(zhǔn)控制系統(tǒng)、節(jié)能減排，降低排放起到了很大的作用。然而這么高效產(chǎn)品，在實際使用過程中，為什么反映沒有很明顯的節(jié)能省氣，給用戶帶來好處呢？

第一，全預(yù)混冷凝壁掛爐產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)對規(guī)范安裝的要求較高。1、采暖系統(tǒng)水阻大、PPR熱熔接頭工藝差，堵塞系統(tǒng)等等，導(dǎo)致水流量低，故障異常明顯的表象：頻繁點火啟動，水溫升溫快，熄火了，水溫又下降到很低的進水溫度，這是導(dǎo)致全預(yù)混冷凝爐不省氣的原因之一。解決方法：解決系統(tǒng)水阻大，增大系統(tǒng)流量。

2、地暖采暖模式（出水溫度設(shè)置40~50°C）和散熱片采暖模式（出水溫度設(shè)置50~60°C），全預(yù)混冷凝壁掛爐目前看更適合采用地暖模式采暖，因為更低的進出水溫度，可以讓冷凝爐換熱器的換熱效率更高。

3、很多用戶家中沒有裝配壁掛爐的室內(nèi)溫控器，用戶只是通過設(shè)定了壁掛爐采暖出水溫度，簡單的比對耗氣量多少，這也是不合理的。

4、在我們配套的壁掛爐產(chǎn)品中，應(yīng)該為用戶提供更加方便簡單、智能控制的操作手機APP系統(tǒng)，實現(xiàn)為用戶達(dá)到舒適性、經(jīng)濟節(jié)能、省氣管控系統(tǒng)。

第二，貼心的售后服務(wù)——通過以上的技術(shù)方面探討，說明了如何讓我們用戶感受到全預(yù)混冷凝爐省氣、省錢，不僅僅是產(chǎn)品本身的原因，還涉及到采暖系統(tǒng)設(shè)計安裝、用戶的使用等方面。應(yīng)當(dāng)提升我們的代理商、安裝商具有更高的專業(yè)技術(shù)水平，高素質(zhì)服務(wù)，細(xì)心耐心的為用戶解決使用問題。

廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司技術(shù)總工 李維俊

壁掛爐行業(yè)要走向“全預(yù)混時代”，我們認(rèn)為要具備以下幾方面才有可能贏得市場：

1、提高整機性能和配件質(zhì)量穩(wěn)定性

大氣式壁掛爐經(jīng)過20多年的技術(shù)沉淀，不管是配件及整機廠家的技術(shù)都是非常成熟的，故而產(chǎn)品的綜合性能相對穩(wěn)定。全預(yù)混冷凝壁掛爐擁有熱效率高、氮氧化物排放低等巨大競爭力，但是由于全預(yù)混產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，配件也有較大的改變，各零部件還需相互匹配，相對于大氣式壁掛爐來說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化改進及生產(chǎn)工藝技術(shù)都有待提高。

2、產(chǎn)品價格的控制

由于國內(nèi)目前擁有全預(yù)混自主核心技術(shù)的企業(yè)還比較少，規(guī)模有限，造成核心部件的生產(chǎn)成本也較高，從而影響產(chǎn)品的整體價格居高不下，在消費者未有體驗產(chǎn)品性能優(yōu)勢和節(jié)能效果的情況下，同一品牌難以接受高額差價。

3、產(chǎn)能的提高

影響全預(yù)混壁掛爐產(chǎn)能的環(huán)節(jié)是熱交換器的生產(chǎn)和產(chǎn)品在線調(diào)試時間。全預(yù)混熱交換器的材料及生產(chǎn)工藝與大氣式的熱交換器有很大的區(qū)別，結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜、加工工序較多，產(chǎn)能比普通熱交換器低。另一點是整機生產(chǎn)過程中，整機的測試調(diào)試時間過長，這也是影響產(chǎn)能的重大因素。

現(xiàn)在各企業(yè)都一定的技術(shù)儲備，對使用條件也充分了解，并有相應(yīng)對的措施，正是推廣全預(yù)混冷凝技術(shù)的大好時機。

全預(yù)混并不是一個特別新的技術(shù)或概念，但是在過去的近十年的中國壁掛爐的發(fā)展史中，總量的增長很緩慢，其主要原因如下：

1、中國的天然氣價格相對比較便宜，客戶對于系統(tǒng)的節(jié)能性關(guān)注不高，主要關(guān)注于系統(tǒng)的安全性；

2、由于冷凝爐的造價和售價均大幅高于一般常規(guī)爐，而由于天然氣的價格相對比較低，冷凝爐的節(jié)氣的優(yōu)勢被忽視，所以終端消費者的購買動力不足；

3、在采暖的設(shè)備選擇上，壁掛爐占有絕對優(yōu)勢，開發(fā)技術(shù)新平臺的動力不足。

但是隨著煤改氣項目接近尾聲，大家重新回到了零售市場的競爭，同時在近幾年天然氣價格的不斷提高，最近俄烏戰(zhàn)爭引發(fā)的大家對能源安全的思考會進一步加劇天然氣價格再次上漲的預(yù)期，同時還有供暖產(chǎn)品的多元化，如純用電的熱泵機組，這些因素疊加在一起就催促壁掛爐行業(yè)要推出革新性的產(chǎn)品來應(yīng)對市場，當(dāng)然全預(yù)混冷凝爐就是選擇之一。

全預(yù)混冷凝爐的最大優(yōu)點是節(jié)省燃?xì)?，可是只是?jié)省燃?xì)饩湍艽騽酉M者的心嗎？我的答案是未必，因為在過去幾年里整體市場發(fā)生了翻天覆地的變化，除了消費者本身要求的提高，同時消費主體年齡年輕化也在發(fā)生。所以我對冷凝爐產(chǎn)品的幾點建議是：

1、基于全預(yù)混燃燒充分節(jié)省天然氣的基礎(chǔ)上，多運用變頻產(chǎn)品，進一步節(jié)省天然氣和電，最大化突出節(jié)能的優(yōu)點。

2、設(shè)備智能化，物聯(lián)化。譬如，安裝調(diào)試的便捷性，設(shè)備能智能的自檢，自測，自我報警，自我調(diào)整運行狀態(tài)，降低客戶使用的專業(yè)知識，真正做到精于心，簡于行的傻瓜型操作。

3、降低系統(tǒng)后期運行的維護成本。譬如：通過系統(tǒng)自檢的方式改變原來的按時保養(yǎng)變?yōu)榘葱璞ｐB(yǎng)等。

4、設(shè)備外形設(shè)計的小型化，工業(yè)化。這個會符合一批“以貌取人”的年輕消費者的消費心理。

格蘭富已經(jīng)有了全套的解決方案會助力壁掛爐廠商對于以上幾點在全預(yù)混冷凝爐新品的實現(xiàn)，格蘭富將全力助力壁掛爐客戶成為未來采暖市場的弄潮兒。

任重道遠(yuǎn)，逐個擊破

全預(yù)混冷凝爐是行業(yè)未來發(fā)展方向，現(xiàn)在已經(jīng)基本共識，但針對全預(yù)混產(chǎn)品目前在國內(nèi)市場存在的一些問題和短板，可以看到，我們依然任重道遠(yuǎn)。但同時，我們也看到現(xiàn)在整個壁掛爐行業(yè)已經(jīng)開始“對癥下藥”，逐個擊破，他們的應(yīng)對之策值得我們思考。

中國燃?xì)夤釋I(yè)委員會副秘書長

北京瑞帝安熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理 李偉

安裝及其配套非常重要：進口品牌體系完整，提供完善的冷凝包和設(shè)計要求，提出使用阻氧管我覺得就是這種完整體系的一部分，冷凝爐只是熱源，對采暖和熱水要提出配套要求。還有一套比較完善的售后服務(wù)、維修、保養(yǎng)體系。

整機企業(yè)和零配件企業(yè)一起做好產(chǎn)品：全預(yù)混冷凝爐產(chǎn)品還屬于跟進階段，北京煤改氣做了比較好的鋪墊。下一步需要產(chǎn)品定型，采用何種熱交換器、風(fēng)機、燃?xì)忾y和電路板，需要投入時間和資金，產(chǎn)品的穩(wěn)定性需要把控好，服務(wù)體系要跟進構(gòu)建。

國產(chǎn)品牌需要提升服務(wù)體系：全預(yù)混冷凝爐對服務(wù)提出比較高的要求，需要廠家提供盡可能多的支持和配套的工具、實用的流程。

北京慶東納碧安熱能設(shè)備有限公司副總裁 羅镕大

全預(yù)混冷凝產(chǎn)品想在中國市場得到全面和有效的推廣，從技術(shù)層面上來講，我認(rèn)為需要注重以下幾個問題：

1、全預(yù)混燃燒器的燃燒區(qū)間較小，燃?xì)饪諝馀浔炔缓茫菀桩a(chǎn)生噪音等問題。

2、由于全預(yù)混冷凝爐系統(tǒng)阻力較大，需要保證系統(tǒng)水流量，避免水垢等產(chǎn)生影響熱交換器等水路主要配件的使用壽命。

3、由于全預(yù)混冷凝爐的特性，配件對于冷凝水耐腐蝕性要求較高，在配件的原材料控制及焊接制造工藝上要求更加精湛。

針對中國的地域環(huán)境和使用習(xí)慣等，我認(rèn)為可以這樣去改進：

1、中國地域廣泛，各地的燃?xì)鉄嶂涤胁町?，由于燃燒區(qū)間較小，調(diào)整不好容易產(chǎn)生噪音等情況，所以務(wù)必要保證在運行調(diào)試時保證氧氣含量。

2、由于有些地域受到季節(jié)性沙塵的影響，鍋爐運行受到空氣中塵土影響，容易堵塞燃燒器表面燃燒孔，造成燃燒不良等影響，故需要定期對燃燒系統(tǒng)進行保養(yǎng)維修。

3、由于一般情況下大多數(shù)用戶將設(shè)備安裝在廚房或者陽臺區(qū)域，需要預(yù)留冷凝水排放口。而此前很多用戶在裝修時未預(yù)留此冷凝水排放口，對使用造成不便。

“全預(yù)混很高級，全預(yù)混是一股潮流，全預(yù)混不簡單，全預(yù)混需要不斷學(xué)習(xí)。”這是我對全預(yù)混冷凝壁掛爐發(fā)展的概括。

結(jié)合雙碳背景和發(fā)展趨勢來看，全預(yù)混也確實是大勢所驅(qū)，這是一股實打?qū)嵉某绷鳌?/span>

對于產(chǎn)品本身來說，全預(yù)混產(chǎn)品不是簡單的配件組裝完成就能銷售出去，也不是在生產(chǎn)線和檢驗臺上通過檢驗就能上市，更不是安裝上去就代表一勞永逸，不會再出現(xiàn)問題。相反的，全預(yù)混產(chǎn)品對與使用環(huán)境有著密切關(guān)系，所以我說全預(yù)混不簡單，需要不斷學(xué)習(xí)。

所以，我認(rèn)為要推動全預(yù)混產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展，除了依靠國家政策環(huán)境的扶持，也需要全預(yù)混產(chǎn)品廠家在技術(shù)層面的不斷摸索，積極在技術(shù)層面提升自我、練好內(nèi)功，還有對用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)等全面系統(tǒng)工作的重視。

企業(yè)在沒有成熟的配套環(huán)境的基礎(chǔ)上大規(guī)模、大力度的推廣全預(yù)混產(chǎn)品反而得不到預(yù)想的效果，慢慢來也顯得太消極，我認(rèn)為我們應(yīng)該積極穩(wěn)妥的推進！

關(guān)于目前冷凝技術(shù)推動的困難在會議中有過很多分析，在此我想以一個消費者的視野來討論一下冷凝產(chǎn)品的發(fā)展。

首先，大部分消費者不明白全預(yù)混技術(shù)，價格會成為他們作出決定的主要因素；

其次，對市場有深遠(yuǎn)影響力的大品牌會更容易受到消費者的關(guān)注；

再次，真正能使消費者用更高價格買單的產(chǎn)品，一定是給消費者帶來直接好處的，對于全預(yù)混技術(shù)，要想讓客戶接受，一定需要一些附加值高的功能，比如高調(diào)節(jié)比，使得用戶舒適度大幅提高；

借鑒歐洲全預(yù)混冷凝的推廣經(jīng)驗，如果能得到政府的支持并推動，全預(yù)混時代的到來會來得更快。

2006年當(dāng)我加入意大利西特公司，第一個重要工作就是介紹全預(yù)混產(chǎn)品到中國市場，在那個時候全預(yù)混產(chǎn)品對于國內(nèi)工程師來說是一個非常新的技術(shù)。而西特公司成為了這一個技術(shù)在國內(nèi)普及的重要力量，至今西特公司在大中型壁掛爐廠家的主流全預(yù)混冷凝機型中占了很重要的位置。

從2009年南寧年會開始到2018年，大概十年間，通過一年一屆的土木工程學(xué)會燃?xì)夥謺陼@個行業(yè)最重要的平臺之一，西特公司介紹了歐洲最新的ERP指令和西特第一代集成太陽花全預(yù)混系統(tǒng)、燃?xì)庠谖㈦姛犭娐?lián)產(chǎn)燃料電池上的應(yīng)用、如何將使全預(yù)混壁掛爐熱水輸出比達(dá)到1:10以上的技術(shù)、歐洲燃?xì)庾赃m應(yīng)技術(shù)介紹和歐洲最新市場趨勢及第二代集成系統(tǒng)介紹等技術(shù)介紹和分享工作。

2015年開始西特公司又借助青戈爾資訊這一個重要行業(yè)平臺，每年在專門板塊中向國內(nèi)客戶介紹最新的全預(yù)混技術(shù)。

在過去近20年中，本人，包括我的前任在意大利西特公司的幫助下，不遺余力地為中國的全預(yù)混時代的到來作出不懈努力。

當(dāng)然，除了西特公司，作為重要燃燒控制系統(tǒng)配件提供商的努力之外，我們也看到了壁掛爐廠商和其他配件廠商的工作，以及行業(yè)各個協(xié)會對全預(yù)混技術(shù)推動作出的很大努力。從去年開始，國家土木工程學(xué)會燃?xì)夥謺鲗?dǎo)的壁掛爐協(xié)會已經(jīng)組織了大量有關(guān)于全預(yù)混產(chǎn)品技術(shù)，供應(yīng)鏈，市場推廣為主題的討論會議，同時我們也注意到了廣東商會也開始對全預(yù)混產(chǎn)品技術(shù)的重視，各種的技術(shù)交流以及產(chǎn)品落地的扶持計劃。

關(guān)于目前冷凝技術(shù)推動的困難在會議中有過很多分析，在此我想以一個消費者的視野來討論一下冷凝產(chǎn)品的發(fā)展。

首先，大部分消費者不明白全預(yù)混技術(shù)，價格會成為他們作出決定的主要因素；

其次，對市場有深遠(yuǎn)影響力的大品牌會更容易受到消費者的關(guān)注；

再次，真正能使消費者用更高價格買單的產(chǎn)品，一定是給消費者帶來直接好處的，對于全預(yù)混技術(shù)，要想讓客戶接受，一定需要一些附加值高的功能，比如高調(diào)節(jié)比，使得用戶舒適度大幅提高；

借鑒歐洲全預(yù)混冷凝的推廣經(jīng)驗，如果能得到政府的支持并推動，全預(yù)混時代的到來會來得更快。

在全預(yù)混推廣的時候，結(jié)合目前市場的熱點，還是有必要說一下自適應(yīng)技術(shù)以及近期由西特公司引入的智能燃燒控制系統(tǒng)。

歐洲自適應(yīng)技術(shù)其實在全預(yù)混冷凝技術(shù)推廣初期就已經(jīng)出現(xiàn)，但起初，消費者并不愿意為這個技術(shù)買單，直到21世紀(jì)10年代后期，歐洲自適應(yīng)技術(shù)被納入到智能燃燒控制技術(shù)中，在自適應(yīng)產(chǎn)品中加入了高調(diào)節(jié)比技術(shù)，就是說可以調(diào)節(jié)壁掛爐輸出功率最大最小比，通過智能控制技術(shù)，提高了調(diào)節(jié)輸出比之后，水溫調(diào)節(jié)精度提升，水溫也不會忽熱忽冷，這樣給用戶真正帶來了舒適性，客戶自然就愿意買單了。目前歐洲的智能燃燒控制主流系統(tǒng)除了帶有自適應(yīng)技術(shù)外，輸出調(diào)節(jié)比達(dá)到1:10，有些廠家甚至提到了1:15或者更高。

但自適應(yīng)產(chǎn)品在中國的需求情況目前看來有所不同，主要的需求并不是來自消費者，而是來自于廠家。很多國內(nèi)廠家在推廣全預(yù)混產(chǎn)品時碰到過不少令人頭疼的問題，比如，在國內(nèi)氣種是比較單一的，并不像歐洲有那么多種，但在實驗室車間調(diào)試機器工作良好，然而到達(dá)用戶那里，就會出現(xiàn)這樣那樣的問題，給售后帶來很大壓力，需要花費大量成本配備紅外煙氣分析儀，作現(xiàn)場調(diào)試。分析原因是，用戶所在地的氣體成分不穩(wěn)定，也有煙管長度，樓層等其他因素。因此，國內(nèi)很多廠家認(rèn)為如果能用自適應(yīng)產(chǎn)品，或者我上文提到的智能燃燒控制系統(tǒng)，就能有效避免這些問題。我個人是部分贊同這個看法，首先歐洲的自適應(yīng)系統(tǒng)或者后期的智能控制系統(tǒng)都是基于超過20年全預(yù)混的產(chǎn)品使用積累得到的經(jīng)驗，換而言之來講，歐洲的工程師對所有碰到的問題或者可能碰到的問題，在智能控制系統(tǒng)里面都作了大量前期測試。而我國目前剛開始生產(chǎn)銷售全預(yù)混產(chǎn)品，經(jīng)驗積累比較有限，那么在這個基礎(chǔ)上研發(fā)出來的自適應(yīng)產(chǎn)品或者智能燃燒控制系統(tǒng)，是否需要更多的時間進行論證呢。另外，全預(yù)混爐子目前由于國內(nèi)空氣質(zhì)量，水質(zhì)問題，都要求進行定期維護，自適應(yīng)系統(tǒng)作為壁掛爐一部分同樣也需要作定期維護，那么現(xiàn)場維護人員的技術(shù)要求恐怕不低，而且如自適應(yīng)系統(tǒng)在現(xiàn)場碰到問題，恐怕現(xiàn)場檢查維修復(fù)雜程度更高。

當(dāng)然自適應(yīng)產(chǎn)品還是有其很多優(yōu)點的，我個人認(rèn)為，從技術(shù)角度，自適應(yīng)產(chǎn)品或者現(xiàn)在我們說的智能燃燒控制系統(tǒng)并不能100%解決目前我們在全預(yù)混產(chǎn)品推廣上出現(xiàn)的問題，但我們可以通過真正的技術(shù)提升，給予客戶更好的舒適度體驗，從而成為推廣時的一個高端產(chǎn)品讓市場接受全預(yù)混產(chǎn)品所帶來的節(jié)能減排的作用，實現(xiàn)我國的雙碳目標(biāo)。

威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司壁掛爐行業(yè)全國銷售經(jīng)理 葉澤文

從最近兩年各種全預(yù)混冷凝爐項目攻關(guān)小組成果來看，全預(yù)混冷凝爐并非完全照搬歐洲的技術(shù)或者復(fù)制他們的產(chǎn)品，而實現(xiàn)了很多具有革新意義的技術(shù)創(chuàng)新，例如中國版本的自適應(yīng)技術(shù)等?？梢哉f，在技術(shù)研發(fā)方面，出現(xiàn)了百花齊放、百家爭鳴的現(xiàn)象。

發(fā)展與推廣全預(yù)混產(chǎn)品應(yīng)利用強大的行業(yè)資源，實現(xiàn)自主創(chuàng)新發(fā)展。近幾年，我們也看到在水路水泵應(yīng)用上，中國企業(yè)利用自己的創(chuàng)新，把變頻水泵的優(yōu)勢極致地應(yīng)用在壁掛爐采暖系統(tǒng)上的嘗試與運用，這是一個非常好的現(xiàn)象。

威樂最近在為了解決“空燃比主動控制技術(shù)路線”的全預(yù)混冷凝爐攻關(guān)項目上，與小組合作企業(yè)利用變頻PARA系列水泵，實現(xiàn)了優(yōu)化采暖系統(tǒng)水路控制：負(fù)荷變化時可根據(jù)實時回水溫度等參數(shù)進行水流量調(diào)節(jié)，實現(xiàn)系統(tǒng)能效最大化；利用水泵自帶流量反饋功能，對水路系統(tǒng)運行狀態(tài)進行判斷，替代現(xiàn)有的流量開關(guān)或者壓差開關(guān)，簡化系統(tǒng)；利用水泵反饋信號對水泵、水路實現(xiàn)自動化的實時監(jiān)控及判斷等等。

零售市場：我認(rèn)為國內(nèi)品牌應(yīng)當(dāng)更關(guān)注提升全預(yù)混產(chǎn)品的性價比，與各零部件廠家通力配合，降低成本，提升性價比。同時，應(yīng)當(dāng)注重線下代理商門店開拓，品牌深入人心還得靠線下門店日積月累的沉淀和影響，因為終端用戶通常對全預(yù)混冷凝壁掛爐的專業(yè)知識了解較少，通常銷售人員可以通過對比性能參數(shù)、合理引導(dǎo)的方式，讓客戶選擇性價比更高的產(chǎn)品，而非盲目一味只看品牌。

房地產(chǎn)精裝修市場：與零售市場的日積月累才能看到效果不同，如果培養(yǎng)一支強有力的工程銷售團隊或代理商，集中火力，單個項目各個擊破，業(yè)績還是可觀的。

修煉內(nèi)功：除了把握好冷凝產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，更需要推出一些成熟產(chǎn)品。做全預(yù)混，并非簡單的把核心零部件換了，做幾個簡單的測試就可以，這種方式過于簡單和粗暴。國內(nèi)水質(zhì)、燃?xì)赓|(zhì)量、空氣質(zhì)量，都各有不同，所以一款因地制宜，更加成熟的產(chǎn)品，似乎更加重要。

做好售后服務(wù)：全預(yù)混冷凝爐需要定期維保，僅憑一家之力，很難維持一定規(guī)模的售后服務(wù)團隊的運作。因此，只有廠家聯(lián)合起來，通力宣傳“全預(yù)混省下來的燃?xì)赓M和維護保養(yǎng)費用的對比”，培養(yǎng)共享售后隊伍，慢慢的對大中城市市場進行教育和培養(yǎng)，這當(dāng)然也需要行業(yè)協(xié)會從中進行協(xié)調(diào)工作。

售后服務(wù)主導(dǎo)長久性

       幾乎每一位嘉賓都有提到，發(fā)展全預(yù)混首先應(yīng)該基于用戶體驗去做研發(fā)優(yōu)化和布局，這是打開全預(yù)混發(fā)展困境的突破口，是全預(yù)混發(fā)展從喊口號到實際落地的關(guān)鍵。那么如何提升老百姓的體驗，或者說增加老百姓體驗的機會？

鄭州凱越冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理 萇文州

我認(rèn)為讓60%以上的消費者在使用過程中體驗到舒適與節(jié)能，才有希望使冷凝產(chǎn)品迅速的推廣開來，讓全部人用上全預(yù)混冷凝爐，還有一段艱難的路要走！以下是我的幾點建議：

1、市場推廣：宣傳低碳生活，最直接的方式是告訴客戶，一次性投入所獲得的是長期的舒適與費用的減少，而實際支出要低于常規(guī)爐子。

2、用心呵護：每一個銷售人員把自己對全預(yù)混產(chǎn)品最真實的感受介紹給用戶，用你的熱愛直接影響到用戶。

3、從細(xì)節(jié)抓起：安裝調(diào)試服務(wù)，全預(yù)混冷凝爐子應(yīng)區(qū)別于常規(guī)爐子，嚴(yán)格按照規(guī)范去執(zhí)行。

4、服務(wù)主導(dǎo)長久性：冷凝爐就像汽車中的的“勞斯萊斯”，需要更多的愛護。所以在客戶安裝之后，你更要去了解使用情況，定期進行保養(yǎng)維護，使?fàn)t子優(yōu)點發(fā)揮極致。 

其實，全預(yù)混時代在某些地區(qū)已經(jīng)到來， 比如北京，某些品牌全預(yù)混冷凝爐的銷量已超過50%，個別經(jīng)銷商的銷量超過70%， 在銷售客戶端已經(jīng)有非常多的客戶完全接受全預(yù)混冷凝爐。

作為行業(yè)人士，我們?nèi)绾乌A得市場、賺得利潤？

第一：在市場初期全預(yù)混冷凝爐還是利潤比較高，大家抓住時代機遇，主動作為。

第二：與常規(guī)爐相比，全預(yù)混冷凝爐是必須定期保養(yǎng)，銷售時一定培養(yǎng)客戶的保養(yǎng)意識，后期的保養(yǎng)也是利潤來源。

第三：既然升級到全預(yù)混，壁掛爐最好標(biāo)配WIFI控制，不僅彰顯技術(shù)提升，也可以增加客戶粘度，逐步積累粘性客戶。

但我們也要知道，全預(yù)混冷凝安裝條件相比常規(guī)爐要求高些，特別是冷凝水的排放要求，在置換市場很多現(xiàn)場沒有地漏，在南方區(qū)域可以直接打洞排到室外，北方區(qū)域也可以冷凝水管加伴熱帶排到室外；其實也就是看如何解決問題，總有辦法的。

結(jié)語：

青戈爾資訊主編 孔富平

通觀本專題，大家應(yīng)該都有一個感覺，就是所有嘉賓，基本沒有一句空話、虛話，都是直面問題，直面弊端，然后建言獻(xiàn)策，提出各種觀點和解決方案，從中，我們看到了我們這個行業(yè)的團結(jié)，看到了大家的一種，為了一個共同的目標(biāo)，一起奮斗的激情！

想起一本叫《基業(yè)長青》的有關(guān)百年企業(yè)經(jīng)營的書，它里面有一個很有趣的觀點，就是作者從一堆百年企業(yè)中總結(jié)出了一條鐵律：幾乎所有這些百年企業(yè)，隔一段時間，時不時就會提出一種“膽大包天的目標(biāo)”！作者認(rèn)為，就是這一個又一個“膽大包天的目標(biāo)”，引領(lǐng)著這些企業(yè)，趟過山河，走過歲月，穿越時光，越過百年，到達(dá)了各種各樣的彼岸！

我們認(rèn)為，在“雙碳”大背景下，“全預(yù)混時代”，就是我們壁掛爐行業(yè)目前的一個“膽大包天的目標(biāo)”！

我們更加篤信，“全預(yù)混”，也必將引領(lǐng)我們壁掛爐行業(yè)走向一個全所未有的新高度！

其實，如果目標(biāo)不夠大，事情不夠有趣，挑戰(zhàn)性不夠強，我們?yōu)樯兑瞿兀空驗橛刑魬?zhàn)，才有趣，才有做的必要和動力！

但“歡迎來到全預(yù)混時代”，不能空口無憑和紙上談兵，發(fā)展全預(yù)混應(yīng)言行一致和表里如一，需要行業(yè)所有智慧的匯聚！為唱響“全預(yù)混時代”這一主題，青戈爾資訊在2022年推出一系列分別以“共迎”、“共建”、“擁抱”、“共贏”為主題的全預(yù)混相關(guān)系列活動，貫穿“春夏秋冬”，四季如虹，持續(xù)助力行業(yè)和企業(yè)共贏全預(yù)混。

2022年，發(fā)展全預(yù)混，有所為者，上！

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