問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。2021年，對(duì)不少暖通人來(lái)說(shuō)是上半年開心，下半年尤其冬季旺季又有一些憋悶的一年。很多人在問(wèn)，客戶去哪兒了？市場(chǎng)去哪里了？但還有更多暖通人除了牢騷，更在思考2022年如何干，在用行動(dòng)擁抱2022年。

 

那么，2022年在堅(jiān)持現(xiàn)有傳統(tǒng)項(xiàng)目的前提下，以及不跨界太多的前提下，有哪些業(yè)務(wù)是值得暖通人重視或者深耕的呢？下面是暖立方結(jié)合與業(yè)內(nèi)人士小范圍交流概括出的10個(gè)生意點(diǎn)（歡迎評(píng)論區(qū)增加）：
 

 

 

①原有暖通系統(tǒng)改造

 

不得不說(shuō)，過(guò)去多年來(lái)做的很多暖通系統(tǒng)，包括家裝和工程項(xiàng)目，有相當(dāng)數(shù)量在后期能耗或舒適度方面是有提升改進(jìn)空間的，并且有一些用戶（甲方）是愿意出改造費(fèi)用的。當(dāng)然，這個(gè)錢也不是那么隨便就可以賺的，要做成一定規(guī)模和盈利能力，除了需要你的二次銷售能力，更需要你的專業(yè)實(shí)力和底氣。
 

 

 

 

②熱水

 

對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)，熱水不止是大平層、大別墅有需求，普通老百姓包括我們自己也有需要。不忽冷忽熱的，能滿足至少2個(gè)熱水點(diǎn)用熱水的，或者能快速來(lái)熱水的產(chǎn)品和解決方案，一定是有廣闊市場(chǎng)空間的，就看你是否“看得起”這塊大市場(chǎng)了。
 

 

 

 

③地板或瓷磚

 

這不一定是讓你賣自發(fā)熱地板或自發(fā)熱瓷磚，更不是讓大家一定要跨界。其實(shí)，從某種程度上說(shuō)，地暖公司賣木地板或瓷磚，比裝修設(shè)計(jì)師或裝修公司更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴簧?a target="_blank" href="http://box126.cn/tags-1350.html">裝地暖的用戶都會(huì)問(wèn)，“地暖上鋪設(shè)瓷磚好，還是木地板好？”等類似問(wèn)題。你的回答，客戶是比較信賴的，這個(gè)算不算是你的先天專業(yè)優(yōu)勢(shì)呢？并且把地暖和地板、瓷磚一起做了，算不算也為客戶解決了一種煩惱呢？！
 

 

 

 

④門窗

 

大家在給客戶講解的時(shí)候，時(shí)不時(shí)會(huì)提到建筑氣密性等類似詞語(yǔ)，這其中又和門窗有很大關(guān)系。那么，你如果順帶搭售節(jié)能的門窗，更能確保或發(fā)揮你的暖通系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，客戶還是有可能選擇的。你認(rèn)為呢？
 

 

 

 

⑤水電

 

在很多城市，其實(shí)水暖本身就包括水電和暖兩大業(yè)務(wù)線，也確實(shí)有一些暖通人在同時(shí)從事地暖安裝和水電改造工作，并且暖通系統(tǒng)又和水電息息相關(guān)。那么在2022年，你是否愿意切入水電這塊傳統(tǒng)但又家家戶戶裝修都需要的業(yè)務(wù)呢？
 

 

 

 

⑥除塵

 

有的客戶可能會(huì)說(shuō)不需要新風(fēng)，但幾乎沒(méi)有誰(shuí)喜歡灰塵、粉塵。除塵系統(tǒng)或產(chǎn)品其實(shí)早已有之，只不過(guò)之前大家并未真正重視。2022年，你是否愿意用除塵來(lái)開源呢？ 

 

 

 

⑦除甲醛和室內(nèi)環(huán)保

 

因?yàn)橐庾R(shí)不夠或者不愿打孔等各種原因，新風(fēng)系統(tǒng)并未達(dá)到普及。但有一點(diǎn)可以肯定，誰(shuí)都不希望自家揮發(fā)甲醛和有機(jī)物。那么，除甲醛和室內(nèi)環(huán)保治理項(xiàng)目你是否愿意上手呢？雖然這個(gè)業(yè)務(wù)可能競(jìng)爭(zhēng)也不小，但作為暖通公司開源項(xiàng)目，本身不需要投入啥?。? 

 

 

 

⑧智能安防

 

智能安防，不止是大別墅和有錢人的專享，也不止是安裝幾個(gè)攝像頭那么粗俗。當(dāng)你深入智能安防以及鄰近的家庭聲等項(xiàng)目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的暖通客戶中，有不少人是可以接受這類產(chǎn)品的，并且本身就有潛在需求，只不過(guò)沒(méi)有被你激發(fā)而已罷了。
 

 

 

 

⑨看不起眼的小產(chǎn)品

 

可別看不起一些小產(chǎn)品，做好了一年養(yǎng)家糊口甚至一年賺個(gè)百萬(wàn)富翁不是問(wèn)題。比如暖氣片的防塵罩、新型烘烤架，比如更好聯(lián)機(jī)更好用的互聯(lián)網(wǎng)+暖通產(chǎn)品等等……這些看起來(lái)簡(jiǎn)單，但需要你對(duì)用戶痛點(diǎn)有深刻理解。

 

 

 

⑩行業(yè)應(yīng)用

 

上面講了這么多，其實(shí)大家還是要回歸暖通行業(yè)本身。那么，行業(yè)應(yīng)用就特別值得大家關(guān)注。之前，大家都關(guān)注人用、家用的應(yīng)用場(chǎng)景，以后可以關(guān)注下農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、戶外伴熱等行業(yè)應(yīng)用，當(dāng)然，如果你有相關(guān)的背景資源，就更容易獲得廣闊的發(fā)展空間。 2022年已經(jīng)到來(lái)，對(duì)于已經(jīng)過(guò)去的2021年，好也罷，壞也罷，終究成為歷史。理性的人，從不把目光向后，而是向前。親愛(ài)的暖通人，2022年，讓我們一起向前看，動(dòng)起來(lái)！
 

撰文：冷霜子
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