空氣源熱泵近幾年隨著煤改電市場的火熱得到快速的發(fā)展，不管是在家用采暖領(lǐng)域還是商用大型采暖領(lǐng)域都得到了用戶的認(rèn)可！市場的發(fā)展都是有一個(gè)過程，在這個(gè)過程中肯定需要第一批在市場進(jìn)行推廣的企業(yè)和經(jīng)銷商！說到北方空氣源熱泵采暖市場，必須要提到一個(gè)人，那就是謝煥高，他可以說是空氣源熱泵在北方采暖市場的開拓者，在很多經(jīng)銷商都不敢做采暖的時(shí)候，他干了當(dāng)時(shí)行業(yè)一個(gè)非常大的項(xiàng)目：濟(jì)南消防支隊(duì)，47000平米的采暖項(xiàng)目，成為行業(yè)里面第一個(gè)吃螃蟹的人！那么接下來讓我們一起來認(rèn)識一下這個(gè)傳奇的人物！

“閩商精神”-愛拼才會贏

謝煥高祖籍福建，大學(xué)就讀于山東大學(xué)，畢業(yè)后就一致扎根于山東，喜歡挑戰(zhàn)和拼搏，所以畢業(yè)后選擇銷售工作，加入皇明集團(tuán)從事太陽能工程銷售工作！當(dāng)時(shí)正好北方各地開始陸續(xù)的出臺各種針對太陽能的補(bǔ)貼政策，因此市場異常的火爆，加上皇明當(dāng)時(shí)是行業(yè)第一品牌，所以市場非常好，也因此通過銷售工作積累了一些社會資源和基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)！有一些人會在這個(gè)時(shí)候選擇繼續(xù)在企業(yè)干，因?yàn)槭杖朐诋?dāng)時(shí)可以說很不錯(cuò)的，但是謝煥高選擇了創(chuàng)業(yè)，成立自己的公司從事太陽能工程銷售，誓要闖出自己的一片天地，這也許就是閩商的愛拼才會贏精神！受益于市場和自己的積累，創(chuàng)業(yè)之后雖然有一些波折但是總體還是很順利的，但是隨著市場的競爭越來越大，而且當(dāng)時(shí)太陽能工程市場開始走下坡路，這個(gè)時(shí)候謝煥高，開始把目光放到當(dāng)時(shí)比較新的空氣源熱泵這個(gè)產(chǎn)品上，而且發(fā)現(xiàn)空氣源熱泵在熱水工程上和太陽能是一種完美組合，因此開始做一些項(xiàng)目的嘗試！由于謝煥高本身就是技術(shù)出身，比較喜歡鉆研，所以很快就做出了經(jīng)驗(yàn)！2012年開始做了不少空氣源熱泵的工程，然后開始嘗試做空氣源熱泵采暖項(xiàng)目，2013年成功拿下當(dāng)時(shí)北方空氣源熱泵采暖第一個(gè)大項(xiàng)目：濟(jì)南消防支隊(duì)辦公樓和家屬住宿樓，合計(jì)47000平米，因此轟動行業(yè)，并且成功為行業(yè)打開了熱泵采暖的一扇門！謝煥高表示，很多時(shí)候經(jīng)歷過才會知道其中的樂趣，拼搏過才會更加珍惜得到的成果！到現(xiàn)在謝煥高早已經(jīng)成為空氣源熱泵行業(yè)的千萬級工程大商！

“熱泵銷售”--服務(wù)至上

謝煥高做了這么多年的空氣源熱泵，他也總結(jié)了一套自己的營銷思路，始終給團(tuán)隊(duì)灌輸?shù)睦砟罹褪恰盁岜娩N售，服務(wù)至上”！空氣源熱泵產(chǎn)品是需要提供后端的服務(wù)，不管是大品牌還是小品牌，都離不開服務(wù)，而且很多用戶都是營業(yè)性場所，所以更加是需要給他們提供有力的保障，只有服務(wù)好了，后面客戶才會相信你才會幫你推薦身邊的朋友給你！謝煥高給我們舉了一個(gè)例子：一個(gè)酒店的熱水項(xiàng)目，工程部晚上12點(diǎn)多打電話，說沒有熱水了，謝煥高馬上帶人去現(xiàn)場給酒店解決了，酒店工程部的人非常滿意，就因?yàn)檫@個(gè)事件，這個(gè)酒店幾乎所有的連鎖店項(xiàng)目，后面都和謝煥高合作！目前很多合作的客戶都是以前的老客戶，或者說是老客戶介紹的客戶，謝煥高還說，哪怕你價(jià)格比別人貴一點(diǎn)，服務(wù)做好了，客戶還是一樣會選擇你！目前謝煥高整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有20多人，從前端到后端給客戶提供完整的服務(wù)，也因此造就了他在山東市場的口碑！

現(xiàn)在謝煥高除了熱泵熱水，采暖，也開始做烘干行業(yè)，包括農(nóng)產(chǎn)品烘干和污泥烘干領(lǐng)域都有涉及到！他表示只有始終保持走在行業(yè)的前端，才能夠保持自己在市場上的競爭力！

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