盛夏正當(dāng)時(shí)，空調(diào)成為人們的“涼快寶”，然而大眾普遍知道的是美的、格力、海爾等等，殊不知在這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈上，存在一些不顯山露水卻牢牢掌控細(xì)分市場(chǎng)的“隱形冠軍”，其中一個(gè)不得不提的就是地處南京的天加環(huán)境科技。

 

　　我們拿德國(guó)管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙博士有名的《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》一書(shū)中的經(jīng)典理論來(lái)比對(duì)發(fā)現(xiàn)，天加的高度專(zhuān)注、與狼共舞、卓越伙伴等，都無(wú)愧于“隱形冠軍”一詞。

　　 陌生名字：實(shí)則是細(xì)分市場(chǎng)的“巨無(wú)霸”

 

　　赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍》中定義了3個(gè)隱形冠軍的標(biāo)準(zhǔn)，排名首位的就是“市場(chǎng)占有率是世界市場(chǎng)的老大或老二，或者至少是中國(guó)市場(chǎng)的老大”。

 

　　單純從市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，天加先是在中央空調(diào)市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇專(zhuān)注于健康空氣處理的產(chǎn)品市場(chǎng)，后又新增了熱能利用品類(lèi)，最終形成“兩條腿走路”的業(yè)務(wù)路徑。成立30年來(lái)，天加克服了多元化的誘惑，近乎偏執(zhí)地把市場(chǎng)鎖定在兩條窄線(xiàn)上，力圖在業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)果顯而易見(jiàn)，它牢牢控制了同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　圖：超過(guò)4000家GMP認(rèn)證藥廠(chǎng)選用天加產(chǎn)品

 

　　一方面，天加在高端空氣健康領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率領(lǐng)先同行，其中電子半導(dǎo)體行業(yè)40%以上，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)43%以上，GMP生物制藥21%以上。另一方面，天加還是中國(guó)地鐵最大的中央空調(diào)供應(yīng)商之一，市場(chǎng)占比高達(dá)30%。

 

　　此外，根據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》等年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，天加末端產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)11年市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)第一。而公司旗下SMARDT磁懸浮冷水機(jī)組，全球市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，全球30%以上的磁懸浮冷水機(jī)組都由它提供。

　　圖：全效家用空氣系統(tǒng)

 

　　然而，對(duì)于隱形冠軍而言，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的含義，并不僅僅表現(xiàn)于市場(chǎng)份額的量化概念上，還應(yīng)當(dāng)包括確立行業(yè)發(fā)展方向、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)、成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)桿、比客戶(hù)更了解自己的需求。

 

　　例如，天加主導(dǎo)和參與起草的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)42項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，為中國(guó)環(huán)境處理產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化發(fā)展填補(bǔ)了多項(xiàng)空白；天加主導(dǎo)產(chǎn)品的11項(xiàng)核心技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，尤其是環(huán)境系統(tǒng)、高效制冷機(jī)房技術(shù)、磁懸浮技術(shù)、最全頻譜的低溫發(fā)電技術(shù)及系統(tǒng)，成為同行競(jìng)相效仿的對(duì)象。

 

　　也就是說(shuō)，天加這個(gè)罕為外界所知的“無(wú)形”To B企業(yè)，用30年時(shí)間高度專(zhuān)注于環(huán)境處理和熱能利用領(lǐng)域，并不斷鞏固著它在本行業(yè)中的市場(chǎng)份額、技術(shù)主導(dǎo)、質(zhì)量領(lǐng)先、知名度、產(chǎn)品系類(lèi)寬度、聲譽(yù)、銷(xiāo)售能力等，由此，不知從何時(shí)起，它早已悄悄躋身為本行業(yè)的“巨無(wú)霸”。

　　圖：主動(dòng)尋優(yōu)智能化深度節(jié)能控制系統(tǒng)

 

　　 與狼共舞：頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)的“合縱連橫”

 

　　有意思的是，隱形冠軍企業(yè)在市場(chǎng)界定的“寬”與“窄”的問(wèn)題上有一種微妙的對(duì)立統(tǒng)一——在產(chǎn)品、技術(shù)和客戶(hù)需求的層面，選擇了狹窄、專(zhuān)注和深入挖掘；而在商業(yè)活動(dòng)的地域分布方面，則選擇了寬廣、博大，立足全國(guó)、放眼五洲。

 

　　比如天加早在20年前就開(kāi)始了國(guó)際化征程。21世紀(jì)頭十年，天加先后引進(jìn)日本專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)研發(fā)TIMS變頻多聯(lián)機(jī)、實(shí)施“十年質(zhì)量精進(jìn)計(jì)劃”，引進(jìn)日本高管團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)行業(yè)首家在日本建立專(zhuān)業(yè)研究所，與日本三菱電機(jī)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了32HP大容量單壓縮機(jī)……多措并舉走出了一條“天加產(chǎn)品=日式研發(fā)+日式管理+日式配置+專(zhuān)業(yè)健康技術(shù)”的獨(dú)特道路。

　　圖：全生命周期成本更低

 

　　2015年至2020年，又成功收購(gòu)了美國(guó)聯(lián)合技術(shù)旗下的PURECYCLE低溫發(fā)電公司、加拿大SMARDT磁懸浮冷水機(jī)組公司、意大利EXERGY地?zé)岚l(fā)電裝備公司和SEBIGAS生物能公司，從而把全世界最先進(jìn)的磁懸浮節(jié)能技術(shù)、低溫發(fā)電和綠色再生能源技術(shù)快速消化并轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。

 

　　日本、德國(guó)、美國(guó)……這些都是大型中央空調(diào)和環(huán)境處理領(lǐng)域里，中國(guó)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，天加等中國(guó)的隱形冠軍企業(yè)們，從不畏艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，反而，他們總是與最強(qiáng)勁的對(duì)手保持親密聯(lián)系與動(dòng)態(tài)均衡，用以培育和提升企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)活力，并服務(wù)全球的目標(biāo)市場(chǎng)。這有點(diǎn)像“與狼共舞”的哲學(xué)之道，敢于并善于與強(qiáng)者共舞而致勝，才是隱形冠軍的鮮明特質(zhì)。

　　圖：全頻譜（中）低溫發(fā)電

 

　　 卓越者的伙伴：技術(shù)和市場(chǎng)雙輪“驅(qū)動(dòng)”

 

　　從專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方面而言，隱形冠軍公司都非常貼近它的最重要客戶(hù)，尤其是頂級(jí)客戶(hù)。包括北京鳥(niǎo)巢體育館、水立方、五棵松體育館、中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng)、南京中電熊貓、杭州蕭山機(jī)場(chǎng)、海航集團(tuán)、香格里拉、馬尼拉國(guó)家海洋公園、阿布扎比Al Muneera、菲律賓SM廣場(chǎng)、聯(lián)合利華的眾多知名項(xiàng)目，均是天加牢牢鎖定的尊貴客戶(hù)。天加還是2008北京奧運(yùn)會(huì)、2022冬奧會(huì)的“雙奧”場(chǎng)館建設(shè)解決方案提供商。

 

　　還有全國(guó)超70條地鐵線(xiàn)路，火神山和雷神山醫(yī)院在內(nèi)的7000多家二甲三甲醫(yī)院，超2000家電子企業(yè)，4000多家GMP認(rèn)證藥廠(chǎng)等，從市政民生到交通建設(shè)再到工業(yè)、醫(yī)藥醫(yī)療、電子科技以及地標(biāo)項(xiàng)目，都是天加在創(chuàng)新方面的伙伴。

 

　　而一大批已建成的熱能樣板工程、精品工程，也是天加“技術(shù)和市場(chǎng)共同驅(qū)動(dòng)”的有力證據(jù)。

　　圖：天加部分樣板工程

 

　　2020年1月，由天加熱能承建的“山西高溫地?zé)豳Y源科研示范試驗(yàn)電站”項(xiàng)目，成為中國(guó)大陸除西藏以外的首臺(tái)高溫地?zé)岚l(fā)電機(jī)組，樹(shù)立了山西省中國(guó)中東部能源大省區(qū)域“能源革命”標(biāo)桿樣板；2021年6月，由天加參與技術(shù)攻關(guān)的河北“唐山市馬頭營(yíng)凸起區(qū)干熱巖開(kāi)發(fā)關(guān)鍵技術(shù)集成研究與示范”重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)首次干熱巖試驗(yàn)性發(fā)電，為中國(guó)打開(kāi)了一扇通往新型綠色能源寶藏的大門(mén)。

 

　　總之，這些隱形冠軍企業(yè)或許未上市、不多元化，對(duì)大眾用戶(hù)而言不易察覺(jué)，但它們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，他們才是地地道道的全球競(jìng)爭(zhēng)“斗士”；他們的存在，讓智造中國(guó)、雙碳目標(biāo)、建筑節(jié)能、幸福中國(guó)等有關(guān)國(guó)計(jì)民生的頂層設(shè)計(jì)得以完美落地。就像赫爾曼·西蒙所深信的，世界上最優(yōu)秀的公司，當(dāng)屬這類(lèi)公司。

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