《中說·周公》:“通其變，天下無弊法；執(zhí)其方，天下無善教”。而芬尼便是一家很擅“變”的企業(yè)，它總是有著高度清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，該行動的時候果斷出擊絕不含糊。經(jīng)歷了去年疫情大潮的波折后，很多企業(yè)處在休養(yǎng)生息，芬尼的突“變”之路已經(jīng)開啟，芬尼以清晰的戰(zhàn)略布局“新營銷、單聚焦、全系統(tǒng)”，通過線上行業(yè)權(quán)威大賽“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽”結(jié)合線下活動“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽—冠軍工藝宣講會”（下文簡稱：冠軍工藝宣講會），實現(xiàn)對全國暖通市場的覆蓋和渠道全覆蓋戰(zhàn)略布局。

當(dāng)下的暖通行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)和諸多環(huán)境的影響，暖通企業(yè)面臨成本上升、業(yè)務(wù)增長乏力、門店冷清等難題，芬尼線下活動冠軍工藝宣講會深入杭州、天津、鄭州、西安四大城市，將實戰(zhàn)經(jīng)驗悉數(shù)分享給各地區(qū)的暖通同仁，幫助他們攻克難題，促進(jìn)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。結(jié)合線上活動“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽”通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的宣傳力席卷了全國暖通市場，受到了全行業(yè)的關(guān)注，作為冠名商的芬尼充分利用此次大賽優(yōu)勢，加入短視頻營銷，在微信、網(wǎng)站、抖音等平臺展示芬尼的專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢以及強(qiáng)大的實力，斬獲一眾粉絲，這種全新的營銷模式也吸引了眾多行業(yè)同仁的目光。

思維之變—短視頻營銷思維

說起短視頻營銷，對于相對傳統(tǒng)的暖通行業(yè)來說仍然新興的產(chǎn)物，如何通過短視頻來進(jìn)行宣傳從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的，這需要更多的思維上的轉(zhuǎn)變，而芬尼已經(jīng)通過實際行動展示了短視頻強(qiáng)大的營銷力。如果在兩年前，一個幾十秒的短視頻便可以收獲數(shù)十條垂直需求用戶的線索，這可能是有些不可思議，但事實證明了一條優(yōu)秀的短視頻遠(yuǎn)超傳統(tǒng)實體門店的獲客量。芬尼將短視頻營銷的成功經(jīng)驗通過線下冠軍工藝宣講會滲入到以天津、杭州、鄭州、西安為核心的暖通市場中，將其核心要點內(nèi)容思維、爆款思維、利他思維傾情分享給每一位暖通人。

實戰(zhàn)落地，找準(zhǔn)定位、合理布局

縱觀不同行業(yè)的全局，面對殘酷的市場競爭，廣大經(jīng)銷商都在冥思苦想“賺大錢”的“硬道理”，但是暖通系統(tǒng)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)，需要有專業(yè)的知識和深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能夠在市場中開發(fā)出一張疏而不漏、錯落有致、布局合理的“終端銷售網(wǎng)絡(luò)”。對此芬尼旗下的不同區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商代理通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的專業(yè)知識，為每一場線下活動城市的暖通經(jīng)銷商分享成功秘訣。

應(yīng)該說市場中的每一位暖通企業(yè)在市場拓展中手段各不相同，但核心是一定要找準(zhǔn)自己的定位。由于經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品不同，目標(biāo)市場、客戶定位、市場推廣能力和管理能力，以及銷售團(tuán)隊的素質(zhì)和能力等方面的不同，需要采取的市場開發(fā)策略也就不同。市場的開發(fā)與拓展一定要分析自己的資源現(xiàn)狀并制定具體的開發(fā)拓展策略，做好充足的準(zhǔn)備，精、準(zhǔn)直指核心消費者市場。

產(chǎn)品為王、順勢而為、掌握先機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個產(chǎn)能過剩的時代、是消費者主權(quán)的時代，而只有好的產(chǎn)品才能贏得消費者贏得人心。好產(chǎn)品的核心是為用戶創(chuàng)造價值，價值是用來滿足客戶某種需要的好處，芬尼將用戶價值為起點，重新構(gòu)建產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓用戶通過產(chǎn)品傳遞企業(yè)價值，通過產(chǎn)品闡釋企業(yè)理念。比如芬尼帶來的“芬尼麒麟HP變頻超低溫空氣能熱泵”，在雙碳目標(biāo)的背景下，節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品才是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的首選。芬尼麒麟HP被專家組鑒定為“國際先進(jìn)水平”，可在-35℃~52℃超寬環(huán)境溫度下穩(wěn)定運(yùn)行，能適應(yīng)全國絕大部分地區(qū)氣候。這款機(jī)器在制冷、采暖、熱水等功能運(yùn)行中達(dá)到全一級能效，運(yùn)行噪音低至42分貝，高效節(jié)能、強(qiáng)勁動能和超低靜音正是順應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。

芬尼麒麟HP變頻超低溫空氣能熱泵打造獨特舒適的生活方式，夏天清爽透氣冬天溫暖如春，靜謐舒適的室內(nèi)氣候正式芬尼基于客戶對健康、舒適生活的需求，給客戶提供的價值所在。

芬尼的變是通過自身經(jīng)驗的分享，幫助同仁們賦能到整個市場中。所謂助人者自助、推己及人、以己度人，芬尼的利他思維正驗證了真正高深的營銷也不過是深諳人性之道，彼此成就，才能達(dá)到利益共通，合作共贏的良好結(jié)果。相信接下來芬尼會帶給我們更多的驚喜。

成長之路沒有一帆風(fēng)順，有的是應(yīng)對市場變化的能力。跟隨芬尼的腳步，一同回顧2021年暖通人不斷前進(jìn)、成長的暖通路。

2020年12月31日，“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽”正式啟動。

2021年03月26日，“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽—冠軍工藝宣講會”天津站火爆召開。

2021年04月22日，“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽—冠軍工藝宣講會”杭州站火爆召開。

2021年06月17日，“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽—冠軍工藝宣講會”鄭州站火爆召開。

2021年06月30日，線上報名正式截止，大賽共收入300余篇優(yōu)秀施工案例。

2021年07月07日，經(jīng)歷了3輪評審，最終確定獲獎名單。

2021年07月30日，“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽”頒獎典禮在第八屆中國供暖財富論壇隆重頒獎。

2021年10月14日，“芬尼杯·中國供暖設(shè)計施工大賽—冠軍工藝宣講會”西安站圓滿落幕。

撰文：杜曉蕾

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